今天更新一下特斯拉在美国这边的销售数据。想要收集美国的新能源汽车数据并不容易，不过可以主要分成两部分，一部分是加州的数据（类比国内的限购城市），一部分是整个美国市场的数据。从两方面来看特斯拉在重点区域的模式和在渗透方面所做的工作

PART 1：特斯拉在加州的销量

从加州整体新能源车的销售情况来看，今年BEV和HEV车型的销量是不错的，而PHEV车型的市场占比在美国供给端不足的情况下逐步下降，呈现了以下的特点：

图1 当前加州BEV、PHEV和HEV三种类型车型销售情况和市场占比

我们首先来看特斯拉在加州的季度交付量，2020年前三个季度分别为23250台、9833台和17017台。Q2受到疫情影响进入一个历史性的低点，Q3开始逐步恢复。

图2 特斯拉在加州的季度交付情况

从特斯拉本身的产品序列来看， Model 3的占比开始进一步下降，如果把这个季度性交付分解的话，我们可以看到这样的结果：

1）Model 3的需求减少，这是个持续的过程，在上个月的需求减少到6千台的低点以后，Q3有所恢复但是也只是反弹到6698台；

2）Model Y的需求在快速上升，Q3的量达到了7263台，在Q3已经超过Model 3成为特斯拉的销量支柱；

3）Model S和Model X目前在两款低价车的带动下，总体的销量是维持在季度交付1000-1500台左右，需要等到换代才有希望拉起来。

图3 特斯拉在加州销售产品的结构

目前来看，美国纯电动汽车市场的竞争供给是非常不充分的，通用Bolt的销量和被特斯拉替代的普锐斯的销量如下所示，从2019年Q4以来，BMW i3的需求已基本归零，错位竞争的Bolt BEV倒是还能留一块地，Model 3也同时吃掉了一部分Model S/X的需求。短期内BMW的iX3也不去美国销售，所以之后美国市场其他电动汽车的销售主要集中于野马的BEV和凯迪拉克的BEV。

图4 特斯拉在加州的近4年注册量

和其他竞争对手相比，特斯拉的市场份额在几个细分市场上达到了顶峰。从产品序列来看特斯拉也确实走到了需要去做纯电动皮卡才能在美国打开更大市场的时候。

图5 电动汽车和特斯拉在加州的市场数据

目前特斯拉在加州的销量是超过了大众集团的豪华车（Audi+保时捷），也超过了宝马，基本和奔驰持平，这个增长的水平是很惊人的。

图6 特斯拉在加州和几个豪华车品牌的销量对比

PART 2：特斯拉在整个美国市场的数据

根据Teslike的估算，Q4在美国会迎来一波大反弹，特斯拉在美国的季度性交付可能会达到8.3万台，如果按照这个数据来推算，今年特斯拉在美国市场交付为21.18万台（2018年18万台、2019年接近18.66万台），这里面很大一部分都是Model Y这款车的上量。今年数据拆分的话，在美国市场的需求Model S+ModelX的量为3.3万台，Model 3为9.41万台，Model Y为8.38万台，Model Y有效的对Model 3进行了分流。

图7 2020年特斯拉在美国的量和在北美区的累计

图8 2012-2020年特斯拉美国的量能分布情况

小结：我觉得加州市场能客观反映特斯拉的竞争力，目前特斯拉在美国没有特别好的补贴政策情况下处在一个稳定的发展期，因此在中国和欧洲市场快速提高市占率就成了主要的目标，当然Model Y势必对自己的车型也将带来分流问题。

图｜网络及相关截图

作者简介：朱玉龙，资深电动汽车三电系统和汽车电子工程师，著有《汽车电子硬件设计》。