数据显示，2020年全国机动车保有量达3.72亿辆，其中汽车2.81亿辆；机动车驾驶人达4.56亿人，其中汽车驾驶人4.18亿人。2020年全国新注册登记机动车3328万辆，新领证驾驶人2231万人。

汽车保有量的飞速上升，无法避免的就是汽车后市场的建立和规范，其中最重要的一环就是二手车市场。

当国内消费者对汽车购买的观念更新，对二手车的需求与日俱增，这也让国内二手车市场迅速发展壮大。

为了抢占市场，前几年一大批二手车电商平台凭空出现，瓜子二手车、人人二手车、优信二手车……并且全都财大气粗。

那段时间这种二手车平台的广告比比皆是，就连回到自己家里都能在电视、电脑、手机上看到各式各样的二手车广告。

“一成首付弹个车”、“没有中间商赚差价”、“人人车~~”、“专业的二手车平台”……现在这些广告词想起来都还记忆犹新。

等投资人的热情一过，现在还能看到这些二手车平台的广告吗？

现在的情况是，几乎所有二手车平台都崩盘了。

曾经号称“二手车电商第一股”的优信二手车车，先看股价就是一片绿，以75°角疯狂下摆，已经到1块左右了。

过去两年里，先后卖掉金融和优信拍业务，基本把核心资产变卖殆尽，紧接着就是裁员和关店，如今基本就剩个空壳子了。

资本市场的不待见，也不仅限于优信一家，这也是目前所有二手车电商平台的最难处。

人人车在去年年底已经被作价10000港币卖给了58同城，同时创始人李健也入职了58公司，目前尚未有官方消息，但从资料显示，李健也已经退出了人人车管理层。

相比上述两家，瓜子二手车还算是挺住了，至少还活着，但曾经花重金布局的瓜子严选店几乎已经关门倒闭，并且多地传出拖欠租金的问题。

为什么二手车平台不能像淘宝、天猫这样的电商平台这样顺利做大做强，又为什么他们很难实现盈利，资本趋于平淡后就全部凉凉，其中原因很多。

首先，并未解决二手车市场根本问题。

像是中间商差价，车辆品质保证，过户等问题，这些二手车平台都只是在广告中讲出来了，但实际上完全没有解决。

就以中间商差价来说，“没有中间商赚差价”这句广告词，可以说是一上来就把自己的盈利方式斩断了。

消费者不是不能接受中间商赚差价，而是不愿意被赚太多，又或者是同样车况下，自己比别人买得贵。

至于车辆品质问题，同样也没有二手车平台给出了真正的标准，或者说是整个二手车市场都没有相关规定和标准。到底多少年多少公里的车应该定在什么价位，没有规范也没有规矩，消费者和二手车商之间的信任就无法建立。

而像淘宝、滴滴这样做起来了的平台，就是解决了根本问题，淘宝解决了卖货买货的信息闭塞问题，滴滴解决了打车用车不便的问题，二手车电商平台却没有解决任何问题，只是给买家和卖家建立了一个平台，可问题这些二手车平台并不能让买家和卖家放心。

第二，又说到买家卖家的信息问题上，作为大宗物件，汽车本就是个重资产，重线下的大宗商品，购买周期长，需要不断的投放广告来吸引新客户，不论是买还是卖都需要拉新，而本就以低利润来吸引客户的电商二手车平台，平摊在单个用户上的费用就会很高。

这也就是为什么资本冷静后，二手车电商平台几乎全军覆没的重要原因。

第三，自媒体、短视频时代的到来，传统二手车商有了自己的网络平台，并且流量提升很快，这就完全替代了二手车平台将卖家和买家联系起来的作用，以至于专业的二手车电商平台的作用几乎没有了。

买卖双方都可以在短视频等平台联系当地的传统二手车商，并且可以联系多家商户，比价后进行买卖。

归根究底，二手车买卖本就是个低频率的事情，需要不断的增加新客户，平台为此需要花费大量的广告费用，但又无法建立买家、卖家和平台之间的基本信任度，从而导致收益远低于行业水平。

就以我身边的二手车商为例，他们的店不算大，但垫资基本在三百万左右，而且每天都在不断的收车、卖车。

可是能发现的是，每个二手车商都有自己的私有渠道，就像我之前采访他关于收购新能源二手车的问题，他的回答很有意思“没有渠道卖出去啊！”并且还提到了，对于普通的二手车，即便是卖不掉，也有渠道变现，这就是每个二手车商私有的处理方式。

这是二手车平台怎么都学不来的东西。

当然，不排除未来还会有二手车平台建立，并取得成功，因为随着汽车保有量越来越高，后市场需求会越来越高，二手车市场也会越发规范，标准也会随之出现，标准的出现，也将会成为二手车电商平台再度崛起的重要标志。

最后，关于买卖二手车，现如今的状况还是信任问题。

现如今相比于传统二手车商来说，做得更好的是官方二手车置换，如今很多4S店都有专门的品牌二手车展厅，不过依然采用的是传统二手车商的收售方式。但消费者对这种二手车展厅的信任度会高很多，但随之而来的也是会付出比普通二手车商更高的价格。

买家想少花钱，卖家想多花钱，这是之前二手车电商平台常说的一句广告词。

要想平衡这个点，就需要检测标准、收售价格标准的制定，将收售二手车的信任感提升，就能很好的完成交易，从而解决二手车市场根本问题。