“都这个价格还不买BBA？”

“几十万就买了个杂牌车？”

“为什么不买特斯拉？”

国产新势力车企的用户，可能经常会被人问到以上问题，毕竟在国产新势力主销的30万（以上）价位中，BBA和特斯拉似乎是“无敌”的存在。按照普通消费者的想法，买台BBA的车，里子、面子都过得去；买台特斯拉，又能显示出自身的“X格”。但是，30万以上的新势力产品，其实产品力并不会比高级别的BBA差，毕竟豪华品牌喜欢玩的就是选装。而咱们的新势力车企，像岚图就是将选装玩出了新高度，性价比相当高，还带免费充电和终身质保等服务，可以说受众面要比其他新势力和豪华品牌要广不少。

理想ONE虽然上市了一段时间，但却依旧在践行“以用户为中心”的目标； 岚图FREE日前刚刚上市，官方也宣称要成为“用户型车企”；BBA作为豪华品牌，向来也注重用户体验。那理想、岚图、BBA能擦出怎样的火花呢？岚图FREE的“四大权益”对消费者来说是否有意义呢？咱们通过理想ONE、岚图FREE和奥迪Q7做一场对比就能了解，话不多说，下面直接开始今天的对比。

产品力方面我认为是不相伯仲，各有特点，毕竟理想ONE、岚图FREE都是偏高端的车型，Q7作为奥迪的旗舰之一，产品力几乎也是无可挑剔。同时，理想ONE采用增程技术，岚图FREE也提供增程版本（也有纯电），Q7则是燃油车，且三车都定位为中大型SUV，从用车层面来看，三车其实都能作为家庭主力车型。咱们今天主要就是基于岚图FREE的“四大权益”来对比三车的服务，毕竟“以用户为中心”可不只是口号，必须要落实到具体行动上。

在购车层面，岚图FREE推出了“3年无息”及“3年保值换购”两大权益，无息购车在行业内并不多见，能直接省下利息及手续费，即便是同样采用直营模式的理想ONE也并未做到这一点，更别提奥迪Q7，哪怕是传统豪华品牌，也存在被“坑”的风险，相对来说岚图FREE和理想ONE购车更简单；而“3年保值换购”，即最高7折回购，新能源车的保值率确实是一个问题，即便特斯拉也不能解决，但岚图FREE的这项权益却能让用户卖车时少亏钱，理想ONE似乎还没有推出好的解决办法。

咱们再来看产品层面，首先是质保，理想ONE提供5年或10万公里的整车质保，三电系统提供8年或12万公里的质保，而岚图FREE整车、三电系统均为终身质保，奥迪Q7质保为3年或10万公里，三者的对比谁更有保障是一目了然，而且岚图FREE在车机流量、OTA升级、道路救援以及充电桩的安装都是免费，比起其余两位对手，优势已经很明显了；其次是配置，理想ONE整车没有选配功能，多数功能为标配，如智能驾驶。岚图FREE大部分功能也为标配，但提供5000元的选装包。奥迪Q7大部分功能则为选配。

以岚图FREE选装包包含的主要配置来看，仅空气悬架一项，理想ONE就不具备，而Q7高配车型才标配，作为参考，奥迪A6L选装空气悬架价格为2.9万，其实就这一点岚图FREE的选装包就能值回票价，而且这个空气悬挂既能自动调节，又能手动控制，可以说是相当实用的；同时，岚图FREE选装包还带有夜视系统，理想ONE也不具备这一功能，而奥迪Q7的选装价格高达3.17万，夜视系统能进一步提高行车安全，在150m开外就能识别出行人或者汽车；此外，选择了选装包后，岚图FREE会将全景天窗升级为可调光全景天幕，其采光和隐私性会更好，还能阻挡大部分的热量，而理想ONE和Q7均为普通的全景天窗。除此之外，岚图FREE的豪华套装里还配备了智能空气管理、大灯高度自动调节这些贴心装备，至于豪华和享受方面，岚图FREE比理想ONE领先不少，已经足以看齐奥迪Q7的程度，不仅有支持多种模式的前排按摩座椅，还有丹拿音响这等高端产品的加持，论豪华和配置的丰富程度，确实在同级中较为突出，最重要是获得这些装备的成本一点都不高，只需要几千块就有。

最后一项是岚图FREE“终身免费充电”的权益，Q7不加入这场对比。岚图FREE和理想ONE都能享受厂家免费提供的充电桩及安装服务，但岚图FREE在国家电网、特来电等公共充电桩也能享受免费充电的服务，理想ONE则需根据收费标准付费。一般公共充电桩收费标准为1块钱1度电，也就是说岚图FREE充满需要33块（电池容量33kWh），理想ONE需要40.5块（电池40.5kWh），但岚图FREE如今却能省下这笔钱。

（理想ONE）

（岚图FREE）

咱们简单总结一下，就服务而言，理想和岚图作为新势力车企，无论是前期销售，还是后期服务，亦或是产品质保等，二者相对传统豪华品牌都有一定优势。而岚图FREE价格还比理想ONE、奥迪Q7更低仅31.36万起，同时“大定期间”的四大权益，也具有足够的诚意，5000元的价格，能带来几乎5万+的配置，同时这些权益是跟人不跟车，也就是说让首任车主最大限度地享受到岚图最优质的的体验和服务。所以，97%的岚图FREE用户都选择了这款豪华套装。