比亚迪卖不过特斯拉,那就只有这一个原因

对于比亚迪这个品牌来讲,了解越深会越发觉得这个品牌不缺好产品和技术,但是也仅限于开过它的人知道而已。

这就导致很多人对比亚迪这个品牌是又爱又恨。爱的是他踏实钻研技术的那股劲,刀片电池、超级混动DM-i都展现了自己拥有的核心技术。而且王朝系列还传承了传统文化,汉字的车标简直是一股清流。


恨的是比亚迪空有一身好武艺,却被品牌形象所拖累,十成功力只能发挥出5、6成,着实令人遗憾。

原因到底出在哪里?

过去我们说“酒香不怕巷子深”。现在时代变了,想要更有效地占领市场,必须用最生动方式去击中潜在消费者的心。这就是比亚迪最为尴尬的地方,明明产品力非常强,始终就是有种在品牌价值上差口气。

我本人曾经购买过第一代比亚迪唐,2年的车主体验总体上满意。我自己买车更关注车本身的素质,不是很看重品牌。就我个人观察,年轻群体中接受并认同自主品牌、新能源汽车品牌的人群也在增多。


但不可否认的是,更多的消费者购车决策中,品牌因素影响很大。

网上总有人提问,特斯拉为什么可以割韭菜?其中的关键就在于:特斯拉通过一系列大胆创新,成功树立了科技先锋的形象。你以为买车,实际上人家买的是“极客身份”。

反观比亚迪,燃油车时代比亚迪连续错过中国车市暴增和SUV崛起两大红利期,直接导致比亚迪长期在自主品牌二线中挣扎。想当年比亚迪F3、F0给人的印象就是低端产品,一旦形成这样的观点是很难改变的。


除了过去大家一直调侃的段子,包括BYD的logo太丑、build your dream过于直白的含义等之外,比亚迪的宣传还有个大问题就是:它更接近于“学术探讨”,告诉你我的技术多牛,而不是“产品展销会”,告诉消费者这些技术能给消费者带来什么。


也许很多车迷如数家珍的描述着比亚迪又研发了怎样的黑科技,在节能省油方面做到了怎样的世界一流……

这就像是去一家奶茶店,我可能很容易被店里的装修、杯子的包装、一口喝下去的直观感受所吸引,但如果老板喋喋不休地跟我说这杯特调了多少种水果、怎么进行茶叶搭配、如何通过实验调配最营养的比例……

我估计很多人是不愿意买账的。

对于消费者心理而言,别看网络上键盘车神各类数据张口就来,但如果我们回归现实场景的话,绝大多数人买车可能就讲究一个词,看对眼。这种消费行为是感性的,而并非是看了一大堆数据之后的理性选择。

这两年比亚迪品牌的情况的确有所好转,是因为比亚迪通过在新能源领域不断发力,开始渐渐让消费者认识到比亚迪行业领先的实力。


就如产品而言,我个人认为比亚迪的确有足够的实力,特别是比亚迪倾其所有优质资源打造的旗舰电动车汉EV当属 “王炸”,它集成了比亚迪全部的“黑科技”,无论是外观、配置、续航还是性能表现,汉EV都有着绝对一线的水准。

而且,售价更高的汉EV车型销售占比远高于DM车型,说明比亚迪汉销售均价不容小觑,消费者更愿意掏钱为高端产品买单。但这同时也说明现在全网舆论大多都对比亚迪的产品力持正面态度,跟不上的,反而是比亚迪的品牌建设。

说到底,比亚迪目前还在为过往偏负面的品牌形象还债。

早些年比亚迪建设王朝系列,只会比现在更加艰难。比如我本人当年选择比亚迪唐,就因为略显品牌的因素遭到家人朋友众多非议。当时提到比亚迪唐,很多人的第一反应是:“花20多万买辆比亚迪?疯了吧”。相对于现状来说,新旗舰汉的情况已经有所好转。


归根结底,就像是曾经中国手机品牌,销量始终不敌某水果,究其原因,大家觉得出门那个国产手机,不如拿着某水果或者是某星有面子。直到华为完成了从质量好到品牌溢价的升华,国产高端手机品牌才终于崛起。

比亚迪目前从技术层面,已经完全是世界一流水平,放在国内车企当中绝对属于抢眼的存在,现在差的同样就是一次品牌升级。

这一点,多年来始终口碑很差劲、被嘲讽是“工业垃圾”的红旗,应该能够给予比亚迪启发。

凭良心说话,红旗拼研发实力、拼技术、拼产品力有没有比亚迪强?必然没有。但这几年一汽在徐留平的带领下开窍了,懂得在品宣方面下功夫了,红旗销量也开始一路上扬,这背后可少不了推广情怀的功劳。甭管内在如何,光是类似劳斯莱斯的车壳就值30万,对于中年大叔们极具杀伤力。那么,谁能说营销不重要?


按照中汽协最新的预测,2021年新能源汽车年销量有望突破200万辆,达240万辆,未来的新能源市场注定是蓝海一片。而20多年笃定新能源赛道,苦心孤诣的做电池的研发、乃至电机、电驱(驱动控制器唯一国产IGBT)的比亚迪,技术层面上已经做到了引领者。

这个时候,我们可以对比亚迪的传福哥提个建议,建设高端销售渠道,譬如建商场店,提升形象逼格,改造销售流程,通过消费场景的改变、软性流程的改变营造高端氛围。至少对消费者的面子问题有一个心理代偿。

若还不能解决问题,建议可以去看看其它新势力,譬如蔚来、小鹏、理想等,别光对他们的产品、嗤之以鼻,也要懂得取长补短,看看人家的品牌为何就能颠覆传统体制。


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