大家好，我是你们的选车向导，小信。今天，要跟大家聊一款市场销量不错的SUV， 长安CS35PLUS，它的实际买卖表现。在中国汽车品牌里，长安CS35是一员老将，它的累计销量已经破百万，2020年的时候，这款车在北京的优惠在3000元左右，全年的销量不错。今年，买这款车在北京地区发生了一定的变化，比如提车时间和优惠幅度都有了不同。

北京的长安CS35PLUS销量整体不错，根据我们掌握的消息，上个月，一家长安4S店单店月销量在60台左右，这之中长安CS35PLUS卖了16台，占接近四分之一的比例。和2020年差不多的一点是，大家还是更青睐1.4T动力的车型，而非1.6L自然吸气版本，主要原因是开起来更有劲。其中，1.4T DCT豪华型是热销款，闪光冰晶白是热销颜色。不过，销量好的背后存在一个问题，那就是库存不足，无论是热销车款还是热销车款的热销颜色，都不充足。也就是说，如果你看中了一辆车，但是没有现车的话，那就得预订，然后等大概30-45个工作日左右。

买长安CS35PLUS的消费者大多是工薪阶层的男性车主，而且大多数是之前的国产车车主，买它的原因主要有三点，1、动力不错 2、价格便宜3、外观设计比较年轻。

考虑买这款车的消费者，还会考虑吉利博越和哈弗H6两款车。吉利博越在面对长安CS35PLUS的时候有几个特点，它有2种1.8T/1种1.5T的动力，而且是新老同堂销售，所以虽然都叫博越也是有便宜有贵，便宜的版本价格和长安CS35PLUS是差不多的。然后，还有一个好处是，它的现车比较多，看中了想提车，不用等。

至于哈弗H6，那就不用多说了，这款车的名气大家都知道，基本上买10万元左右SUV的时候，都会拿它来比一比，销量高、配置不错、空间也还行，关键是口碑更硬。

最后，那些买了长安CS35PLUS的人，在比完博越和H6之后，原因可以大概总结为两点：1、外观好看动力强，同等配置的车型比对手要便宜些。2、销量不错，很多消费者看到销量榜单，对这款车有了更多好感。

根据我们从4S店拿到的消息，大家最关心的买车优惠方面，以目前销量最高的长安CS35PLUS 1.4T DCT豪华型为例，有3种方式：

具体的购车价格信息，见下表：

1. 全款直接买，指导价的基础上优惠6000元，加上购置税（7500元）/上牌费（1000元）/保险（4000元）等必须花费的钱之后，落地价格100400元；

2. 分期买，优惠幅度和全款一样，也是6000元。首付50% +贷款12期，加上购置税等必须花费的钱落地价59450元，首付和贷款都是43950元，每期还款3663元左右；首付30% +贷款12期，落地价为41870元，首付和贷款都是26370元，每期还款5128元左右；

3. 老车置换买，这种方式买CS35PLUS优惠幅度最大，现金优惠还是6000元，同品牌车置换补贴5000元，其他品牌的车补贴3000元，也就是置换买车最多能优惠11000元，同样加上三项必花的钱，落地价格在95400-97400元；

长安CS35PLUS上市时间不长，二手车流通和交易不多，我们拿价格和配置差不多的2019款1.4T自动酷联蓝鲸版举例。

在目前比较主流的二手车平台中，落地价9.39万元的2021款蓝鲸NE 1.4T DCT豪华型，2年行驶1.8万公里后，报价7.77万，比全新车便宜1.6万多。车辆的保养部分，CS35 PLUS的保养周期比较短，5000公里第一次免费首保，官方建议后续保养周期为7500公里。后续小保养材料加工时大概400元左右，4.25万公里需进行大保养，内容为机油+三滤+防冻液+火花塞+工时费，费用1885元。

长安CS35 PLUS这款车整体表现不错，造型时尚、配置丰富、动力强，作为家用SUV来说是完全OK的。目前，这款车骡车优惠在6000元，优惠力度不算大，但比去年多了3千元优惠还是不错的。但是如果你真的想买它，请做好等车的准备，它的热销款和热销款车型颜色库存不足，最长需要6个多星期的等车时间。再一个就是，尽管分期0利率，也得多掏3000元手续费。至于现在值不值得买，就看大家用车需求了，不着急的话可以再等等。