近年来，随着我们的自主车迅速崛起，逐渐占据市场，随着性能、质量的提高，许多消费者也衷心认可了自主车； 私家车的卖点明明价格合理、配置高、颜值也不错，为什么私家车企业很少对底盘进行宣传、作为卖点呢？ 底盘技术不行，还是有其他原因？

表面上看，这是在考虑私家车底盘吗？ 实际上，这分析了我们国内汽车消费者对汽车的理解、消费理念和追求。汽车是商品，有卖点，在消费者层面有需求，只有需求和卖点表现出很高的一致性，我们的消费者才能达成交易、订单。 消费者最关心的是汽车的什么方面？

普通汽车消费者对汽车的需求

我们只是说广大普通消费者，那种预算不封闭，追求极致的用户另当别论。普通消费者买车有什么需求？ 事实上，大部分消费者的需求集中在空间、配置、质量、燃油经济性方面，对性能、操控、底盘要求不高的近几年来，汽车的普及很快，但仍然是我们的汽车文化还很短，很多消费者对汽车的认识还可以使用。

操纵、舒适是最难以形容的感觉，因为这两种感觉、维度很难量化； 简单地说，操纵好不好，舒适与否，每个人都有不同的感觉。一辆车配备19英寸的轮毂，布雷沃的鲍鱼卡钳，一眼就能看到，作为配置可以提高价格，但是，车可以舒适地乘坐这些不明确、难以量化的特性很难转化为被消费者认可的卖点！

虽然我们的汽车正在普及，但汽车保有量与一些发达国家相比还是有一些差距。在欧美发达地区平均每千人拥有6、7百辆汽车，但我们现在平均每千人只有180辆左右。 也就是说，我们平均每户拥有一辆车，而在欧美每户拥有两三辆车。 所以，在各个家庭的自行车状态下，空间成为重要的卖点，汽车也单纯成为交通工具，所以我们的车往往很长。 因为，我们经常使用后部的空间。 但是，性能和这些游戏的属性不太被重视。 例如，有很多朋友买大排量的私家车，但实际上也有很多人买小排量的车。

车企当然要考虑消费者的需求

其次，在汽车企业层面，消费者的需求和思维方式自然是明白的，所以在宣传和营销产品时，自然会从空间、布局、质量上进行更好的投资。 提高这些维度更容易，因为可以看到和触摸。 打开扬声器多的音响，或者打开十几英寸的液晶屏幕，充满了科学技术的品味。 消费者也可以一眼看到，卖很多钱也是有道理的。 至少消费者知道钱花在哪里了