红旗的失败,在于“避讳”。我不止一次强调国内避讳的重要性,避讳,比口碑更可怕。口碑可以一步一步增长,但是避讳,就必须转变。
红旗的定位,自诞生之日,不是豪华汽车,而是新中国工业的标杆。他的目的在于告诉西方国家,我们也能做很强的车子。
现在红旗的尴尬在哪里呢?那就是红旗是一部面向行政而不是豪华的车辆。在大环境如此忌讳的情况下,红旗肯定不好卖。H7是部级领导坐的,一般地级市市长是厅级,你懂得。
那么红旗如何定位呢?
要知道,普通人还是没有红旗的登记避讳的,但是红旗行政级的定位和普通老百姓关系不大。
我的想法就是不降低品牌定位的情况下,通过变通,奔向消费级市场,同时和集团内其他品牌形成有机结合。形成相互借力。以此,我提出了几个方案:
1、豪华A级车型,在不降低身价的情况下降低入手价格。这个领域参考A级、1系。目标定价则为60-70%,介于大众与雷克萨斯之间。
可行性:★★★★☆
基于奔腾B50、马自达3平台搞一个两厢车。
2、中级跑车、敞篷车型,比如基于H7搞一个双门跑车。
可行性:★★★☆
灵感来自欧美风格的双门跑车,厚重的欧陆GT、野马等。不同于一些敞篷跑车的纤细骨干。厚重的车身还贴和红旗现有的风格。
3、中型SUV
可行性:★★★☆
同样由奔腾贴牌而来。豪华程度提高,事实上,还会拉动奔腾S80的销量。比如GTI和Golf的关系。