旧车怎么处理才回本？说起来前段时间，我的一个朋友卖掉了一辆他开了十年的现代轿车。他问了几位二手车商，给出的价格是八千到一万。也就是1万元左右，不过同品牌现代Trgovina4S给出的价格还是挺有诱惑力的。

无论你喜欢店里的哪一款车型，都可以直接在原价上加2万元，再减去1万元更换旧车。万八，当时想换 现代索纳塔(参数|询价)10，算了一下预算，扣除各种费用，只要8万到9万元就能搞定。后来不知为何，他并没有选择这款车。

选了一辆本田思域油电混动车型，兑换价值1万元，赠送各种礼品，地垫，导航大屏等，算下来路上花了15万。考虑到这些因素，换个同品牌的车还是挺赚钱的，其他品牌或者二手车都卖差不多的价钱，毕竟有市场，而且4S店和二手车商有业务往来。

价格不同，不会相差太大，所以要根据自己的情况和需要，结合实际，最终做出是换货还是卖掉再买的决定。车主之所以想以旧换新，主要是因为有以旧换新的补贴。另一方面，他们也可以把旧车处理掉，等于省了钱。

对于4S店来说，一方面，旧车置换可以吸引更多的顾客。快来咨询看车，提高成交率；另一方面，以这种方式赚取更多的利润是一件一箭双雕的好事。至于补贴，羊毛来自羊。第二，如何处理旧车有利可图？是在4S店卖的还是换的？

如果在4S店换旧车，价格肯定不会像在外部二手车行那么高。毕竟，中间一定要有利润。当然这种方式性价比不高，但相对省心省事，如果价格相差不大，这种情况下可以选择这种方式。

如果你是自己去二手车市场，可以去其他几家公司比较一下再选择。卖车的时候也要清楚了解各种费用，比如必要的资料、过户费、车辆检查等，要问清楚，最常见的是，车有问题，才能降低车价。

将二手车换成新车的一些技巧。买新车时，不要说你想折价。先讨论一下新车的各种问题，比如车型、版本配置、车价，是选择贷款还是全款等等，然后问一下换旧车的事情。如果补贴低于厂家补贴或者旧车价格很低，那么可以确认以旧换新是骗人的。

然后可以商量过户，自己提供补贴需要的资料，尽量避免损失。这种4s是要收入门费的，实际是找合作的二手车商买的。如果处理得当，这种类型的谈判可能比外部汽车经销商的谈判更有效。二是4S店自己评估购买。

对于这类车，你可以先找几家车行自己评估一下，知道平均进货价格。然后直接去4s谈新车优惠再谈旧车进价。一般平均进货价比车行高2000。4s为了卖新车可以接受。如果你把新车降价，省钱，那他就不会太想要你的二手车。

因为你的二手车他不能收很多钱，他接受了也赚不到钱。想换车的朋友，去4S店别告诉我，你有车要换，别告诉我你是坐车来的，一说你是坐车来的，人家就知道你了有车！然后你拼命想以最低价买到他的新车。

这是最便宜的讨价还价方式！以后再降低新车的价格！你说你有二手车可以折价，你买这台二手车就知道谁出的价高了！可以说4S店的生意一文不值。补贴之后，你买的新车价格未必能议到最低价，很多车商包括4S店都喜欢谈新汽车和旧车在一起。

如果是4S店不要的车型，一般是怎么处理的？基本上是分发给各个合作的车商。一辆4万元的车，下面无数的车商都会以类似的拍卖形式出价。几乎是价高者得，4S店会把低价交易的车加价，进入主要的二手车市场。

#旧车置换#