所谓落地价包括裸车价格、购置税、车辆保险、登记费等。一辆10万级家用车，落地价比裸车价贵15万元左右。车主去4S店买车时，应该如何与4S店谈价呢？到底应该说裸车的价格还是成品车的价格呢？

销售人员喜欢多说话，尤其是和家人一起买车的销售人员。他们对买车了解不多，而他们的朋友也闪烁其词地表明他们了解汽车。当然，他们说的有对有错，但销售则不然。我会纠正他的错误。我越给顾问面子，成交率就会越高。

通常，如果您带朋友来，则无需提供底价。你想想吧，有朋友可以帮你参考一下。他不是你的亲生父亲或母亲，他花的钱也不是他的。卖家只要稍微让步，他就会觉得自己帮了买车人一个大恩，让别人欠了他一个人情。

事实上，最低价根本没有达到。关键是你犯的错误越多，你的销售就越安全。两大忌讳：炫富、假装有钱，怕销售瞧不起你！推销员每天接待的顾客比她丈夫还多。基本上一眼就能看出他是个什么样的人。如果他看起来像个有钱人，那就等肉被切了再说。

有些人怕销售看不起自己，就刻意穿名牌衣服，借朋友的豪车来树立自己的名气。他们还怕别人不知道他们口袋里有多少钱可以炫耀。这些人一旦进入4S店，就会被贴上“越贵、越贵、促销的车型越多”的标签，不需要规定最低价格，只要好好侍奉上帝就可以了。

销售人员最害怕的是穿着拖鞋骑自行车买车的人，因为他们不知道自己是“真穷”还是暴发户。如果太热情，可能真的会遇到“穷人”。这会浪费时间。如果他们不热情，就怕忽视了赞助商，遇到这样的客户，他们会一时没有安全感。

一般情况下，乘坐公交车或出租车并穿着合适的衣服。销售人员更容易被这样的人吸引，因为他们话不多，但买车的意愿很强烈，而且做足了功课，所以。报价将根据市场情况而定。车价加保险（含车船税）和购置税（如果分期缴纳还有财务费、GPS费等）。

如果您喜欢某一款车，我们建议您在去4S店讨价还价之前做好以下准备。该车型相关配置参数及该车型本地折扣后最低售价区间对于同级别竞品车型的相关参数和配置，不能说需要非常专业，但至少可以知道其中的差异。

在讨价还价时专门寻找即将出局的竞品车型的优势如宝来、朗逸、雅阁、凯美瑞、普拉多、达舍等）做好讨价还价的准备，心态要好，不要脾气太急躁，要清楚自己的心理价值和自己选择的车型买车的时候立马想到初始预算，初始预算等等。

我本来准备买A车，但最后听了汽车销售员A的建议后才知道是B车。脾气暴躁的人基本上一个月后就后悔了。你说不行，我朋友是保险公司的，我不是被迫去你们店买保险的。你给我一个价格，我会建议它已经准备好了，如果我在你的店里买也没关系。

所以当你在月底或季度末买车时，他们会为了销售而尽量以最低的价格把车卖给客户。还有年末、季末，但那个时候不能买。因为4S店的销售人员已经看穿了顾客开车回家过年的愿望，所以在价格上不会给予较大的折扣。也很有可能不会有折扣，反而会涨价。