小米创始人雷军曾说过这样一句话“站在风口上,猪都能飞起来”。并解释道:这句话是为了说明创业成功的本质是找到风口,顺势而为,源自于《孙子兵法·兵势篇》,“故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也”,意思是,善于指挥打仗的人所造就的“势”,就象让圆石从极高极陡的山上滚下来一样,来势凶猛。”而历史中的风口有时就在风雨之后。

2003年春天,中国爆发了“非典”,商业悲观论蔓延。当时有家公司尚在初级阶段,差点因此“夭折”,这家公司因一位员工感染“非典”,公司的很多员工都被隔离,全部400多员工也一天之内居家办公,这看似天大的不幸,却让这家公司在几年之后成为国内的电商王者,它就是人们耳熟能详的阿里巴巴。

在“非典”过后,中国电商行业开始飞速发展,每日新增供求信息量比上一年同期迅猛增长3-5 倍。市场的不断扩容也让阿里巴巴旗下的C2C电商项目——淘宝,横空出世。后面的故事大家都知道了。那一次跃升,创造了一个商业帝国。

17年后,又一次历史性的跃升发生在新能源汽车领域。2020年“新冠”疫情爆发的最初半年,国内汽车市场出现了断崖式下跌,大多数车企的销量几近腰斩。不过令人意想不到的是,仅一年后,新能源汽车以惊人的速度在迅速崛起,成为了汽车市场增速最快的车型,取代燃油车之势愈发显现。

据中国汽车工业协会数据显示,今年1-11月,我国新能源汽车产销分别完成302.3万辆和299.0万辆,同比均增长1.7倍,市场渗透率达到12.7%,要知道2020年的市场渗透率仅5.4%,这无疑是一次质的飞跃。

历史总是惊人的相似。那些在历史风口上跃升的时刻,往往都会经历很长一段时间的磨难,但不经历风雨怎能见彩虹。成功需要机会,更需要智慧与坚持。

并非站在风口的猪都能飞起来

并不是站在风口就一定能够成功,还要看有没有把握好消费者的脉。从历史经验来看,当年的易趣要早于淘宝,但却没有走到最后,五年内就被淘宝横扫了。2004年收购卓越网进入中国的亚马逊,甚至从没有站稳过。

成败背后的共性出奇的一致。在各行各业,淘宝式案例比比皆是,空调行业的格力、互联网行业的腾讯、手机行业的小米等,领军者的特质基本类似,他们都牢牢抓住了消费者的心。

从淘宝当年战胜易趣的经验中我们能够看出,淘宝在产品设计层面更加关注用户的感受,支持买家和买家砍价,而易趣为了增大利润一味采用“中间商赚差价”的手段,当市场中有了让买方和卖方获得更大利益的平台,易趣自然而然就会被历史所淘汰。而后阿里巴巴又推出了支付宝业务,超便捷的全新支付方式,更是稳固了阿里巴巴电商王者的地位。

从用户利益出发,这家车企有望成为新能源市场中的阿里

如今新能源汽车市场的竞争激烈程度,一点不亚于当年的互联网淘汰赛。不知大家还记得否,2018年是造车新势力井喷的一年,大量品牌涌入新能源市场,而现在还剩下几家?除了一大批只停留在PPT造车的品牌,还有造出车却卖不出去的拜腾、长江、前途、游侠等品牌。而真正让新能源汽车市场实现跃升式暴增的车企,还是那些传统造车企业。究其原因,正是这些传统车企掌握着销量密码:品价比。

在数以百计的众多新能源车型中,最为典型的例子当属广汽埃安旗下的AION S Plus。这款车型也是广汽埃安从消费者利益出发的典型代表。AION S Plus售价13.96-17.26万元,这样的售价恰好处于目前汽车市场最为主流的价格区间。

此外,这款车型并没有像一些友商那样,车身颜色要加钱,轮毂选装要加钱,各类加钱的选装件琳琅满目,而是全系标配1.9平米的全景天幕,以及驻车雷达、360度全景影像、全LED大灯、隐藏式门把手、尺寸与高配相同的全液晶仪表、中控大屏等超越用户期待的实用的配置,可谓真正做到了入门即高配。另外,在AION S Plus首次推出的“全息银”和“冰玫粉”两种专属配色,作为国内首款珠光变色车身,更创造了变色幅度最大量产车的成就。更重要的是广汽埃安承诺AION S Plus全色系不加一分钱。这些不都是从消费者利益出发的诚意之举吗?是不是让人看到了些许当年阿里的影子?

在AION S Plus所处的这一15万级中级轿跑市场里,其呈现出的产品力远高于竞品,成功完成了碾压。竞争对手发现,面对AION S Plus,已陷入两端都够不着的尴尬——比配置的高端化、颜值的高级感以及科技的丰富程度,差距非常明显;比价格,又远不如它亲民。同级别的比亚迪秦Plus,甚至定价高出不少的小鹏P5,与之相比都自愧不如。

续航里程上,AION S Plus在15万级细分市场,续航里程拥有同级最长的602km。不仅让对手望尘莫及,也为更多用户在一定程度上化解了里程焦虑。而在智能方面,AION S Plus装配了行业领先的全感知交互系统(IBCM),可谓改变了人们日常的用车习惯。靠近车门车辆自动解锁、上车即上电、挂挡即开车,还有迎宾模式、离车守护、智能哨兵模式,下雨了也无需担心车窗关没关,你只管开,其它的交给埃安。

于是乎,如同阿里一般的,在强大的产品力与注重用户利益的双重助力下,AION S Plus完成了细分市场上毋庸置疑的连续卫冕,人气居高不下,用户赞不绝口,销量也自然持续增长。帮助广汽埃安迅速在新能源市场占据头部地位。广汽埃安能否成为新能源市场中的阿里巴巴呢?