“我应该怎么和销售谈价？”

这是很多第一次买车的旗友都会问的问题，今天旗友之家就和大家聊聊这个话题，特别是买红旗车应该怎么和销售谈价，主要有两点：

旗友们进店看车谈价时，销售一般都会这么给你列单算价（以红旗HS5两驱旗享为例）：

指导价：199800

裸车优惠：30000（地区不同有差异）

购置税：15000（未减半）

保险预估：6000

上牌费：1000

贷款服务费：3000

第一轮落地价=指导价-裸车优惠+购置税+保险+上牌费+贷款服务费

=199800-30000+15000+6000+1000+3000

=194800

上面这是销售主动给你写出来的价格清单，里面当然有猫腻，哪些费用可以砍掉呢？

裸车优惠没诚意，优惠力度没到底

由于各地区红旗4S店从厂家拿车的优惠力度不同（卖的多进价就低），导致各地4S店给出的裸车优惠力度不同，以目前现款红旗HS5的优惠力度来看，各地的裸车优惠在2.5w-4.5w之间。因此，想要把裸车优惠这一项的水分全部榨干就得搞清楚所在地区的裸车优惠力度最大有多少，然后照着这个来谈一般都没有问题。旗友之家之后会总结各地区红旗4S店优惠力度情况，并进行实时更新，以供各地红旗车友参考，旗友们可以先关注“旗友之家”，以便之后查询。面对如此报价的销售，我建议广大旗友用坚毅的眼神、利落的口气和笃定的情绪告诉对面那个趾高气昂的销售人员：NO，这个优惠要4W，4W，4W 。

保险6000有水分，砍掉1500，最多给他4500

买新车一般车主都是在店里上保险，由于店里和保险公司说不清道不明的关系，如果保险要的越高店里从中提的钱越多，如果关于保险和店里谈不拢就告诉他“我自己去外面上保险”，他连一毛保险的钱都赚不到，这招对销售管用。

上牌费用直接砍掉，再减1000

上牌这个事情很多旗友容易被店里忽悠，由于第一次买车不知道上牌这个流程和费用，很多旗友都抱着花钱省事的心态接受了这个费用，其实这个流程非常简单，尤其是现在取消了私家车新车上牌检测后流程变得更少了。只要你身体健康能独立行走，带着车辆合格证、交强险资料、购车发票、完税证明等原件和复印件，再揣上200元现金，半天时间肯定搞定。

贷款服务费直接砍掉，再减3000

这个理由就不用和大家多说了，因为红旗厂家明确规定不许收取客户金融服务费，如有哪家店里敢这么明目张胆的以“贷款服务费xxx元”这几个字眼写在字面上，恭喜你！你肯定能把这笔钱省下了，你需要做的就是打红旗厂家售后服务电话4008171717，然后有理有据的投诉这家店就可以了。

经过上面的砍价，现在的落地价是：

第二轮落地价=194800-10000-1500-1000-3000

=179300

“难道这就是我要掏的钱了吗？感觉还是有点多，能不能再砍点呢？”

“能，继续往下砍”

不同于其他汽车品牌，红旗厂家针对社会特殊人群提供了专项的购车补贴，包括教师、公务员、医护人员、退伍军人、大客户补贴，补贴金额一般是车型指导价的2-4个点之间。

还有二手车置换补贴，夫妻任何一方有旧车都可以，补贴金额在4000-20000元之间，不同的车型补贴不同。

旗友们注意啦！以上这些补贴是红旗厂家给大家的购车福利，是购买红旗车理所应当享受的福利，和4S店没有关系，这么好的羊毛一定要薅到自己的手里。

那么，加上这些补贴后落地价是多少呢？（假设旗友能够享受大客户补贴和二手车置换补贴）

第三轮落地价=179300 - 8000（大客户4个点补贴）- 8000（限购地区二手车置换补贴）  =  163300

163300元，16.33万就是最终的落地价，也就是购买这台两驱旗享的旗友应该最终从自己的腰包里掏出来的钱。这个价格基本上没有什么水分了，要是有的话也就是没有减半的车辆购置税了，减掉后就是15.58万，加上上牌的200元，正好15.6万落地。

第四轮落地价=163300-15000/2+200

=156000

=15.6W

就这样，一台指导价19.98万的红旗HS5两驱旗享，经过以上四轮砍价流程最终15.6万落地，哈哈！旗友们是不是觉得如沐春风，心情久久不能平静。

旗友们，你们目前的价格谈到多少了呢？欢迎在评论区留言讨论。

平静下来的旗友赶紧去按照旗友之家的砍价总攻略，带着“刀枪棍棒”，哦不！应该带着家里的财政部长（LD）向红旗4S店出发吧！

客观请留步！后续旗友之家将为旗友们陆续推出如下“砍价神器”，敬请期待！

买红旗车赠品怎么选？

红旗各车型厂家贷款贴息金额到底有多少？

红旗各车型厂家二手车置换补贴金额究竟有多少？

公务员、教师、退伍军人、医护人员、大客户等特殊人群具体购车补贴额度是多少？

各地区红旗优惠力度实时更新

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