大家好，我是大牛，是叮咚检车的一名二手车车况检测师，坚持每天分享二手车评估案例，帮助大家避坑，让大家在花大钱的时候，有专业人士把关。因为普通小白很难知道车商的收车成本，车商的利润，合理的零售价格。

今天给大家评估的是一台2020年上牌的丰田 荣放RAV4,为了买这台车，粉丝逛完了当地所有的二手车市场，不是价格太贵，就是车况太烂。评估的这台是客户最满意的一台，他委托我帮他评估一下，看看有没有买贵，避免自己上当吃亏。  

评估车辆基本信息：（丰田荣放RAV4 2020款 2.0L   CVT两驱风尚版 3.3万公里  2020年3月上牌  国6排放  黑色 新车优惠指导价19.48万 车商网上售价15.98万）

车况检测分析：该车车况精品，原版原漆，无任何事故火烧水泡。.

先来分析车商收车成本，该车车商收车成本在13.2万-13.6万之间，车商预留利润在1.2-1.5万之间 ，合理售价：14.4-15.1万之间。车商网上报价15.98万，经过3轮轮番砍价 客户成功将价格看到15.5万，但是即使谈到15.5瓦还是率高了一些，砍价空间还有3-5千这样，我建议客户在继续砍砍。

砍价建议：这款车是畅销车型，车商利润和售价比较透明，暴利的可能性不大，只要给与车商合理的利润，大部分车商都会卖。因为售卖周期比较短，所以相对利润率比较低。因为车况比较好，所以价格稍微高一点也可以接受，但是15万5高过市场价格5000左右了，还是要继续砍砍价格，万一砍成功了呢。每个车商预留的利润完全不一样的，有些看的多，有些看的少。

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