No.1 2012款 保时捷911 Carrera 3.4L

上牌时间：2015年7月
交付时间：2023年12月
表显里程：32109km
新车指导价：132.7万
成交价格：56.2万元 （不含佣金）

随着时间的推移，二手保时捷911真的离我们越来越近了，像经典的997.2如今30多就可以买到，991.1大概4开头就可以买到，我们帮客户淘这台之所以要56万多，一方面是这台车配置很顶，另一方面车子里程非常少，内饰巨新。

这台车配置高到什么程度呢，以至于车商把它当成了15款的特别版。可能是为了多消耗一些库存的配件，保时捷一般会在改款或者换代前推出一些配置比较丰富的特别版，16款991完成中期改款，所以15款911推出了Style Edition，它增加了BOSE音响、7英寸中控屏、LED大灯和20寸轮毂。

因为客户想淘一台配置比较高的911，所以淘车顾问一直盯着市场上15款的车源，好不容易在友商那里找到一台，车子拖到店里我们发现这并不是15款，最大的差别就在于迎宾踏板和头枕上并没有Style Edition的字样。

不过从配置上来说，它和Style Edition版本几乎没有差别，特别版有的这台车几乎都选了，特别版没有的甚至它也选了。而且8年多车龄仅仅行驶3.2万公里，上海一手，从座椅状态上大家也能看的出来，内饰成色真的堪比新车。我们把车况报告给客户后，客户表示远超预期，非常开心，直接拿下。

最后拍照的时候，我们发现主机里还有一张告诉你如何成功的CD，所以各位也想开上保时捷911的话，知道该怎么做了吧？

No.2 捷豹F-TYPE P380 全驱R-Dynamic硬顶版

上牌时间：2020年7月
交付时间：2023年12月
表显里程：23011km
新车指导价：79.8万
成交价格：42万元 （不含佣金）

如果你了解捷豹F-TYPE的二手行情的话你就会知道，我们帮客户的淘的这台21款整整比正常行情便宜了10万块，这么大的差价肯定不是淘车顾问能用嘴砍出来的，而是车子本身有一丢丢的“槽点”。

这台车的“槽点”是1万公里的时候发动机出了点问题，在4S店索赔更换了发动机总成，不过车子目前状况还是很好的。最初我们把车况报给客户后，客户觉得性价比确实很高，但面对换发动机他也稍微有些犹豫。

没想到就这么一犹豫，车子就被别的客户订掉了，此时客户有些后悔，不知客户去哪买到了后悔药，过几天车商又联系我们说可以买了，因为之前的客户贷款审核没过，我们这才抓住机会拿下了它。

其实客户最初只想淘一台改款前的3.0T的版本，因为不想要红内，所以一直没找到合适的车源，这才想着要不看看改款后的车型。但改款后的F-TYPE客户的预算只能买2.0T的版本，谁也没想到，最后客户用2.0T的预算直接拿下了3.0T的车型。

4S店换发动机这种事情，它完全不影响使用价值，毕竟当朋友坐上你的跑车，没有人会关心你的车之前修过什么。像这种“槽点”在二手车上还有许多，如果你能接受它，那你自然就能比别人花更少的钱买到同样的车。

No.3 2014款 宝马X3 xDrive20i X设计套装

上牌时间：2016年6月
交付时间：2023年12月
表显里程：32441km
新车指导价：50.2万
成交价格：15.35万元 （不含佣金）

这台X3是女婿买给丈母娘的，客户的预算是15-20万，在二手宝马X3和沃尔沃XC60之间犹豫，在这个价格区间，两款车确实让人难以抉择。

XC60和X3都是在18款完成的换代，在客户的预算内是可以买到18款的XC60的，2.0T的高功率发动机、8AT变速箱、四驱，安全性高、配置丰富，十几万买到确实是个性价比很不错的家用SUV。宝马作为主流豪华品牌，同年份的X3肯定是要贵一些，二手价格少说也要22往上才可以，但是如果往前看一看，上一代中期改款后的X3就便宜的多，15万左右可以轻松入手，N20发动机+8AT+四驱，开起来很不错，而且也省油耐用。

对比下来，客户更倾向于X3，倒不是因为价格便宜，而是新款的沃尔沃大多数功能都要通过中控触屏操作，X3则实体按键更多，对于长辈来说学习成本比较低。除此之外，客户对车况和里程要求比较高，毕竟是给长辈开，要是这车坏了给丈母娘撂路上那可就不好了。

帮客户拿下的这台14款X3其实我们也算知根知底，之前打算收来自营的，但当时和我们对接的不是车主本人，而我们只能打款给车主，所以没有收购成功，然后这台车被友商收走，最后又被我们帮客户淘了回来。

这台X3的车况确实非常棒，7年多车龄仅仅3.2万公里，外观金属面都还是原漆状态，内饰成色也非常新，X设计套装配置也不错，倒车影像、座椅加热、倒车影像、后排出风口都有配备。据客户反映，丈母娘在接到车后，老丈人开着特别开心！

No.4 2012款 宝马Z4 sDrive28i领先型

上牌时间：2012年12月
交付时间：2023年12月
表显里程：26637km
新车指导价：66.9万
成交价格：16万元 （不含佣金）

诺诺到现在营业十年，积累了好几万的客户，这些客户爱车、玩车、折腾车，所以我们形成了一个观念——好车都在诺粉手里，就比如我们帮客户淘的这台宝马Z4。

其实上面那台X3已经是一台里程非常少的二手车了，但和这台11年车龄仅仅2.6万公里的Z4比起来，那显然算跑的多的。而这台车源我们并不是从市场上寻来的，是从一位诺粉手里淘到的。

这位淘车的客户是看了我们之前淘宝马Z4的节目中了毒，所以也想入手一台，目标就是高功率N20的28i版本，里程当然越少越好。就是这么巧，我们一位来做维修保养的老客户手里就有这么一台，不但是28i，而且里程还非常少，车况极品，然后淘车顾问一牵线，这事儿它就成了。

当然卖车的这位客户并不是不爱Z4了，他把这台28i卖掉之后直接入手了我们自营的35i十周年版本，从2.0T四缸直接升级3.0T六缸……