大家好，我是长安启源的销售，今天和大家聊聊店里卖得最好的一款车A07。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

本地是四线城市，只有我们1家去年刚开的启源4S店，小城市购车高峰期在年底，2月份每天进店10批客户，50%是来看A07的，对新品牌来说很不错了，最近跌回到每天3~4批。

上个月店里卖出去16台车，其中A07有8台，我运气好卖了3台，每台提成500块，如果分期可以再多几百。

仓库里有4台现车，1台中配的纯电515 Air，其余都是增程版，白、黄、紫色都有。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

90%是男性客户 ，年龄相差很大，既有家里帮买车的00后打工人，也有在体制内多年的70后老江湖。

我卖出的第一台A07，客户是本地中学的陈老师，作为资深股民，陈老师长期持有长安股票，爱屋及乌对长安的车也特别关注，很早就知道A07，但一直在观望。11月份厂家降价，陈老师这才下定决心抛掉股票来买车，后来股市的样子大家也都知道。上次偶遇他闲聊还拍着我的肩膀说，“幸好，幸好，再晚点四个轮子要变两个轮子了。”

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

培训竞品有一大堆，油车有凯美瑞、雅阁、迈腾，新能源包括汉、海豹，小鹏P5等。

而在实际中，看大众等油车的客户不到3成，考虑比亚迪的客户也不多，对比最多的是深蓝，至少50%的客户都说了解过。

而最后选择深蓝的客户，要么是看上深蓝S7作为SUV的空间优势，要么是觉得轿车SL03外观更好看，对比之下A07有点老气。

小何是94年的，在本地一家房产公司做设计，刚上市就一直关注，特别喜欢A07。来店里看了4次，试驾了2次，前台小姐姐都和他混熟加微信了，我一度怀疑他是不是真来看车的。

摆着宁可少一个客户，不能少一个前台妹子的态度，官降之后我立马给他敲了电话，要么过来订车要么就算了，结果他还真带着女朋友来了，前台妹子眼睛里的光都熄灭了。

我倒是大喜过望，邀请他俩又是体验又是试驾，他也蠢蠢欲动准备交定金，最后关头却被他女朋友一把拉住，说再去看看深蓝，结果一去不回。我反而淡定了，这兄弟真在这买了车，以后不得天天往店里跑，岂不是要坏我终身大事。

而最终依然选择A07的客户，主要是看中这2点：

造型比较符合大众审美，耐看。

在我们这种小城市，普通人花15万买新能源车尝鲜可以，一旦上了20万就会倾向买传统品牌，而15万的增程车型里，除了深蓝没有对手。

00后的小周刚毕业没找到工作，做装修的父母想给他买个车，闲时还能跑网约车，否则天天呆家里不是个事。

一家人陆续看过比亚迪汉、秦和深蓝，小周个人喜欢深蓝SL03，觉得更有个性，奈何出钱和做主的是爸妈，两口子对造型大众化的A07更喜欢，同时觉得长安至少是个牌子，深蓝根本没听过，于是拍板下定，小周作为工具人喜提爱车。

这款车优惠幅度怎么样？

这车去年9月份上市，11月份厂家就主动给了8000块权益，今年1月冲到1.8万优惠，同时给之前提车的老客户主动退了差价，最近听说有些店甚至优惠到了2万以上。

3月份进行了一波小改款，名字也很直接，就叫真香版，直接拉低了售价，目前就它还没有优惠。

用卖得最好的23款给大伙做个全款预算：

贷款政策方面，刚上市时有2年8万免息，到去年11月份取消了，现在都是银行金融，上个预算：

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的是增程版中配200 Pro，卖出去10台至少有8台，好卖的颜色是灰色和白色，2种对半开。

难卖则是纯电版所有配置，尤其是顶配，虽然我们这小城市2年来陆陆续续建了20多个充电站，我自己开的也是电车，和大部分客户聊起新能源都有点兴趣，但一说不烧油只用电就连连摆手了。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

目前提车客户不多，碰到过一个发动机亮故障灯，来售后处理下就好了。

除此之外还遇到过吐槽续航的客户，增程版的纯电续航是200KM，实际中得打个8折。

常规保养费用和油车差不多，目前有优惠政策，购车时加999元，每年享受2次免费常规保养，终身有效全国通用，常规保养基本不花钱。

最近买车还要注意哪些事情？

公务员、军人、警察、医生、教师等体制内人员凭借在职证明享受7000块大客户补贴。