其实当下去4S店买车，还是有很多门路的，如果砍价砍得好，的确是可以省下一些支出的，毕竟汽车价格和很多快消品不一样，比如可口可乐一瓶3块钱，除了景区等特殊情况，基本上价格是透明，但是汽车就不一样了，本身厂商给出一个指导价，经销商完全可以根据销量、库存等信息自主定价，所以只要客户砍价砍得好，或者洞察汽车销售的一些语言漏洞，就能比直接问价买车的朋友剩下不少钱；当然了，如果我们在进店看车买车的时候，无意间说出这几句话，那么想要争取更大的优惠就比较难了！

“这些车的配置我不太懂，您给推荐一下”

基本上作为消费者，对汽车销售说出这句话，那么你就等着汽车销售给你胡吹海侃吧！因为你说出这句话，基本上就意味着你对汽车真心不懂，只是会开车而已，那还不是尽捡高大上的配置和溢美之词往上招呼，而且厂商没上市一款新车，对4S店销售都要进行专门的话术培训，说白了就是教汽车销售怎么不违法的去忽悠消费者，当然忽悠你买高配车型，人家提成高，但是你买回来开了一段时间，就会发现有些配置压根没用或者没有说得那么好。

所以进店买车，至少要装作懂点车的样子，啥话不说，先听汽车销售介绍，然后我们提前在网上看一看配置各方面的东西，至少不要让汽车销售觉得你啥都不懂，这样一来，在忽悠你的时候，多多少少还能悠着点！

“其他店都没现车，过来看看”

说出这句话，就向汽车销售传递了一个信息，那就是你对这款车很钟爱，基本上非这款车不买，那么这帮汽车销售还能饶得了你？什么优惠不优惠的先不说，基本上只要差不多，你都会买，那么再说能不能便宜，就没有任何意义了，只要你透露出目前这款车就这家店有，你还非常喜欢这款车，基本上想要多谈优惠，就没啥戏了！

我们在进店买车的时候，尽可能要表现出一副没所谓的样子，也就是在你这里可以买，在别处我也能买；这个品牌我能买，其他品牌也行，说到底就是不向汽车销售透露出我们已经“山穷水尽”，只能在这家买车的情况，那么很多优惠就有谈下来的可能，否则，就被吃定了！

“我还没去过别的店呢”

这句话说出来，基本上就显示出你还没有对比过价格，那么这帮汽车销售就会告诉你，整个城市，只有现在所处的这家店价格最便宜，其他店放出的价格都是有条件的，根本没有那么低的价，那么就会千方百计让你在这家店买车，但是事实上，说不定其他店面这几天针对这款车有更大优惠或者做活动，但是只要你一买，人家再便宜，也跟你没关系了，想要退车！在中国找4S退车成功的概率，和买彩票中500万差不了太多。

“再稍微便宜点就买了”

这句话说出来，基本上就可以确定你已经可以笃定买这款车了，而且就算是按照销售的报价也能接受，那么接下来就是能便宜一点是一点了，但是事实上，可能销售为了成交，在内心深处准备给你的优惠很大，结果你这么一说，人家一句“不好意思，这已经是我能为你争取的最低价格了”，你一点办法没有，因为通过语言，已经把底线透露给人家了。

其实就算我们看上一款车，准备成交，也要装作无所谓的样子，就算是已经确定拿车了，也要念叨“还是太贵了”，这样一来，在接下来很多手续中，汽车销售也会担心万一你反悔了怎么办，对于尽可能的争取优惠，也是很有益处的。

其实在买车的过程中，和汽车销售砍价的过程就是一场心理博弈，或者心理战，稍有不慎，在语言中透露出自己的价格和底线，那么想要更多优惠，可能就要泡汤了，因此，在买车过程中，注意自己的表述，说不定就能争取更多的优惠幅度。