去4s店买新车你知道怎么砍价吗？这里有很多套路，你知道怎么避坑吗。

很多人买车都喜欢找熟人，其实这么做就是一个很大的坑，除非你认识4s店的老板，如果你认识的是店总，他给你的报价也不是最低的报价。每一台车的销售，都有销售顾问的提成，所以不要找熟人。

第一，就自己，直接去砍价。那直接去砍价之前你首先要上网查你想买的这款车的资料，你要查这款车的各项配置指标，你要熟悉这款车。要不然你去4s电，销售活动问你几个问题，他就会发现你是一个小白，你极容易被他忽悠。

第二，你要去网上查这款车的报价而且还有没有其他优惠政策。虽然网上的报价与实车的报价有一定差距，但是你大概心里有一个心里预期价格。

第三，4s店买车还要包含其他情况，首先你是贷款买车还是现款买车，如今现款买车是不好讨价的。因为4s店通过贷款卖你车是可以赚到手续费。其中有利息的贷款，就会少收你的手续费，如果是零利息的贷款，手续费是很高的。其次，尽量谈裸车的价格。4s店买车通常买车有两种套路，一个是赠送大礼包，包括隔热膜，脚垫，香水，把套等等会捆绑一个套餐，告诉你价值是5800还是8800，其实成本也就千八百块钱。大礼包存在的意义就是相当于给你一个8800的折扣。建议4s点送的大礼包白送都不要要，因为便宜没好货。还有一些热销车型，你买车就要求你必须加装一些配置，如果不加装就不卖给你。这样的话你就把能不加装的都剔除，裸车多少钱。第三个还包含车险，因为新车无论是从4s店买还是从保险公司买，你都要买全险，享受不了任何优惠，建议车险还是在4s店买。当你知道这台车的裸车价和销售政策后，你就应该在你所在的城市多走几家4s店，每家销售人员为了完成销售任务都会附带一些其他政策。

所以最后当你确定裸车价后，选择一家店去跟销售讲价，再根据店的裸车价和政策再根据你自己掌握的最低报价，再次基础上，你在根据心理预期，往下下浮1w或者几千，你把这个价格报给销售顾问，这个时候销售顾问的一般做法就是，稍等，我没有权限，我去问一下店总，回来告诉你不可以买这个车，那你给的价是真正的底价，是4s店无法接受的底价，如果你真想买车，可以稍微加点价。第二种情况就是可以卖给你车，说明多多少少还有一些讲价的空间，这个时候你就要选择是否继续买这台车。