大家都知道车市也有淡旺季之分，淡季一般是3、4月份和7、8月份

旺季则是年底，五一，十一等节假日，简单说，就是旺季购车的人多，销量大，而淡季正巧相反。

但是根据数据表明，旺季买车，不但不便宜而且很难提车，而淡季由于顾客较少，所以服务周到优惠多，选择空间大，手续也相对便宜。

当然，我所说并不是绝对，普通人买车肯定不能前脚想买后脚直接提个车回来吧，我建议大家多去附近4儿子店转悠转悠，

除了货比三家之外，也可以了解下各个店里的服务态度，客户感受等。

至于淡旺季一说，我认为车价的优惠与这个无关，如果你真看中了一款车，应该更多关注一些品牌与竞品车型的相关新闻，对市场有个整体把握，也方便自己日后决断。

产品换代的车型更便宜

车型更迭的产品周期一般是三到五年，随着上市时间越长，优惠逐渐增加，到更新换代时，厂家会为了清库存而降低价格。

不过，毕竟每个人需求不一样，新款功能升级，老款更便宜，大家可自行去官网对比下。

一线城市比三四线城市优惠大

一二线城市，相同的品牌有多家4S店，彼此竞争激烈，店家打架，咱们吃香， 哪家更优惠就去哪。

而三四线城市，单一品牌4S店只有一两家，很容易形成价格垄断。

什么节点适合砍价

如果想让价格更实惠一点，可以在每个季度的最后一个月，月度的最后一个星期，去和销售砍价。

为啥呢？

销售每个月都有固定的销售任务，没完成任务的话，提成会减半甚至没有。

你可以趁此机会去捡漏，万一碰到个急需达成任务量的，价格会比平时更好商量。

买车前的准备

明确想买什么样的车

网上有个办法，当你不知道买什么车时，就去网上看看哪款销售量最多，跟着买就行，群众的眼光一般不会差。

买车时注意什么

摆好气场，准备好备选车型

如果不是非指定一款车型不可，就一定要留出几款备选车型，销售有时不愿意放价，很大程度是觉得你特别喜欢这款车，吃定你了。

当然也不要一副吊儿郎当无所谓的样子，东摸摸西摸摸啥都聊，就是不聊正经的，销售会觉得你纯粹来凑热闹的，很可能态度一下子变淡，报实价？

更不可能了...

最好是摆出自己的诚意，之前不是让你做过功课吗？

此时都可以卖弄出来，和销售说说目前考虑了哪几款车，自己看重那几项配置，又对哪些缺点嗤之以鼻。最后一脸无奈的看着销售：

“你看xx品牌比你优惠多少，我是真心喜欢咱们品牌才过来的，别赶我走啊”

一般这个时候，就算是老销售，也会将常用套路收一收，因为ta知道你是真想来买车的，说一些空话怕被你听出来，降低成交的可能性。