在过年的关头，4s店为了冲量，自然做一些营销策略，当遇到眼花缭乱的营销策略时，我们应该怎么办呢？本期小编就简单的说几个买车的砍价技巧，汽车跟商品一样，不是明码标价，但我们对它信息和价格的掌握，就决定了这款车的性价比。不少消费者在购车的时候会多走几家4s店，据小编了解，其实多走几家4s店没有问题的，如果逛多了，则会选影响选择。一般来说3-4家店已经足矣，但不同的4s店里面给出的营销策略不一样，中心却相同，就是买车。

1~看好相关汽车的信息和价格

市场上的车型居多，我们需要有针对性的去购车，一般而言可以分为国产车和合资品牌、豪车以及十多万左右的车型。而在十万左右或者10万以下的价格预算中，可以把方向定位在自主品牌的身上，近些年国产车的崛起，大家也是看得到的。对于4s店的销售顾问，他们对自己店里的车也进行了相关学习，如果消费者能够掌握到官网上的一些活动，甚至地方的优惠情况，就不会让销售催得晕头转向的了。

2~交涉要慢，说话果断

在线跟销售顾问交谈时，尽可能不要着急把价格放在第一位，如果先于某款车，一来就谈价格，这只会让销售顾问看准你是准客户，反而不会大幅度的退让价。根据4s店销售员的一些经验，在谈价时，最好是坐下来细细的谈，如果在交流时谈的不是很靠谱，那么销售人员会觉得不是诚心买，也不会在为你争取更低的价格了。一般来说，在选择销售顾问时，尽可能的择其说话果断的，毕竟细微的小费用也是自己的一笔开支。

3~价格分开谈

为什么要价格分开谈？其实在购车的时候会遇到很多项目，包括裸车价、保险、上牌以及装饰等费用，而且后期的保养费用也可以算在其中。会砍价的消费者基本上会把这些项目分开来谈，最后在总价的基础上，再一次进行优惠，这样一来，能够保证自己对各项目的价格以及活动做了充分的“砍价”，最终的总价就是自己尽力而为的结果。在购车的时候，为了保证价格的合理性，不能早早的透露出自己的心理价，这个方法就是欲擒故纵，对于销售顾问来说，永远的对手就是“另一家店”。

4~价格谈不下来了，可以要礼品

不过谈到价格的最后，实在谈不下来了，可以适当的要一些礼品。不过早早的谈礼品，就有些不妥了，在要决定购买的时候，谈一些礼品，往往比较容易一点，虽然礼品的价值不高，但是多一份礼品，就少一份拿钱去买的动机。很多销售顾在谈价格的时候会主动谈到赠送一些无关紧要的礼品，其目的就是带偏谈车价的话题，对于汽车来说，有价值的礼品包括导航、贴膜、保养券等等，能够争取到这些更好。

5~团购促进优惠

薄利多销，这个道理大家都懂，很多4s店和消费者也不想费时费力费口舌，一般的4s店团购活动，相对来说会有较大的优惠，不过团购也会出现一些弊端，如果自己没有提前了解好车型，跟风买车，就会造成下单后后悔，所以团购算是一个不错的选择，但是也要了解团购车型的基本情况。

小编总结：虽然掌握了这些砍价的基本道理，但是我们对于汽车来说，至少得有一个心理价格。大部分车型都是新款在售车型，能够给他的优惠幅度并不大，汽车不像房子一样，他只会降，不会增值。早一点购车，早一点享受，仅此而已