即使是土豪，买车也会选一个相对优惠的价格，毕竟谁的钱也不是大风刮来的。很多人选择在年底购车，主要就是觉得这个时间价格比较优惠。那么年底铺天盖地的团购、冲量，到底比平时便宜了多少呢？要想年底有个真·优惠价，这些砍价技巧不能少

提前查询产品信息和价格

首先是确认好自己的意向车型，不要做盲头苍蝇。确定之后，就要提前掌握好车辆信息，不要到店以后被销售吹得晕头转向的。然后在网上了解一下当地优惠情况，也要提前了解一下官网上的活动。

各项目价格分开谈

购车总价格包括就很多项目，比如保险费、上牌费等等。而4S店销售经常会直接谈总价，然后在总价的基础上进行优惠。其实这样并不划算，还是一项一项的谈，优惠力度会更大。

终极技巧——分析销量

还有一招，可能和你平时刚看到的降价技巧不太一样，那就是透过现象看本质。在年底的时候，能给车一个优惠价格，无非是为了多卖车。那么哪些车企会在年底冲击销量呢？那就是还没完成今年的销售任务，并且努把力很有希望的品牌！

这些品牌通常为了完成任务，仅靠往月的优惠政策有些危险，而稍微多给一些让利刺激消费者，就完全有可能达到目标。这是已经完成2018年销售任务或者完全没有完成希望的车企都做不到的。下面我们就来看看都有哪些车企需要"努把力"。

豪华品牌

雷克萨斯11月份总销量达到16587台，同比增长28.6%，其中智·混动销量5293台，占总销量的31.9%。1-11月累计销量148976辆，同比增长24.3%。根据雷克萨斯2018年16万的销量目标来看，目前已经完成93.11%，完成2018年度销量目标应该不难，不过为了稳妥和提升成绩，相信雷克萨斯也会在年底有不小的优惠。

合资品牌

北京现代2018年销量目标全年计划销售90万辆，截止11月北京现代的销量为694342辆，完成率为77.15%。在2018年仅剩一个月的情况下，完成目标有些困难，不过随着菲斯塔的上市，北京现代的销量有望有所提高，冲击一下销量同样能有一个好成绩，所以年底预计北京现代同样会有个比较优惠的价格。

自主品牌

被宝能集团收购的观致汽车销量慢慢有所回暖，截止11月销量为61005辆，面对年销量8万的目标，观致汽车较少的产品线似乎有些难以完成。但由于即将上市新品，加上刚刚被宝能收购，观致汽车应该需要一个不错的销量来结束2018年，所以年末想买一辆实用、质量好的国产SUV，观致是个好选择。