分享一下近期和4s店销售砍价的经验：

首先销售会给你一个整体的报价单，这个报价单里包括了裸车价，税费，保险费，代办车牌费，装潢费，可能还有个套餐大礼包费。

给完整体报价后，销售这时候会说，这是我们给的报价，可以看下，随便砍，砍的不要太离谱，我去帮你申请。这时候你会砍一点裸车价，砍一点装潢，套餐，代办费啥的

砍完之后，整体的报价可能会降了个6个点。好！这时候我来给你分析一下这时候销售会拿着你的报价怎么操作：

假如你的车总价50万，你砍了6个点那就是3万。好我们来分析，首先呢，销售一开始给的报价里，他预估的税和保险会比实际交的高一点，可能会高个4-5千，其实这个钱你不用砍，隐形中他是抬高了的。再来，他的套餐，装潢这些费用如果报4万的话，那他的成本价可能就是他报价的3成，在这的费用可能就高出了接近1.5到2万。最后算到裸车开票价上面的话可能就砍了个5000块钱。

所以进入4s店，销售巴不得你买各种套餐，买各种选装，这样的话谈总价的时候会更好谈。

所以呢，最好的谈价呢，就是就谈裸车价，所有的优惠都要体现在裸车价里面，那才是你的开票价