小伙伴是X3车主，想换车找我参谋。表述了一下X3的痛点：一个是车老了，没有现在电车的智能化，想追一波。再一个，想低价位换一个空间更有优势的车。
我推荐了几个，其中力荐 蔚来ES6。他当时的疑问点就是，蔚来只能换电，他有安装家充桩的条件，想买个能充电的车，还有价格有点儿贵了，不考虑。
我震惊，蔚来的换电到底多知名啊，一个油车车主都知道能换电。但是这个还是要蔚来背锅了，能充电能换电这事儿没有普及好。蔚来其实家充桩长得还挺好看，安装周期还挺短的。
车价贵这个担忧，我倒是觉得用了BaaS之后还好。蔚来ES6用BaaS是26.8万，加上新能源置换补贴的政策给1万，25.8万买车还好。像我朋友这种，他自己的油车可以置换，置换下来是16万，贷款10万5年期，等于不用多掏钱了。月租电和贷款差不多2500，和他日常开X3加油保养没什么区别，成本没上升。
他现在已经按照这个方案提车了，对车是赞不绝口的。给我反馈就是很感谢，一个是蔚来的充电桩他已经安好了，工作人员服务好。再一个就是，车机、NOP+这些都比X3给的体验感要更好，品质很强势。他置换的时候有蔚来10亿油转电补贴的1万选配，果断选了NOMI和女王副驾，说车有灵魂，而且蔚来的女王副驾是先驱，属于很核心的东西，他也享受到了。
提车送了NIO phone、一年NOP+使用权、60张换电券，我听完也是很惊喜的，这个我是确实不太知情，蔚来还是挺给力的，折算下来也得2万的赠送了。