天宇股份（300702.SZ）2024年5月21日发布消息称，2024年5月21日天宇股份接受机构调研，董事长、总经理：屠勇军；副总经理、董事会秘书：王艳；财务总监：王秀娟；独立董事：张国昀；保荐代表人：黄建飞参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研主要内容：

1、问：天宇股份近三年股价大幅下跌，业绩也没有明显改善，请问公司未来将采取何种措施提振股价，维护中小投资者利益？

答：感谢您的关注！近三年，公司通过扩大产能，产品转移，技术改造升级，优化生产工艺等措施提高企业的核心竞争力，以科技创新持续驱动企业高质量发展，积极研发新产品，拓展新客户，提升规范市场的业务，增强公司的盈利能力。同时，公司披露了 2023-2025 年的股东分红回报规划，积极回馈股东。

2、问：目前公司制剂投入较大，但营收占比仍不足 5%，面对当前原料药和中间体竞争激烈的态势，目前公司制剂转型的速度，还无法提提供强有力的业绩支撑，请问公司下一步在制剂转型、CDMO 业务承接稳定性上有何措施？

答：首先，公司围绕“打造慢病管理知名品牌”的战略目标，加强在医疗、零售、第三终端和电商等四大销售渠道的布局；第二，公司加快产品研发进度，截止目前，公司已获批制剂批文 40 个，已申报待审批项目 29 个，未来制剂销售将增加集采的产品数量，以产品质量为核心，不断创新，不断夯实品牌实力。CDMO 业务方面，公司建立 CDMO 专用车间，加强市场营销团队建设，增强国际和国内的客户拓展能力。

3、问：华海药业已经在制剂出海等方面取得较好成绩，特别在美国市场表现优秀，今年业绩也预将大幅改善。天宇股份两年前就已收到 FDA 警告信，目前还未解除。公司未来对开拓美国市场有无计划？

答：2023 年公司有四个场地接受并通过了 8 次重大国际官方审计，其中两个场地通过了 FDA 的官方审计，公司将持续拓展美国市场的 API 业务。公司已向 FDA 提交现场检查的申请报告，目前在等待官方通知。目前没有制剂销往美国市场。

4、问：公司 2023 年归母净利润同比增长 123.02%，实现扭亏为盈，请问净利润增长的主要驱动因素是什么？

答：感谢您的关注！公司 2023 年净利润增长主要是销售毛利率增长。变动原因主要受原料药及中间体产品销售结构变化影响，规范市场销售占比提升，CDMO 业务收入规模增长等因素影响，销售毛利率较去年同期增长。

5、问：公司 CDMO 业务收入增长对整体业绩有何贡献，未来公司在 CDMO 业务上有何进一步的发展计划？

答：2023 年 CDMO 业务由于商业化项目的持续增长，收入 4亿元(同比增长 54.15%)，收入占比进一步提升（从 9.87%提升到 16.05%)，毛利额 2.3 亿(同比增长 67%)。因此,CDMO 业务在 2023 年对公司的收入和毛利额贡献较为显著。 报告期内和未来，公司将继续提升营销团队的综合能力，提升客户服务响应度，进一步服务好与全球原研公司的商业化合作项目；同时，积极寻找机会和突破口推广新项目和新客户，激励商务拓展团队(BD)以目标为导向，以行动项为抓手在全球拓展新业务。目前 CDMO 在研项目 30 个，公司也将持续在研发端投入，以领先的技术和质量赢得客户和市场。

6、问：公司管理费用金额同比下降，请问公司采取了哪些降本增效的措施？

答：公司管理费用的降低主要是因为员工薪酬和环保费用。

1) 员工薪酬的优化主要是公司推动组织效率提升，人效优化。

2) 环保费用:21 年和 22 年公司基本完成了环保设备方面的投入，环保处置效率提升，因此 23 年费用减少。 公司 24 年将继续强化组织降本增效意识并不断推动降本增效行动项落地，推动组织整体 人员和费用效率的提升,促进公司经营效率改善。

7、问：尊敬的屠董事长您好，公司股价已经连续 4 年下跌，您和贵公司高管多次提到要保护中小投资者利益，请问贵公司在这方面都做了什么，怎么越保护反而中小投资者亏损越多，每次看公司的业绩说明会和调研报告感觉公司很牛，但是股价却一直往下走，这是为什么

答：感谢您的关注！近几年来受公司业绩和交易市场综合影响，公司股价下跌，主要原因主要是：1、近三年来产能扩大、产品转移和技术改造因素影响，涉及的产品规模大，详见公司 2023-003 号公告。 2、公司原料制剂一体化战略，制剂和原料药研发支出大，对利润有一定影响，但是带来了一定未来的机会。

3、受宏观经济影响，原材物料市场价格波动比较大，导致公司高价库存比较多，存货跌价损失较大。在保护中小投资者方面，公司于 2022 年 7 月和 2024 年 1 月披露了回购公司股份的公告，尽可能的保护投资者权益。

8、问：基于当前的市场状况和公司业务发展，公司对 2024 年的业绩有何预测？

答：感谢您的关注！公司生产经营状况稳定，2024 年公司制剂批件会大幅提高，预计从年初 29 个增长到 50 个左右；原料药注册会大幅提升，预计国内原料药注册提交 6-11 个新的产品；公司已开发多年的十余个原料药产品随着产品专利到期会逐渐放量。

9、问：公司在合成生物学有涉及吗？

答：感谢您的关注!公司合成生物学的技术平台正在建设中，目前已与高校达成合作共同开展生物催化相关研究。

10、问：报告期内公司毛利率为 39.17%，较去年同期增长，请问毛利率提升的主要原因是什么？

答：公司 23 年毛利率提升的主要原因有：

1) 产品销售结构变化影响，规范市场销售占比提升.销售毛利率较去年同期增长;

2)随着前期产品转移和工艺提升项目的有效落地，产品单位成本相应优化。

11、问：您好，公司可转债什么情况了？介绍一下呗答：感谢您的关注!公司可转债发行目前处于暂停状态。

12、问：公司在新药研发和技术创新方面的投入和成果如何？

未来有哪些研发计划？

答：感谢您的关注！公司未自主独立开展新药研发，少量参与了新药研发的投资。公司历来重视技术创新，在酶催化技术、光化学、管道连续化、釜式连续化等方向取得较好的成果，公司可以自主完成如不对称还原等难度较大的化学反应类型。

13、问：公司在报告期内仿制药原料药产品结构发生变化，这是否对公司的业绩产生了积极影响？

答：感谢您的关注！2023 年公司仿制药原料药产品结构及市场结构发生明显变化，对公司销售毛利率提升有积极影响。

14、问：您好董秘，公司现在订单情况如何？生产方面员工和去年比增加还是减少？谢谢

答：感谢您的关注！公司订单情况良好，生产方面的员工数量较 2023 年末基本稳定。

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