现如今,汽车价格是越来越便宜,几万块就能买到一辆很不错的好车。所以,很多朋友便不想再去贷款,而是选择了全款买车,这样既可以省去贷款的诸多麻烦,而且还更省钱。但实际上,全款买车也存在着很多坑人的套路,尤其是新手车主一不小心就会上当。那今天我就来给大家揭开全款买车最常见的7大销售套路,希望能帮助朋友们避坑。
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套路一:裸车价
“哇塞,这款车综合优惠6万!”听起来是不是很心动?但别急,这可能只是销售人员的“障眼法”。实际上,这6万中可能只有1万是真金白银的现金优惠,剩下的5万则是一些看似诱人的赠品,比如脚垫、贴膜等。这些赠品的实际价值可能远低于你的预期,所以在谈价时,一定要坚持现金优惠,确保每一分钱都花在刀刃上。
套路二:购置税
购置税是购车时必须缴纳的一项费用,但有些4S店可能会搞点小动作,给你开低发票,看起来是帮你省钱,实则坑你没商量。要是车出了大事,保险公司按发票价赔你,发票开低了,你可就亏大了,少拿好几万赔偿呢!所以啊,为了自己不吃亏,买车时得坚持按实际成交价开发票,别让那些小聪明害了自己。
套路三:上牌费
上牌费是购车过程中的一项必要支出,但价格却有很大的差异。自己去上牌的话,费用相对较低,一般在120元左右。但如果你选择找黄牛代办或者让4S店代办的话,费用则会相对较高。有些4S店甚至会将上牌费包装成“综合服务费”来收取高额费用。因此,在选择代办服务时,一定要多比较几家店的价格和服务质量后再做决定。
套路四:上保险
保险是购车过程中不可或缺的一环,但同时也是4S店的重要盈利项目之一。有些4S店会强制要求你在店内购买全险,否则不予售车。其实,这种做法并不合理。保险是可以谈的,你可以根据自己的需求和预算选择合适的险种和保额。同时,也可以多了解一些保险知识,以便在谈判时更加得心应手。
套路五:大礼包
销售人员总爱说,这车价已经够低了,再送你一堆“超值”原厂配件,听起来是不是心动?别急,这些配件成本其实低得很,市面上同类型的货色也差不多。他们就是想标个高价,让你感觉捡了大便宜,实际上呢,这是变相多收你钱的花招。别被这些小恩小惠迷了眼,擦亮眼睛,别让那些花招蒙了心!
套路六:分期付款
当消费者在4S店表示要全款买车时,销售人员可能会极力推荐分期付款买车。他们会告诉消费者分期付款可以减轻购车经济压力,让消费者将省下来的钱用于投资或其他用途。然而,分期付款并不适合每个人。分期付款会产生额外的利息和手续费,而这些费用往往会成为4S店或者金融公司的利润来源。
套路七:加价提车
千万别被那些加价提车的噱头唬住!销售员就爱在热门车型上搞小动作,说车少得加价才能买,让你心急火燎地掏钱。其实车库里现车满满,他们就是想多赚点。别上当,多转几家店,别急着掏腰包,只要稳住,我们就能赢!
购车是一项重要的决策,消费者需要保持理性,多了解市场情况,选择信誉良好的4S店进行购车,并认真阅读合同条款,确保自己的权益得到充分保障。只要你掌握并识破了这些套路,就能在购车时避免踩坑。