在最近的2024中国重庆汽车论坛上，多位车企掌门人都谈到了“卷”这个话题。如今降价潮袭来，如果内卷是以简单粗暴的价格战来体现，那么可能会导致偷工减料、车辆品质下滑的结果，这的确需要引起足够重视。当然，也有一些选手呈现出了不同的风格，他们没有过分投入到价格战中，而是主打提升自我，通过技术创新和体验升级，为用户创造更多价值，这也是一种“卷”。

最近上汽大众上市的 途观L Pro，就“卷”得很聪明，不是靠低价开打，而是通过向消费者传递自己的产品理念，让用户获得更高的价值感受，来形成自己的差异化优势。

不讲德系驾控，讲油电同智

从2010年上市以来，途观家族累计销量超280万台，可以说是合资SUV市场中最热门的产品之一，大众品质和德系驾控的优势形象已经深入人心。这一次途观L Pro并没有继续讲德系驾控的故事，而是直击当下消费者的需求痛点——谁说油车不够智能？当一辆油车能够和新势力电车一样聪明，而且还没有续航焦虑，那么对于许多家庭用户来说，这样一款够聪明的油车，就是一个明智的选择。

因此我们说，这次途观L Pro宣传油电同智，号称最聪明的油车，就是一个很聪明的打法，这是以往其他油车所没有突破，或者说还没来得及突破的领域。上汽大众做到了，就像当年初代途观上市时，给市场注入了新鲜血液，让消费者对拥有SUV的生活有了更美好的展望。

不卷低价，卷拥车成本

途观L Pro第二个聪明的地方，是TA没有一味追求低价，而是让消费者的目光从眼前的车辆价格，投向更长远的整个用车周期。比如上汽大众给出3年8折保值回购的政策，并且给到价值约2万元的购置税补贴、至高4800元的选装包，以及约4500元的3年无忧保养权益，让消费者很清晰的感受到，用车3年，不用担心车辆的保养和残值率，每天花费仅需一杯咖啡的成本，就能让这辆聪明的油车陪伴出行，3年后还能以旧换新获得更加新鲜的智能汽车体验。当然，如果短时间不想换车，那么在大众品质和官方保值率的保障下，未来继续使用途观L Pro也是一个很好的选择。

网红老总+顶流偶像代言双重buff

如果你对大众品牌的印象还停留公商务人士开帕萨特的阶段，那可真就out了。如今的上汽大众，代言人/形象大使陆续有刘亦菲、吴磊、吴京、吴尊、王鹤棣等明星，现在还迎来了上汽大众大众品牌首位代言人朱一龙，并且朱一龙也在途观L Pro发布会现场为新车打call，吸引了许多年轻客群的关注，帮助途观L Pro也成为了车圈关注度极高的顶流。

更聪明的是，和朱一龙搭档的还有网红老总“车圈胖头鱼”——上汽大众销售与市场执行副总经理俞经民。俞经民和朱一龙轻松接梗互动，金句频出，表示“好酷爽PRO啊”，也可以说是突破属性大爆发了。其实俞经民一直很接地气，被称为“被造车耽误的网红段子手”，他是冲浪达人，网感极佳，一直以来都在上汽大众体系内工作，帮助上汽大众推进年轻化营销。网红老总+顶流偶像代言的双重buff，这在车圈可是难得一见的，可见上汽大众途观L Pro有多机智！