很多人总担心二手车套路多，一环接一环，防不胜防。但其实那是因为「所有的二手车媒体人都不喜欢写成功案例」。

今天收集了几个二手车买卖故事，让你知道，二手车买卖里，被坑过的的确很多，但绕开坑洞，其实也没那么难。

说白了，二手车买卖，其实不过就是一桩生意而已。把它看作是去商场买东西就好了。

故事1

天津一位粉丝说：

“我用1顿饭把某鉴定师变成了自己人，然后成功地躲过了一台泡水的宝马E90。”

哈哈哈，果然够机智！

故事详细来龙去脉就不说了，这短短数十个字，其实就已经勾勒出了一幅画面，脑补一下，乐趣非凡。

精通人性，擅于交际的孩子，在哪个行业都不会混得太差的。

社会再大，不过「人情世故」二字而已。当你学会「做人」之后，往往在社会上无往而不利，混得风生水起。

这真相很残酷，很多不善于交际的朋友，资源和机会往往少很多。但社会就是这样。

当然了，是金子总会受卵……不对，发光，不善交际的人可能会大器晚成，但总归会成的，妥妥的。

反正，这位粉丝「眼力价儿」绝对超赞，一看就知道在学生时代，绝对不是个死读书的孩子，当年肯定没少「调戏女同学+给老师添麻烦」。

故事2

武汉一位粉丝说：

“2015年，武汉市公车拍卖，我们前期看好几辆天籁，根据市场价格，对看好的车做出预估，然后高潮来了，我抱着低于预估价就拿下，超过一分都不要。

拍卖开始，我看中的第一辆天籁出来了，起拍3万，我预估价是6万，我第一个叫价，直接叫了一个5万，这时有好多准备叫价的都放下了叫价牌，但是这车最后被人用7万买走了。

第二辆天籁车出来，我还是叫价5万，但是还是没有拿到。

第三辆天籁出来了，我这次没动，别人开始一千一千的加，到4万的时候，我直接加到5.5万，然后，还有一个加到5.6，我5.8，然后他就没加了。我用5.8万，拿下了07款天籁230jm选装顶配！现在，想想都高兴！”

其实，拍卖是有很多小技巧的。

比如这位武汉粉丝所用的「高价吓人」就是其中一招。在拍卖的过程中，绝大多数人喜欢以最低频率缓慢加上去。但就像温水煮青蛙一样，其实人对「低频率加价」是不敏感的。

任何拍卖会的起拍价都超低，但物有所值的东西绝对有它价值所在，到最后肯定会到达行情价左右，甚至超过行情价都比比皆是。

在拍卖的时候，要想拔得头筹，「循序渐进式的缓慢加价」真不如「一口闷死」来得爽快，尤其是在拍卖初期，大家都处于「观望」状态，总觉得后面还有更好的，那么「一口闷死」往往会带来出其不意的效果。（当然了，要是碰上像古惑仔里乌鸦那样的人，那就没办法了）

要想在拍卖会上不吃亏，还需要提前看好「标的物」，很多公车拍卖会的车，车况就是一坨「shit」。（我之前写过一篇公车拍卖的文章，大家可以看看）

这位武汉网友，在2015年的时候，买一台07款天籁2.3JM选装顶配，只花了5.5万，这价格的确非常诱人。要知道今年的07款天籁，5.5万想挑一台车况好的都有点难度，需要耗费很大精力跟时间去搜寻精品车源。

网上那些07年车源挂4万的，以我的经验而论，如果车况精品，我直播剁D。

故事3

北京的一位网友说：

“堂主你好，当时在某二手车C2C平台，购买15款启辰r50，开始销售各种好话，包括650元给你上山西牌照什么的，签完合同，交了定金，什么都变了。

就说上石家庄牌照加4000，山西牌照要自己回去……

这车一发动就有很大节气门声音，但是交了定金，没办法了，玻璃也有一条裂痕了。后来在另外一个C2C网站看到同款车，显示前覆盖件更换，再看图片，明显是刚换的，就抓住这个退定金了。“

没吃亏就等于赚了。

这条留言之所以精选进来，不是因为有多机智，而是我想借机吐槽一下。

我见识过的这些套路，比你们所有人都多你信吗？

还记得我10.1万给辽宁网友买了一台极品锐志吗？知道为什么我那么干脆就把车定了吗？

其实是因为在这之前，我被很多网站给涮了。

我在某「划算」「靠谱」网站上，看上了一台锐志。然后我去看车了，卖家迟到这种事儿就不吐槽了。

看车过程中，由于我手机突然没电了，没法查「维修保养记录」，于是我让他们出示，该平台销售一口拒绝，说「复检」的时候，一切都会提供。目前就是「交服务费」是压倒一切的大事，等我辗转借到充电宝让手机能开机之后，我要去查「维修保养记录」，该平台销售竟然不允许，并怂恿无知卖家一起拒绝，说这样会「泄露个人信息」。

我当时差点笑了出来，车架号这种东西在每台车前挡风玻璃下方都有，是个人就能看到。有啥「泄漏」可言？

再说车子没几天就卖了，貌似害怕「泄漏」的应该是我们买方才对吧？

然而好说歹说都没用，销售的态度像外交官一样冷漠而客套，对于一切要求无不采取拒绝态度。唯独强调的就是「先把服务费给刷了」，后续事情会有「复检人员搞定」！

我那个心焦，当时就应该悄悄先把记录给查了再说，无奈碰上手机没电。既然记录查不到，也无所谓了，但上架检查肯定是必须的。于是我跟销售商议，能不能就近找个修理厂，上架子看看，上架费用我自己出就行。只要没问题，当场下单刷钱，绝没有二话。然而就这个要求，也被销售拒绝了。说「复检」到时候会查清楚，根本就不需要现在上架子。

好吧，当时我非常急迫地需要这台车。于是只能趴地上看了，然后先刷了服务费，我又要求要刷定金，让卖家把车给留住，卖家说不用刷定金，周一咱们直接去过户，一手交钱一手交货就行。

然而第二天卖家果然反悔了，说回家跟媳妇商量了会，决定暂时不卖了。

我当时心里一万头草泥马呼啸而过……

大冬天的，零下几度，老子寒风中看了那么久的车，尼玛一句说不卖就不卖了，浪费别人时间就是浪费别人生命你知道吗？

然后该平台销售把服务费全额退还了，我问该销售，难道卖方违约了就违约了？说不卖就不卖了，那我们浪费的时间呢？难道就没有什么条款限制卖家吗？

该平台销售说没有，有啥事你们自己协商去。我们不管这些。

这就是为什么我买那台「银色锐志」的时候，出发之前就问清楚：「今晚我看好了车，是否可以开走？如果不能开走，那我连看车的必要都没有了。」

后来我现场看车的时候，也是直截了当地说清楚，如果不能把车开走，我就不想买这车了。

其实就是因为，被类似平台卖家涮过很多回的原因。我这应该也可以算作是一种「机智」！

后来我们小伙伴再看一台思域的时候，就明确跟卖家聊清楚了，既然是买卖，就得按买卖的规矩来。

「收定金签合同，买方反悔，定金不退；卖方反悔，定金双倍赔付。」

没有规矩，不成方圆。我能理解一些二手车C2C网站「求车源」的迫切心态，因此对卖家无尽纵容。

但是站在买方的角度考虑，我一没恶意压价，二没不交定金，谈好的事情随意变卦，这样做买卖真的有意思吗？

故事4

山东临沂的一个网友说：

”我卖了个2008自动挡1.6的，当时买车的小伙说你这车不带涡轮增压（想借机压价）。

我说1.6的动力都猛得一窜，1.6T的你根本控制不了好吗？

我这车还是全程4s店保养的，用的保养标致508的机油，你知道带涡轮增压的保养要多少钱吗，要和奔驰宝马看齐了，一次保养就得1200朝上看齐。(其实我没试过带涡轮的车，也不知道涡轮增压保养多少钱)。”

网友没说车型，不过我估计他的车应该是标致某款，但愿不是那个丑哭了的「三厢307」。

从你们的对话，我能看出买卖双方为了「谈价」口沫横飞，斗智斗勇的精彩之处。

首先从买方这砍价水平，就知道他要么是不懂车，要么就是故意找茬想砍价。

虽然从本质上来说，你「狂黑涡轮增压车型」属于忽悠，但我想说一句「干得漂亮」。08年的1.6自动档标致车型哪有涡轮增压版本？对于买方的这种「故意找茬」的行为，卖家果断不要客气是对的。

毕竟兵不厌诈，并且你的「忽悠」并不是隐瞒车况，而是就你的车型特点做一番略为夸张的描述，对买方提出的「涡轮车型」做一番痛批，为了卖高点，无可厚非。

不过说实话，买方可能是自知理屈，或者压根就不懂车，或者你的价格已经到了他的心理预期之内。否则单凭这几句话想成交，估计也是难于青天。

当然了，你的反应绝对算得上机智，一看就知道大学是参加过「青年辩论大赛」的。（不要告诉我你没读过大学！）

故事5

南京的一位粉丝说：

“我曾经买了一辆起亚K3，通过了解原来车主是赌鬼，没钱付按揭了。所以被我低价收购7.5W 。车型2014年9月手动高配，加装了导航，真皮等车型。”

对卖家而言，这真是一个悲伤的故事。不过赌鬼的命运就这样，不值得同情。

7.5W的价格，按现在行情来说，算不上惊喜。但想来这位粉丝肯定是当时新车才出不久收的。

我之前曾经在起亚干过，K3的价格我当时心里门清，手动高配那必然是GLS版本，指导价11.48万元，那会儿优惠幅度还不大，也没有购置税减半政策，加上保险等乱七八糟费用，落地妥妥12万5左右。

能以7.5W收来，哪怕转手卖给商家，都能妥妥赚个大几千有木有？

这条留言精选上来，是因为激起了我的回忆。我以前有个朋友，是道上的「社会大哥」。平常就是安排人看场子，偶尔放放高利贷，抽抽水什么的。

有一天他突然开了一台开了不到8000公里的准新凯美瑞240G过来，那是好几年前的事儿了，那会儿6代凯美瑞还根本没啥优惠，新车落地妥妥要二十四五万。然而这车他收过来只花了13万，就因为车主在场子里输急了，借了高利贷，估计是被人「合伙杀猪」了，反正一整夜都在输。

那人之前就负债累累，之所以负债还能买得起凯美瑞，是因为外面的债主都拿他没办法。典型的老赖，大家都懂的。

然而这一次，他错了，错得很彻底。赌场里的「社会大哥」可没那么好对付，软硬兼施之下，直接半价过户了这台凯美瑞。所谓「恶人自有恶人磨」，这就是最生动的诠释。

这价格可谓「打劫」了，以当时的行情来说，若不是后来凯美瑞价格跳水，哪怕开上五年，还可以卖到13万。这种事儿想想就好了，以前碰不上，以后也不可能会遇上这种事儿。

在此提醒各位，打打小牌无所谓，但千万不要赌博。如果非要赌博，卖房卖车的时候，我只想说四个字：请联系我。（原谅我对赌鬼实在动不起恻隐之心）。

大家对于身边有那种「恶赌成性」的朋友，如果关系不怎么好的，多关注他的日常动态，绝对没坏处的。(说不定哪天卖房卖地了，你就能「捡漏」了。)

后来我把这故事说给了一个哥们听，那哥们当时听完就激动了，说哪里还有这样的好车？捶胸顿足表示自己怎么就碰不上，同时痛批二手车市场卖家黑心，卖价都巨贵等等。

大哥，那是人倾家荡产，砸锅卖铁的惨事！这种特例，要是能天天碰上，那还能叫特例吗？

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

结尾：

说了这么多案例，好像真正的「机智」并不算太多，更多是机缘巧合，以及万年不变的「碰运气」给砸上了。

但这种「碰运气」，真的只能是行内人才有更多机会撞得上。对于一个行外人来说，即使撞见了，也是唯唯诺诺不敢下手，或者是带着刺的坑。

PS：最近收了台好车，周五分享给大家，有视频。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

有任何二手车方面的问题，欢迎大家移步我的微信公众号【二手车知识大讲堂】探讨，只需添加微信号ershouchezishi即可。其他平台也欢迎大家关注、互动啊。谢谢姿词。

微信公众号：ershouchezishi（二手车知识大讲堂）

微博：二手车知识大讲堂

知乎：帅得不明显

斗鱼直播间：770844二手车知识大讲堂（有时候我会直播汽车鉴定）