当前车市竞争充满焦虑氛围,与去年单一维度的价格战不同,今年的车市已经演变成流量、营销、价格、智能等的多维度竞争格局。从车企一把手在论坛“互怼”,到董事长开直播代言、带货,众多汽车品牌抱着首战即决战的心态,在错综复杂的市场格局中鏖战。
如何才能绕开艰难的“卷”战,取得轻骑兵式的胜利?车企一直在追寻答案。
我们知道,消费者的记忆力是有限的,要让他们记住一个新的名字,需要耗费大量的成本,但让他们回忆起一个熟悉的名字,就简单很多。比如318国道,是公认的中国景观大道,无论有没有走过318川藏线,它始终是数亿中国人心中的“此生必驾”之路,“318”的知名度响彻南北。6月14日,在四川雅安318·川藏线零公里大本营, 岚图FREE 318成功上市,这款车用刀锋机甲的设计语言,瞄准“公路旅行家”的用户需求点,用响亮的“318”命名,以光彩夺目的新颖方式吸引年轻消费者的关注和喜爱,打造岚图FREE 318爆款车型,这就是轻骑兵式营销胜利的典范。
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洞察需求,演绎刀锋机甲与公路旅行
观察的目的是为了认知,洞察的目的是为了看清本质,发现机会比卷营销更重要。随着城市化进程的不断扩张,生活在拥堵城区的年轻人更渴望拥抱自由的天地,有时候虽然明知不能真的去旅行,但是他们依然愿意为昂贵的户外装备埋单,对自由旅行的渴求非常强烈。岚图FREE 318瞄准的是最飒“公路旅行家”这一需求点,与年轻消费者渴望远行的梦想产生共振。新车采用刀锋机甲先锋设计,机甲刀锋前脸、刀锋赤影流线侧身、锋速利刃尾翼、星环五辐动感轮毂/锋驰电掣动感轮毂共同组成硬朗有型、体态修长的观感。此外,岚图FREE 318配备彩色四活塞运动卡钳,提供赤焰红、电光绿、疾风黄等多种色彩选择,无论是刀锋线条还是动感配色,都准确击中了年轻人的嗨点。
除了时尚运动的设计,在年轻人关注的操控方面,岚图FREE 318敢为天下先,塑造 “公路旅行家”形象。我们知道,问界M7悬架素质非常一般,开过的朋友都发现该车有刹车点头现象,最主要的原因还是其用的麦弗逊悬挂支撑不了2吨多重的车重,给人稳定性不强的感受。而理想L7一走坑洼路面车身就晃,受到颠簸的感觉比较明显,坐在车内容易头晕,使用场景受限于城市道路,缺乏优越的驾驶感。岚图FREE 318搭载同级唯一超级底盘,由国宾级专业底盘调校团队操刀,采用业内最高级的前双叉臂四球节独立悬架+后H臂独立悬架;还使用了百万级豪车才会配置的全铝底盘,整个底盘铝合金占比高达90%,车身响应更快、转向更准、侧倾更小,能够极大增强用户驾驶自信,让用户随时能体验到“人车合一”的极致丝滑驾控。
同时,岚图FREE 318拥有100mm同级最长行程可调空气悬挂,可实现同级领先的智能化、动态化随速调节。低速时,自动切换舒适模式抬高离地间隙至163mm,惬意驾驶;高速时,自动切换高能模式降低离地间隙至133mm,御风飞行;以及老人、孩童上下车、后备箱取放物品等便利性。值得一提的是,岚图FREE 318配备的空气弹簧是岚图联合研发的中国人自己的第一款空气弹簧,经历4年7亿公里的验证,是当前可靠性验证最长、覆盖各种极端路况、自主品牌可靠性最高,拥有至今0自爆的优秀表现。
一直以来,车界江湖就有 “开岚图,坐理想”的传说。理想汽车以“冰箱、彩电、大沙发”出圈,坐着确实舒服,驾驶体验确实很一般;岚图开着坐着都舒服,属于全面型选手。
消费者潜意识中对品牌形象是有感知与联想的,与其对消费者进行说教,不如符合他们原本的认知,从而带动他们的情感。拥有刀锋机甲设计,演绎最飒“公路旅行家”的岚图FREE 318满足了年轻人渴望拥抱自由、酣畅旅行的梦想,这是城市中人们的需求点,也是岚图FREE 318能够取得轻骑兵式胜利的卖点之一。
解决焦虑,318km纯电续航领先竞品一个身位
一切产品本身都是为了帮助消费者解决诉求。对于新能源汽车而已,续航是消费者永远关注的话题。作为混动领域的“明星三强”,问界M7纯电续航里程为150km,综合续航里程1000km;理想L7纯电续航里程286km 综合续航里程1421km;岚图FREE 318的续航非常亮眼,其中,后驱环游版拥有问鼎混动SUV纪录的318km(CLTC)纯电续航里程,纯电通勤一周无需补能!当混动SUV纯电续航做到318km,谁还会买纯电?综合续航里程1458km(CLTC),给到用户随时奔向诗和远方的勇气和底气。四驱探索版拥有零百4.5秒跑车级加速性能,以及同级领先259km(CLTC)纯电续航和1357km(CLTC)综合续航,体验更进阶、感受更极致。
汽车的基本属性是长途奔袭,买车不是买数码产品,品质工艺不能有丝毫马虎。人们常说“鱼和熊掌不可兼得”,但是岚图FREE 318就是要让你兼得!除了超长的纯电续航之外,岚图FREE 318搭载L4级智驾赋能的百度apollo L2.9高阶智能辅助驾驶2.0,可实现百公里接管次数<1次,相对人驾省时7%,相比同级无效变道次数减少5%的强大表现。同价位,问界M7仅搭载了较为基础的L2级辅助驾驶,若是选择搭载智驾功能的问界M7车型,价格会比新岚图FREE贵出4.29万元,对于一般家庭而言5万元是一笔不小的开销。另外,细节品质工艺问题也是消费者吐槽问界M7较多的方面,岚图FREE 318的细节处理则更加到位。
另外,岚图FREE 318拥有高效高速领航、舒适城区辅助和精准智能泊车三大核心功能,其中,高效高速领航方面新增锥桶识别,让用户在高速公路行车遇到道路维修时及时规避风险;舒适城区辅助更新了红绿灯十字路口跟车和提醒,智驾不退出;精准智能泊车可实现泊入时间<45秒、遥控泊车、记忆泊车,同时更新暗光空间车位泊车,即使在夜里光线很暗,岚图FREE 318也能快速高效地泊入多种难停车位。
结语:
产品是用来与消费者交换的,品牌是用来与消费者进行沟通的。产品定位关键是找到差异化机会。品牌定位不是宣传产品,而是找到兼容产品的理念,找到拨动消费者心弦的魂。天生“公路旅行家”岚图FREE 318,以318km的混动SUV最长纯电续航,全面满足用户城市美好出行;以318之名致敬中国最美景观大道318川藏线;以1458km超长综合续航满足用户对诗和远方的无限憧憬。