2016年6月份的时候我老爹人品爆发摇上个号，本来说给我买Q50 3.7，但无奈老爹嫌弃我天籁太大，加之他撞了我这天籁两回有心理阴影（天籁本来就给他准备的，我开我会选这车？），死活不开我这天籁还想开SUV，我娘要求4S必须离家近，我老爹撞了好修车（这都什么想法？）结果无奈我就只能给他选个日产逍客）4S和我家一条街离我家500米远）。如果不是父母的特殊要求，凭逍客的硬件实力我完全看不上（这价位的SUV我一个都看不上），这价位妥妥的就是经济型买菜车，要我我妥妥的卡罗拉双擎。

报价截图

我给我爹选的2.0自吸的2016款逍客最低配，裸车价格15万28，由于是6月底经销商冲销量好要主机厂返点，所以6月底和12月底都相对比较便宜。当时网上给出报价是优惠1万5，也就是裸车13.78。我上边这图是截图自易车网，网上这个13.16基本上有条件，加装饰什么的，上易车网主要是看配置什么的，然后真正看价格还是用易车的惠买车这个软件，惠买车这个软件给出的价格基本还是靠谱的。

惠买车报价

我喜欢这价格曲线图，直观

别的软件我也都用过，不过主要我特别喜欢惠买车这价格走势图。我告诉你用这软件是省的你真到店里四处跑，直接交给汽车媒体就帮你把砍价这事办了完了。我给我亲爹买车得亲力亲为，主要还得带老爹试驾什么的，顺道就砍价了，就懒得用软件报价了，还得等报价这段时间，反正我自己也有信心和汽车媒体砍出来差不多的价格。

所以总结一句话，如果你没什么砍价的经验，那用惠买车这样汽车媒体出的报价软件，还是挺管用的，如果你自己到店里去砍价，你看一下软件上边的最低价格心里也有个谱。

到4S店砍价，没有其他的什么花哨的方法，和买菜一样，唯有“努力”二字而已。当时我买车的时候，北京一共有27家日产4S店，我打电话询价问了21家店，一个一个问，然后来回的竞价，某某某店给我多少优惠，您店能不能给？一般情况电话销售绝对不会吐口直接说给多少优惠，因为人家都是有规定的。所以他都会暗示你，不能给的直接说不能给，能给的4S电话销售就会说您可以到店谈，只要到店谈这话一出来，基本你说的这个价格就有戏。

真到4S店，你也别跟销售吹牛逼轰轰的胡说，好好尊重人家销售，这是非常重要的，买卖双方平等，切记别把人家当孙子看，有话好好说，没事别挤兑人家！没用！比你牛逼的有的是！销售什么人没见过？

我一般都很干脆，说的都特别直白：我从网上报价基本也就知道底价在哪了，如果我走软件的流程，需要稍微费点时间，但价格还是一样的，销售同志您也拿不到提成，最后店里还得走这个价格，中间还得让人家汽车媒体赚一部分钱走，咱俩在这直接按这个价格把车交易了完事，您还能好好拿到提成，您也不必为了不让步这一小点优惠，不做这10好几万的生意对不？况且北京这么多家店，我在哪家店买也都一样，您不给走这优惠，我一样也得去其他家店买也是一样，况且同价位还有其他车可以选。

我一共打电话问了21家店，所以经由我的努力拿到了1.8万现金优惠，也就是13.48的裸车价格，然后送侧后贴膜总体优惠，我得到的这个价格已经比惠买车给出的13.63的历史最低价要低了，这就是个人努力得到的回报，当然你如果说懒得想我这样来回打电话砍价，或者没有自信这样猛砍，你通过惠买车这样的软件也能得到一个相对比较良心的价格，最起码比你不砍价要强许多。

我买车和帮别人买车都这一个套路，从惠买车上收到底价，然后到店跟人家好好说，现在开始做自媒体，也利用自媒体的身份小威逼利诱一下他们的经理什么的（手动邪恶笑一个）。

不过我必须强调买卖双方虽然砍价的时候虽然是敌对关系，但对于销售和店内人员，请保持您的风度，买卖不成仁义在，出门在外靠朋友，对别人的尊重是最起码做人的道德底线。

文章结尾我放我个人一句人生格言：我相信努力，不相信祈祷。

The end

PS.写完这篇小文，准备写讲变速箱的大文章。