你明明能全款买车,为什么4s店销售一定要你贷款?贷款买车需要注意哪些问题?给我2分钟时间,给你解释清楚这两个问题。
首先,4s店不贷款不卖车这种情况,跟大环境有很大关系。我们知道银行现在需要人贷款,但是楼市惨淡,没人买房自然没人从银行贷款。而普通百姓的大宗消费,除了买房就是买车,因此需要通过卖车贷款的方式来把银行的钱放出去。
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其次,4s店并不是无条件帮银行完成任务,要知道车贷对银行来说是个传统产品,非常稳定,多年积累下来有很大的利润空间。而且车贷业务基本是SP模式,代理商有二次定价权,他为了完成业绩可以把利润返给4s店。通过这几年的内卷,返点能给到6%甚至7%。
举个例子, 路虎卫士的车价100万,如果全款买车优惠6万,贷款买车可以优惠11万。因为5年期贷80%,相当于贷款80万,银行给到4s店的佣金差不多5万上下,那么4s店把这部分佣金补贴到优惠里,就是你拿到的最终优惠11万。
不仅如此,一家4s店从厂家进货,也需要银行给自己贷款额度。如果某品牌单车均价15万,每月进货100台,那就是1500万的货款。4s店放出去的车贷额度高,银行授信给4s店的贷款额度自然也高。在这个背景之下,每家4s店给销售就定了非常高的贷款完成比例,例如10台车,必须8台,甚至9台要求贷款。甚至有的还要求贷款额度比较高,比如说贷款80%,贷5年期。
如果不贷款,销售想卖领导也不批,领导批了,销售因为没完成任务还得扣钱。这就是为什么你总是觉得全款买车,感觉被销售歧视的原因。那么贷款买车需要注意哪些问题呢?我觉得应该注意三点。
首先,如果你一定要全款买车,建议跟销售沟通,让他打消让你贷款的念头。你可以跟他说,等到月底,看看销售的贷款指标是否全部完成,如果空出1-2台车可以全款,也不影响他KPI考核,拿到不错的优惠全款买车,是有可能的。
其次,现在大多数4s店销售会告诉你,可以1年或者2年之后提前还款。我的建议是口说无凭,自己打电话给银行核实多久还款没有违约金,一般精确到月。同时问清楚,从你预约提前还款,到实际扣款,中间要等多久。因为并不是你上午打电话,下午存钱就能提前还款。有些等待时间可能长达1-2个月,甚至更久。
你想一想,现在买车说是5年贷款,但是大部分都是要提前还款的车主,车贷5年只有做完银行才能赚钱,银行可以想各种办法卡你。
最后就是提醒各位,贷款买车还得分清是厂家金融、银行贷款、还是第三方抵押贷款,这涉及到你提供的个人资料不同、抵押物不同、手续费不同、利率不同,甚至要不要安装GPS,条件都不一样。
贷款买车比全款买车,需要计算的更仔细,这也导致车价更不透明。所以,这也会劝退一部分人,去买那种直营销售模式的品牌,手机app下单,贷款清清楚楚甚至还能免息。希望以上内容对你买车能有帮助,还有什么买车问题,欢迎评论区留言。