你明明能全款买车，为什么4s店销售一定要你贷款？贷款买车需要注意哪些问题？给我2分钟时间，给你解释清楚这两个问题。

首先，4s店不贷款不卖车这种情况，跟大环境有很大关系。我们知道银行现在需要人贷款，但是楼市惨淡，没人买房自然没人从银行贷款。而普通百姓的大宗消费，除了买房就是买车，因此需要通过卖车贷款的方式来把银行的钱放出去。

其次，4s店并不是无条件帮银行完成任务，要知道车贷对银行来说是个传统产品，非常稳定，多年积累下来有很大的利润空间。而且车贷业务基本是SP模式，代理商有二次定价权，他为了完成业绩可以把利润返给4s店。通过这几年的内卷，返点能给到6%甚至7%。

举个例子， 路虎卫士的车价100万，如果全款买车优惠6万，贷款买车可以优惠11万。因为5年期贷80%，相当于贷款80万，银行给到4s店的佣金差不多5万上下，那么4s店把这部分佣金补贴到优惠里，就是你拿到的最终优惠11万。

不仅如此，一家4s店从厂家进货，也需要银行给自己贷款额度。如果某品牌单车均价15万，每月进货100台，那就是1500万的货款。4s店放出去的车贷额度高，银行授信给4s店的贷款额度自然也高。在这个背景之下，每家4s店给销售就定了非常高的贷款完成比例，例如10台车，必须8台，甚至9台要求贷款。甚至有的还要求贷款额度比较高，比如说贷款80%，贷5年期。

如果不贷款，销售想卖领导也不批，领导批了，销售因为没完成任务还得扣钱。这就是为什么你总是觉得全款买车，感觉被销售歧视的原因。那么贷款买车需要注意哪些问题呢？我觉得应该注意三点。

首先，如果你一定要全款买车，建议跟销售沟通，让他打消让你贷款的念头。你可以跟他说，等到月底，看看销售的贷款指标是否全部完成，如果空出1-2台车可以全款，也不影响他KPI考核，拿到不错的优惠全款买车，是有可能的。

其次，现在大多数4s店销售会告诉你，可以1年或者2年之后提前还款。我的建议是口说无凭，自己打电话给银行核实多久还款没有违约金，一般精确到月。同时问清楚，从你预约提前还款，到实际扣款，中间要等多久。因为并不是你上午打电话，下午存钱就能提前还款。有些等待时间可能长达1-2个月，甚至更久。

你想一想，现在买车说是5年贷款，但是大部分都是要提前还款的车主，车贷5年只有做完银行才能赚钱，银行可以想各种办法卡你。

最后就是提醒各位，贷款买车还得分清是厂家金融、银行贷款、还是第三方抵押贷款，这涉及到你提供的个人资料不同、抵押物不同、手续费不同、利率不同，甚至要不要安装GPS，条件都不一样。

贷款买车比全款买车，需要计算的更仔细，这也导致车价更不透明。所以，这也会劝退一部分人，去买那种直营销售模式的品牌，手机app下单，贷款清清楚楚甚至还能免息。希望以上内容对你买车能有帮助，还有什么买车问题，欢迎评论区留言。