在购车时,4S店往往会慷慨地附赠一套车窗贴膜,但这份“慷慨”背后隐藏着怎样的商业逻辑呢?首先,理解4S店贴膜业务模式至关重要。通常,4S店将旗下多个店面的贴膜需求集中,打包给特定供应商。这看似是4S店为顾客提供的额外福利,实则是一种巧妙的营销策略。贴膜供应商不仅无需向4S店支付任何费用,反而需每年向其缴纳数十万元作为合作代价,这是如何实现的呢?
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秘密在于“升级销售”。当你坚持只接受免费贴膜时,销售人员会引导您观看一系列资料,强调免费贴膜的局限性——它们多为低成本的染色膜,缺乏防爆功能,透光度低,且环保性能堪忧。随后,销售人员会提出升级选项,从所谓的“第二代”到“第四代”高性能磁控溅射膜,如威固V70等品牌,价格阶梯式上升。
这一系列操作的目标,是促使消费者至少追加数百元的支出,否则,对于商家而言,免费贴膜将成为一笔赔本买卖。若多数顾客仅限于免费服务,商家的盈利模式将难以为继,压力陡增。据统计,约80%的顾客在面对专业话术和对比展示后,至少会选择基础升级方案,更有不少直接跃升至顶级磁控溅射膜,花费高达数千元。这意味着,原本精打细算节省的购车预算,最终又悉数返回。
因此,对于预算在10万元左右的家用轿车,强烈建议避开免费贴膜陷阱。若4S店员工引导您进入贴膜流程,察觉上述套路,应立即抽身。若4S店未外包贴膜业务,其赠送的贴膜成本往往仅为50元左右,加上施工费用,总成本介于130元至250元间,随地区经济状况波动。如此低廉成本的贴膜,其质量和效果可想而知,多为染色膜,虽承诺几年内不起泡、不鼓包,但隔热与防爆能力极低,且随着时间推移,释放有害气体,环保标准远未达标。
建议大家可以去找那些3M、威固、强生,包括国内的雷朋,专门做贴膜的厂家,他们的官网去看一下,基本上他们每到过年过节的时候,都会有一些促销活动,可以留意。
以上就是给大家提出很实在的建议,不要只奔着不鼓包就可以了,既然贴了何不选择一个合适的方式,花相对少的成本,自己稍微麻烦那么一点点,可以选择到质量更好,更有保证,而且更环保的膜。