对于现在的年轻人来说，大部分人都越来越反感鸡汤了。但有一个人熬的鸡汤，大家却百喝不厌，甚至是越喝越爱喝，喝完还要四处宣扬，这个人就是雷军。

为什么雷军总能够打动人心？

我认为有三组关键词：谦逊、真诚、共情。

譬如这次年度演讲，开始演讲不到两分钟，雷军便抛出了一个重磅炸弹，小米之所以选择造车，不是因为自己血液里流淌着汽车的血液。而是被逼的，还是被美国逼的。

“那是在2021年的1月15号早上7点多，在上班的路上，我接到了一个朋友的电话，他说：雷总，你们被美国制裁了。”

这个说法无疑就非常让人共情了，能瞬间激发很多人的同情、认同、支持，这一点就不再展开了。

接下来，雷军没有继续这个话题，而是表达了自己的艰难：

用的第一个词是焦虑：“我每天都在焦虑之中度过。”

第二句话是：“我的内心乱成了一团麻。”

第三个词是迷茫：“第二天早晨醒来，太阳升起的时候，我又迷茫了。”

第四个词是煎熬：“这些问题在我脑海里思来想去，想了整整一个星期，特别的煎熬。”

听这段演讲你什么感受？我相信很多人会和我的感受一样，就像隔壁的邻家大哥哥，一边喝着小酒，一边跟你倾诉自己创业的不易。

这四个词是很多人经常会用到的词，也是很多人在人生中经常会遇到的状态，从雷军口中说出来你就会感觉很亲切，很能感同身受，雷军，这样一个千亿身家的非常成功的企业家，也会焦虑、乱成一团麻、迷茫、剪熬，就更理解他造车的不易了。

情绪挑动到位，雷军适时熬好了鸡汤：当时我的心中只有7个字：虽千万人，吾往矣。把一个企业家为了事业那种奋不顾身的决心具象化了。

这个时候，再说这些决心啊、勇气啊，继续鸡汤可能会让人有点腻了，雷军适时转换了风格。开始大打温情牌，一连讲了三个自己团队成员的故事，而且还点了名字，这种讲法一是增加了演讲的真实性、可信性，二是让能够让大家沉浸到这个故事里来，强化对小米汽车团队专业、靠谱、热血的印象。雷军讲的故事里特意提到了胡峥楠，吉利原研究院院长，特意提到是合同到期，主动给小米打电话，也算是借这个机会澄清下关于自己挖人的传言了。

而这三个员工的故事，其实是帮助小米汽车树立了一个形象，小米汽车虽然是一个年轻的团队，但成员都是一群热爱汽车的“疯子”，都是一群热血的、专业的汽车人。

接下来，雷军回答了两个外界问的比较多的问题。

一是小米造车到底晚不晚的问题；

二是小米汽车为什么不独立融资，不上市。

回答第一个问题，雷军用了一句大家耳熟能详，也被很多人所喜欢和认同的鸡汤：“ 只要你真心喜欢，只要你真心想干，任何时候都是最好的时机。”

回答第二个问题，雷军说：“钱，全部自己掏；风险，全部自己扛。只要能把车做好，我们在所不惜。”

这个潜台词是为了造车，我是做好亏钱的准备了，把自己的声誉、资产都赌上了，为了实现造车梦，破釜沉舟，义无反顾，雷军身上的激情、热血展露无遗。

前两个环节结束，鸡汤适时来了：“无论面对何等巨大的危机，都不能被吓倒，破釜沉舟的勇气才是我们冲出重围的关键。”这句话赢得了现场观众雷鸣般的掌声，也为前两个章节做了一个深度的总结，和主题相响应。

接下来，雷军主要讲的就是小米如何造车的故事，也回应了一个一直围绕小米汽车的质疑： 小米SU7的造型为什么会像保时捷？

雷军的回答可以说相当巧妙：“小米造车要尊重行业规律，守正出奇，要先守正再出奇，不要一上来就颠覆，一上来就掀桌子。”

翻译过来就是，小米毕竟是个后来者，还是个学生，刚来肯定要先跟前辈学习，要尊重客观规律，不要对小米汽车要求太苛刻。

接下来，就是这演讲的高潮了，雷军秀了自己上赛道的视频。

这一章节其实说的非常平实，娓娓道来，主要是说自己个人为了造好车都做了些什么，开头就开宗明义：懂一行，爱一行，才能做好这一行。雷军说自己要想把车做好，我一定要懂车，一定要爱车。

引发全场观众高度认同的是雷军说自己学赛车的故事，一个身价千亿的老总，从零开始学赛车：“为了把车学好，我买了一个很高级的7轴模拟器，在家偷偷练。吃了不少苦，最后我终于拿到了赛照。 ”

有了这些铺垫，当现场放出雷军开赛车的视频时，现场响起的是雷鸣般的经久不息的掌声，是现场观众、网友发自肺腑地对雷军这种为了热爱拼搏不息的奋斗精神的认同和敬仰。

而通过雷军个真实而又励志的开赛车的故事，也再一次强化了雷军“爱车、懂车”的人设，也为小米汽车加了非常多的印象分、情怀分。

演讲的最后一个章节，雷军重点说了自己在小米汽车上市过程中遇到的三个难题：一是不被看好，二是产能受限，三是定价问题。

实际上第一个问题个人感觉有点被雷军故意放大的嫌疑，实际上在小米SU7亮相之初，网络上看好的声量应该是盖过不看好的声量的，雷军之所以这么说，无疑还是为了示弱，表达自己的坦诚，赢得同情分、认可分。

在这个过程中，雷军还抛出了全场发布会传播最广的一个梗：军儿，收手吧，外面全是** 。

官方玩梗，最为致命，这个梗引发全场轰笑的同时也让大家对雷军造车初期遇到 的困境有了更具象化的认知。

演讲的最后，常规套路，雷氏鸡汤。

勇气并非没有恐惧，而是面对恐惧的时候，依然坚定不移。勇气来自于坚定的信念，奔涌不息的热情，还有每一步的脚踏实地。勇气就是人类最伟大的赞歌。

朋友们，愿你任何时候都拥有勇往直前的决心和披荆斩棘的勇气。

现场掌声雷动。

所以，雷军熬的鸡汤，之所以好喝，关键就是取材地道、厚道、熬的力道恰到好处，端上来的鸡汤清香四溢，不油不腻，而且确实是一道好汤，值得反复品味，不仅帮助大家更加了解小米汽车、热爱小米汽车，甚至对自己的人生，也有非常大的指导意义。

题外说下车圈的另一网红，余大嘴，我劝你多看看雷军的演讲，以后少大嘴了，牛吹多了，难免会自己打自己的脸，譬如享界S9没有HUD的说法，至少让外界觉得你不够真诚。