比亚迪秦L跟 海豹06这个车啊,你到店里去问,他会跟你讲没有优惠,只有官方权益。但是今天我告诉你,多少能挤出那么一两千、两三千的优惠。
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怎么挤?你到店里面去问他,你说这车能不能贷款?他肯定说:能的,这两台车子他都有两年的免息贷款,但是销售立马眼神一转说:你不要做官方的贷款,你去做银行的按揭贷款,做五年期的。年化利率是多少呢?4.8%如果贷10万块钱,前两年等于是9600的利息,那么头两年的利息呢,销售会给你提前返到卡上。
这个时候你就能挣钱了,你直接跟销售讲:那我一年还清行不行?他说一年还不行,一年还要交违约金,交你没还款的本金的3%。
假设贷10万,你第一年还了2万块钱了嘛,你还剩8万。8万的3%相当于就是2400块的违约金,2400的违约金加上你第一年的利息4800,而他返了你9600,你不等于是赚了2400嘛,对不对?
虽然说这个秦L跟海豹06的单价就很低啊,9.98到13.98万。你真的贷10万,你得买的是高配。但是你要知道这里面的原理,销售为什么要推你去做银行的5年期贷款呢?
其实第一个就是赌你还满5年,那银行就有钱赚了。
那么第二点就是他经销商本身返利比较高。我之前做过一期节目,我说银行给到4S店这个车贷的返利在7%左右,下面很多银行的人讲哪有那么低啊。现在做到10%,甚至12%、13%了。所以你想想看,中间还能给他返到1.2-1.3万呢,实际上自己留在口袋里面还能留个3000~4000块钱的,你说是不是?
所以你该怎么去跟比亚迪的经销商去谈优惠,那这就是一个切入点,学到了吗?