4S店买车谈价我总结为一个字，那就是：“磨，”但是怎么去磨这个就比较有技巧了，关键还是你和4S店销售之间的博弈，可以很明确地告诉大家，如果你能拿到4S店销售的上司给的底价，那么基本上你的博弈就算是赢了，当然你能拿到老板的底价就更好了，但是一般不熟悉的人是拿不到的，半数不熟的人又容易被坑（杀熟），所以能拿到销售总监的给的优惠价格基本到底了。

基本上呢会提前沟通好，我的价格，我这个车型价格卖多少，对吧，所以说你这个时候去4S店去问的话，各家去问的话基本上都相差不多，所以说这个你在纠结车价呢，你稍微跟它谈一下，基本上是差不多的，然后呢多跑几家一对比，基本上这个价格呢，就基本上是能够下来了，然后呢底价呢也是能够了解到了，这是一个是最最简单的一个方式

一旦有这种倾向，销售一定会用专业的技巧把你拿下，也基本拿不到最低价。就说自己同级别还关注了某某车，看看人家这配置和优惠，也很心动，但是也是真挺喜欢咱家这个品牌的，所以就看看能不能商量，这种情况下，销售一般都会踩着对方提高自己，这种不用往心里去，毕竟咱目的是让他优惠多一点。

比如我没仔细看刚才的费用单，这一看吓一跳，我接受不了这么多的费用；或者说是刚和家人商量了一下，家人不同意实在不好意思之类…，总之多说好话，此时再提出，协商以这个价位全款买车，彼时的销售人员肯定是不会答应的，这是就需要耐心争取，掌握好火候，在最后关头让出个两千元左右的利润空间，基本上就成事了；

其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这时同样不要喜形于色，还是要忍住。继续作出比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售：你的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个1000～2000)，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。