2024年价格战，似乎蔓延到了各个行业。饮料市场，也迎来了一场前所未有的价格风暴。

农夫山泉，作为行业知名品牌，以其7毛4一瓶的惊人价格，彻底颠覆了瓶装水市场的价格体系。

这个价格确实令消费者感到惊喜，但对于整个饮料行业来说，意义就大为不同。

在饮料行业的激烈竞争中，农夫山泉以其新推出的绿瓶纯净水，打响了价格战的第一枪。

这款产品以极低的价格，每瓶仅售7毛4，迅速抢占市场，成为消费者和媒体关注的焦点。

根据市场调查，农夫山泉的这个行为，是在娃哈哈和怡宝等竞争对手中，采取的一种激进的市场策略。

在7月上旬的北京超市，农夫山泉的绿瓶纯净水12瓶装，售价仅为9.9元，每瓶平均价格不到8毛3。

相比之下，其红瓶天然水12瓶装售价为10.9元，而怡宝和娃哈哈的同类产品价格分别为10元和14.9元。

这价格优势，就是直接给了消费者一个强烈的购买信号，同时也给竞争对手传递压力。

农夫山泉的价格战策略，是一场精心策划的市场竞争行动。

这一策略被形象地比喻为"田忌赛马"，即利用一款新推出的产品，以低价策略对抗竞争对手的主力产品。

具体来说，农夫山泉的绿瓶纯净水在价格上具有明显优势，

结合促销活动，其12瓶装的价格低至8.9元，平均每瓶价格仅为7毛4。

这一价格不仅远低于自家的红瓶天然水，也低于市场上其他主要竞争对手的同类产品。

例如，娃哈哈和怡宝的12瓶装纯净水价格分别为13.9元和10.9元，明显高于农夫山泉的新品。

此外，农夫山泉还利用其强大的渠道能力，迅速将绿瓶纯净水铺向全国市场。

从5月份开始，农夫山泉就已经开始在线上线下进行大规模的促销活动，通过广告和促销手段，进一步巩固了其在市场上的领导地位。

农夫山泉的价格战策略，迅速在市场上引起了波澜。

据市场反馈，绿瓶纯净水的促销活动，在多个超市和线上平台获得了显著的销售业绩，消费者的购买热情被点燃。

价格战对行业竞争格局产生了深远影响。面对农夫山泉的低价攻势，其他品牌如怡宝和娃哈哈不得不调整自己的市场策略，以应对这一挑战。

一些品牌开始通过降价，或增加促销活动来保持市场份额，这不仅影响了它们的短期利润，也可能对品牌形象产生长期影响。

随着价格的下降，整个行业的盈利空间可能会被压缩，迫使企业寻求更高效的运营方式或成本控制措施。

同时，这也可能导致行业内的整合，一些小型或竞争力不足的企业，可能会面临退出市场的压力。

农夫山泉在这场价格战中展现出的渠道优势，是其成功的关键因素之一。

农夫山泉的供货价远低于竞争对手，例如，绿瓶纯净水的供货价仅为10元一件，而红瓶天然水的供货价为12.5元一件，这使得即使是在激烈的价格战中，终端零售商依然能够获得利润。

农夫山泉的冰柜投放策略，也显示了其对渠道的精准控制。

他们对冰柜的投放量很大，且要求冰柜内只能摆放农夫山泉的产品，这不仅提高了品牌的曝光率，也增强了市场影响力。

与此同时，农夫山泉还通过业务员与终端商家的紧密合作，确保产品在终端的陈列和销售效果。

这种渠道优势不仅体现在供货价格上，还体现在农夫山泉对市场动态的快速响应能力。例如，在3月份的负面舆情影响下，农夫山泉迅速调整了市场策略，通过价格战来巩固其市场地位。

一直以来，农夫山泉以其天然水产品在市场上建立了健康、纯净的品牌形象。

现在推出价格低廉的纯净水，并参与激烈的价格竞争，也引起很多质疑。

农夫山泉通过广告和市场传播，试图平衡这一矛盾。

它强调绿瓶纯净水“有点甜”，但在广告中以小字注明“更健康”。

农夫山泉的价格战策略，在资本市场上产生了明显的波动。

自5月初股价达到阶段性高点后，农夫山泉的股价开始震荡下行，截至7月8日，总市值蒸发了近30%，损失了约1585亿港元。

这次，农夫山泉无疑把瓶装水的价格，拉回到远古时期的1元时代。