本文来自于公众号“汽车坑”（ID：qichekeng）

很多时候，要买车的消费者都会专注于买什么品牌什么车型，到车商那里看车买车时，很是相信自己的聪明才智，一进入店里，哪个销售人员接待，就咨询那个销售人员有关买车的资讯和政策。当消费者看车时候，发现这个好那个好；买到车时，发现这个被坑，那个被坑，到处找朋友亲戚嗑话题，在网络上搜索怎么怕被坑，怎么防坑。然当我们挑选自己的老婆，这一生的伴侣，很是苛刻，要不然这个不好，要不然那个不好，这个要门当，那个要户对，很是讲究。殊不知，好车不是你的“老婆”，好的销售人员才是你的“老婆”。

大家都知道，我们是去买车，首先我们都会在网络上搜索下有关该品牌和车型的相关资讯，如这个品牌好不好；如这个车型油耗怎样、口碑如何、安全性能如何等等。然后我们都会跟周边的亲戚朋友，特别是有车一族的，嗑下话题，“什么品牌好呢？”、“什么车型实用”、“这个车型你觉得怎样啊？”、“你开什么车，用得怎样啊？”等等。接下来就会在一些汽车垂直购买网站上留资，或者周末来了，到车商那边去看看车。

一旦到了车商，如车商有销售人员在门口站岗或者当天该车商正忙着搞活动，销售人员都忙得不可开交时候，还亲自搜索一番看看哪个销售人员可以问车，就搭上话，咨询这辆车价格、配置还有性能以及当天的优惠政策如何如何。当然，作为该车商的销售人员基本上都会好生礼待，让你坐下来，喝点东西，或者先给你名片，让你先坐下，然后忙完再找你。

当你和销售人员一旦坐下来开始聊聊车，聊聊当天的商务政策时候，或者再去看看车，要做下对比，“所谓货比三家嘛”！或者就觉得价位也是蛮符合自己的心理价位啊，当天的车商，活动搞得气氛也挺好，就慌慌忙忙把车定下来了。

其实，尽管你没有定车，去做下对比，你也不一定买到好车好优惠。

首先，你跟这个销售人员是否已经确立好的感情基础了呢？所谓的感情基础，你必须知道这个销售人员是怎样性格的，是否可以和你聊得过来。如果你发现，你跟这个销售人员都无法聊到哪里去，你自己心理都无法获得信任感，老是一味的砍价，就算砍了下来，你在对比同城车商的价位，哪怕是最低的，你也容易被坑，毕竟你就是外行人。

其次，你是否了解这个销售人员的行为处事呢？当你发现这个销售人员和你聊得也是特别过来，甚至有一种“一见钟情”的感觉，你会不会是一种错觉呢。因为销售人员在你买车时候，肯定得装，不装怎么拿得下你这个买车者，不装他怎么能赚到钱，所以，你还得了解这个销售人员的行为处事。当你看到这里时候，你肯定会想，怎么了解行为处事？这时候，坑主给你一招，处之以利。所谓“天下熙熙皆为利来，天下往往皆为利往”。如果你觉得这个销售人员的行为处事容易因为利而抛弃你，或者因为利而啥都可以去做，那么，这个销售人员也容易见利思迁。当然，坑主这里得重点强调这个“利“，是一种买车之外的“利”，说白了就是汽车行业内的潜规则。如果你和销售人员的行为处事风格都是差不多，或者你可以把控到这个销售人员的行为处事，那么基本上也是没问题的。

最后，你是否可以跟这个销售人员可以做朋友了呢？当你看到这里，也许会说，买部车，还要跟销售人员当朋友处，也太小题大做了吧？！坑主这里认为倒并不是，出来外面混江湖的，多一个朋友比少一个朋友好，况且多一个不同行业的朋友，也可以提高你自身的社会阅历和社会人脉。另外，当你买车之后，车辆的各种问题你可以找到谁，可以找到哪个更有行业行家的人，可以在你买车之后的各种用车情况给你提供帮助，并且可以给你真心诚意的帮助有谁？这些以上等等的考虑，还有更多的考虑，也是充分表明你确实有需要，而且必须与这个销售人员以朋友方式来相处的。

坑主认为，买车，其实也不是很难，最难的还是怎么挑好一位销售人员，因为整个过程当中，其实，你跟销售人员接触最多，你跟车接触最少；而销售人员除了跟你接触最多时候，还跟车以及车相关的手续接触最多，当你可以一手培养和处好一位属于你自己的“老婆”——销售人员，你还当心你的家——汽车，不是一个好的港湾嘛！！