一串大腰子背后的故事

大家好，我是程相，自从开展淘车业务以来，多谢大家的信任，俗话说万事开头难，果不其然，首单就是一台S级——奔驰S300

买方王律师不仅是我们的老客户，而且是我们的投资人之一，一年前就想换一辆豪华车，不仅可以给自己和家人提供一个舒适的乘车体验，而且对自己业务发展也有所帮助，根据他的年龄、职业、家庭情况等综合分析，果断做出推荐，奔驰S350/S300。

王律师很早就有换车的打算，但是迟迟没有下手。我当面问过他这个问题。得到的答案就两个字“不敢”。因为我是二手车评估师出身，我很理解他的顾虑，“买贵了不要紧，就怕买到车况不好的车”这句话贯穿了整个谈话过程。最后我接了“这趟镖”。

第二天我就联系了北京认识的所有车商朋友，只找到了一台S350，在花乡二手车市场。花乡二手车市场（北京市旧机动车交易市场）是北京最大的二手车市场，也是最早最成熟的市场。借着看看那台S350的机会，到乡里（花乡市场简称乡里，亚运村市场简称村里）扫荡一下，淘个性价比高的也不是没有可能。走着……..

进入市场我直奔朋友店面，半个小时谈笑风生。并没有对那辆S350过多的介绍，我隐约明白了他的意思，相互告别后，我们开始扫荡乡里，把粮食、鸡鸭都藏起来，程相近乡了。藏的很隐蔽，确实没有搜出来，不只是粮食，还有奔驰。最后只能来两份羊棒骨解解馋了。

看了3辆S350，4辆S300，多因车况不符合要求而放弃了，我也理解，车收回来都要喷漆翻新整备一下在放在展位上卖的，但是翻新后的效果，太不真实了。漆面光泽度差，内饰翻新后留存表板蜡和清洗剂泡过的痕迹，我不喜欢这种感觉。

吃饱喝足回店的路上，我打开了各种APP，我想还是个人一手车对我的胃口。平台上的车也不是很多，找来找去终于找到一辆年限近公里数少的车。立即联系了车主，下午3点，开发区见。（不是约架，是去看车）

评估师不仅要会看车，还要会聊天。通过跟客户沟通，得知客户是个生意人，目前手头有点紧，需要资金周转一下，才决定卖了这辆奔驰。要价47.5万，先大刀再小刀最后剃须刀。各种话术，各种恭维，最终价格谈到46.5万，果然是做生意的，纵横江湖这么多年，不好砍呀。我决定先和律师沟通一下，然后明天带律师一起来看看车，第一呢，买主亲自看车表示一下诚意，好再谈谈价格。二来是律师这个职业，与卖方交个朋友，以后有法律问题可咨询，（目的也是砍价）。

第二天三方见面，车主人还是很实在的，配合我们到店里做了全车检测，提供保单和身份证，查询了维修记录和出险记录。但是价格还是没砍下来。但就车况来说，这个价格合适。比市场价格低，车况可比我看过的车都强很多。二手车就是缘分，过这村就没这店儿了。因为二手车是非标产品，一车一况，一车一价。第二天，我就打了5000快的定金。准备周一银行打款签合同。下午来五方过户。

周一很顺利，过完户送走卖方后，车就放在了店里进行整备。更换两条轮胎，做了四轮定位，因刚做了保养，全车油液都是新换的，又省了不少银子。内饰简单收拾收拾。最后换了全车脚垫。原汁原味的车况，才是我喜欢的。

周二我开着这车去了保险公司，保险过户、增保盗抢险。我拒绝了律师的佣金，“我想吃大腰子”

结语：通过这次淘车经历，我更坚信能够帮助客户挑选一辆性价比高的二手车，是件很有意义的事情。程相二手车通过前期专业检测，后期的深度整备，让每一个客户开上放心车。您是“皇上”，我是“程相“。