带着这个问题，今天坑主为朋友们盘点，准车主不可错过的，4S店/经销商超低价促销的5种时机。

常见各级品牌的促销活动形式

1、普通品牌：不外乎就是大放送、大优惠、大酬宾，或者借助于春节、情人节、国庆节等节日推出的三重礼、四重礼、五重礼……直到十重礼，这些活动通常在价格上都说的很含糊，其实主要目的是吸引客户到店，实际价格另外磋商。这种活动噱头虽然老套，但很实用。

2、豪华品牌：出于维护自身品牌形象的需要，豪华品牌基本不会出现明显的促销价格，即使做促销，也是借助于置换和汽车金融主题的促销方式（有些非豪华品牌也采用这种促销方式）。

3、奢侈品牌：基本不会促销，即使有也是私下操作。

1、避免恶性竞争：只要某一家4S店做了超低价促销活动，这种消息很快会传递到竞品和同品牌4S店之间，快速引发连锁反应，甚至引发造成行业恶性竞争。 厂家的区域管理部门或者行业协会对这种情况不但不支持，而且会打击超低价促销行为，以避免市场陷入恶性竞争。

2、得不偿失：从消费心理学考虑，通常消费者是不会相信商家所谓的“真正的低价”，因此交易双方讨价议价的过程通常不可避免，低价而没有带来实惠，得不偿失；

1、超级新店：有背景，有实力的超级新店开张，这种新店为了吸引人气，促进销售，争夺客源而主动发起超低价促销活动，详情请见《汽车坑| 什么时候买车最优惠，一文解密汽车选购时机！》解读说明；

2、撤店大促销：4S店生存不下去，准备关门撤店了，低价促销，争取资金回笼；

3、厂家发起：因为竞品、自身需要或者市场原因，厂家有意图的主动发起大范围官方降价行为。

4、大型车展：省级或大区域级的以销售为主的车展，如深港澳、杭州、南京、济南齐鲁车展、青岛、哈尔滨、沈阳、西安、武汉、重庆、成都、长沙等等，这种车展通常客流量大，规模大，成交量大。针对这种车展，厂家为借机争夺其他品牌的客户资源，常会而强制旗下4S店统一放低价格，不过这种促销是和大型车展配套进行的，通常有节点性，而且一年之中最多1-2次。

5、大型车展期前：临近车展前去店里购买也是一个好时机，车展虽不缺客户，但是你要明白4S店并不希望客户去车展买车，原因有两个，第一个是一旦你到了车展上，面对众多品牌，你可能就不再是他的客户了；第二个原因是销售型的大车展前一个月，4S店往往都卖不动车，所以如果有4S店愿意提前以车展价卖车也是好事，起码可以避免车展上的缺点，而且交车期会更短。

这里值得一提的是，省会城市的大型车展，优惠没那么大。小城市的车展则不在此列，这种车展厂家不会给出大幅度的支持，通常是单店申请一些不痛不痒的活动补贴。

总结：如果你已经去过某家4S店并且留下电话（真实的购车者留下联系方式是一件很正常的事，不愿意留电话的往往会被销售顾问认为是假客户），销售顾问可能会通过电话告诉你某一个节日会做促销活动，价格会出现松动，这种信息往往是靠谱的，但是你只要没有面对面的和他谈，你就不可能得到最低价。作为购车的我们，最终还是要以我们的需求来判断，你什么时候买车合适；不急的话，可以等到真正的大型车展时机，也就是超低价促销发生的时机。