以豪华价值确定性对冲市场不确定性，捷豹路虎走过行稳致远的2025年

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撰文｜Ben

编辑｜路由社

题记：“树不会长到天上去”——俗谚

2025年收官在即，近些年来经历中国智能电动技术浪潮的洗礼和影响，国内豪华车市场呈现出一些新变化、新趋势。

豪华车市场的竞争，已经从原先的马力和材质、驾控和体验比拼，扩展到“电动化、智能化、生态化”等一系列全新维度的较量，市场竞争格局也由此被持续改写和重塑。

一方面，价格战仍在30万-60万主流价位段扩散，不少豪华品牌纷纷通过降价以迎战国产新势力；一方面，在政策指引与约束下——年末，国家市场监督管理总局发布《汽车行业价格行为合规指南(征求意见稿)》，划定市场竞争红线，价格战或将有所收敛。

豪华车市场格局持续分化和裂变的同时，品牌长期价值也在朝着理性回归，有望成为下一阶段市场竞争的主旋律。

事实上，正是基于对行业变革、市场变化的提前预判，早在4年前，捷豹路虎就提出了“重塑未来”的全球战略，围绕“新现代豪华主义”的未来发展构想，推动旗下品牌在智能电动时代全面转型，持续夯实品牌核心“价值”的基座。

2025年，这段品牌重塑的旅程，又在全球最大单一市场写出了新篇章。

围绕产品与服务、品牌与文化这两个核心的向度，捷豹路虎中国构筑起了一条既宽阔又深厚的商业与文化护城河，凭借着这份战略定力和业务韧性，在中国豪华车市场的波动起伏进程当中，走出了一条穿越商业周期的独特路径：通过锚定豪华品牌的价值确定性，对冲市场的不确定性，通过坚定向下扎根豪华本质的长期主义，稳稳霸榜70万以上高端SUV市场。

一、人无我有的商业护城河

近几年来，经历宏观经济下行、地缘政治等外部压力，叠加国产智能电车通过电动性能平替、智舱智驾平权、服务和生态溢价等对传统豪华品牌发起挑战，加剧了国内豪华车市场格局的分化。

究其本质，这是一场围绕豪华汽车产品定义权、定价权、话语权的长期争夺与博弈。

一方面，在30万-60万的主流价格区间，中国品牌凭借智能电动的本地供应链整合能力和敏捷的产品迭代速度，抢占了一部分市场份额并重构市场竞争话语体系，涌现出了一大批定位高端、销量可观的新能源车型，对传统豪华品牌的主流价格腹地发起了有力挑战，甚至，还强有力挤压了一些传统豪华品牌的市场份额与品牌溢价。

另一方面，在70万以上高端细分市场，燃油车仍是这个价位段的产品主力军，国产新能源车一时还难以撼动金字塔尖的细分市场，更遑论取而代之。迄今为止，还没有一款真正经受住了时间、市场充分检验，形成规模、品牌双重效应、足以堪称经典的国产新能源豪华车。目前，中国品牌仍处于一个高端化的探索期与积累期。

见微知著，一个高端SUV市场的现象就能说明问题。

随着华为、小米对汽车行业不断加码的攻势，50万元级的问界M9、30万元级的小米YU7，先后成为SUV市场风头正健的“搅局者”。甚至还逼迫BBA传统主力车型，包括奔驰GLE、GLC、宝马X5、X3，奥迪Q5等不得不采取降价应战的市场策略。

与之相比，在70万元以上高端SUV市场，2025年捷豹路虎仍然稳居领先地位。其中， 路虎卫士(参数|询价)跻身70万元以上豪华SUV最畅销车型行列，路虎揽胜更在150万元以上超豪华SUV细分市场连续三年蝉联销冠，同时，稳居100万元以上豪华SUV的销量榜首。

面对市场新进入者发起的有力挑战，在不同价位段市场深刻且持久的变化中，捷豹路虎是如何做到聚焦高端SUV市场，并且持续保持市场领先的呢？

对此，捷豹路虎中国首席商务官吴辰一语道破真相，“对于豪华品牌来说，越是市场动荡，越要锚定豪华的本质，坚持做自己，更坚持突破自己。”

换句话说，一边，在市场陷入价格战的厮杀时，捷豹路虎锚定对高端市场的长期价值投入；一边，在行业陷入产品同质化竞争时，捷豹路虎又坚定不移地打造“新现代豪华”的差异化表达。

从2025年取得的各项事业进展来看，这也是捷豹路虎中国对“何谓真正的豪华”这一核心命题的深刻洞察、躬身实践与持续精进。

首先，在产品更新上，2025年，捷豹路虎中国引入了路虎卫士OCTA、全新揽胜运动SV等新车型，强化个性化、差异化的高端产品矩阵，进一步巩固品牌在70万元以上高端SUV市场的产品优势，并有力捍卫了在百万级豪华SUV市场、硬派越野SUV市场的产品定义权、定价权。

其次，在个性化定制上，如果说揽胜是旗舰之作，那揽胜SV 正是“旗舰中的旗舰”，幕后的团队就是将定制化展现得淋漓尽致的捷豹路虎SV（Special Vehicle）部门。

譬如，面向中国市场用户日益高涨的个性化需求，SV Bespoke推出了多达160万种高端定制方案，为用户提供了从材质、色彩到工艺细节“量体裁衣”式的高端定制服务，大到车型规格、颜色、发动机，小到座椅头枕，家族徽章的镶嵌等等，你都可以在你的爱车中得以体现。

同时，捷豹路虎面向全网络渠道全面推进数字化升级，推出覆盖产品全生命周期、用户全流程服务的尊崇体验，持续提升用户满意度、品牌归属感，成为“豪华价值”最具象、最生动的注脚。

再次，在品牌转型路径上，电动化本土转型同样另辟蹊径。初期将重点服务中国市场的“Freelander神行者”，各项研发工作也在稳步推进中，全新品牌及新车型将于2026年正式发布。该项目在加快品牌电气化、本地化转型步伐的同时，将深度链接本地供应链、提升产品本土适应性，为后续发力智能电动赛道，提供了广阔的商业前景与想象空间。

概而言之，针对国内豪华车市场格局演进中变与不变的交织与碰撞，从明星产品与卓越服务这两个维度入手，捷豹路虎中国锚定70万元以上高端SUV市场、全链路卓越服务的打造和升级，构筑起了一条足够差异化、个性化的商业护城河，强有力地支撑起了足够的品牌高度、出色的盈利性，并且从容有余地迈进了合资合作的2.0时代。

二、静水深流的文化护城河

如果说，面对中国豪华车市场的加速分化，新旧品牌之间围绕产品定义权、定价权的博弈与争夺，捷豹路虎中国2025年在产品、渠道、研发等关键节点上的市场策略，是坚守“品牌重塑”全球战略的一场本土化落地与深耕。

那么，作为一家在华深耕15年，参与并且推动了中国汽车市场发展、壮大与变迁的成熟外资企业，捷豹路虎中国能够稳健地穿越漫长的商业周期、保持稳健的商业韧性，则是在一些更加底层的品牌基因与历史底蕴、文化价值和生活方式等维度，长期构筑起来的一条静水深流的文化护城河。

正如捷豹路虎全球董事、捷豹路虎中国首席执行官兼总裁潘庆所言：“越是充满不确定性的环境，越需要坚守长期价值。2025年，捷豹路虎在中国市场所展现的韧性，源于对豪华本质的坚定投入，也源于我们对中国市场长期发展的信心。”

复盘捷豹路虎中国2025年的事业进展，除了前面已经谈及的产品与服务之外，另一个亮点就是通过挖掘独特的品牌基因与历史底蕴，展开“新现代豪华”的差异化品牌表达，通过富有特色的客户体验活动平台和文化IP的持续输出和打磨，精准链接和触达更多国内目标客群，从而形成了与中国用户深度的价值认同、情感共鸣。

譬如，基于国内市场用户运营、用户生态建设的进化，尤其是由“体验驱动”的价值体系重塑，捷豹路虎中国持续打磨“揽胜之境”、“士在八方”等高端客户体验平台。通过品牌文化、专属体验、用户沉淀来提升用户粘性和忠诚度，并不断推出高定版、特别版车型以助推旗下核心产品的市场表现，由此形成了一个高价值、高效率的商业闭环。

譬如，连续8年“全勤”参展上海主场的进博会，2025年，代表捷豹路虎品牌历史与文化底蕴的多款经典车——揽胜皇室检阅车、捷豹E-Type也首度亮相进博会，丰富并加深了国内用户对豪华品牌的文化多样性、丰富性的体认与理解，在一个跨地域、跨文化的高端舞台上，深度演绎并传递着捷豹路虎“新现代豪华主义”的生活方式。

与此同时，捷豹路虎中国还注重文化软实力的建设和输出，为构筑一个具有人情温度、鲜明态度的豪华品牌进行多维赋能。

以一名成熟企业公民的自觉与担当，在经营所在地承担起应尽的社会责任与义务，通过独具特色的企业社会责任项目、打造一个现地化、可持续、可累积的公益生态，从而在社会价值、经贸交流、文化对话等超越商业的范畴之上，坚持着久久为功的长期投入。

其一，通过企业社会责任领域的持续探索和模式创新，捷豹路虎中国走出了一条独特的公益之路。

譬如，自2014年与中国宋庆龄基金会合作成立“青少年梦想基金”以来，累计投入资金超1亿元人民币，惠及超70万名青少年，未来2到3年目标惠及80万名青少年。

譬如，坚持十一年在云南昭通专注建设一座“捷豹路虎希望小学”，帮助1600多名当地孩子成功完成了小学学业。

特别值得一提的是，捷豹路虎将希望小学学生艺术画与文创产品开发相结合，打通文创产品与品牌IP活动、经销商门店、总部办公室、进博会展台之间的通道，探索出“梦想小铺”的公益模式，它将文创产品义卖所得善款，反哺给希望小学学生的日常生活所需，实现了文化传承与公益实践的双向赋能。

其二，在本地化、可持续的商业实践方面，捷豹路虎中国也着眼于回馈当地雇员、当地社会发展等更广阔的内在价值提升。

譬如，一种包容、尊重的职场氛围营造，为企业运营和组织创新提供了积极的文化土壤。2025年，捷豹路虎中国斩获雇主品牌研究所颁发的“多元公平包容大奖”、“幸福职场大奖”，再度荣膺猎聘“年度非凡雇主大奖”。

譬如，占英国对华出口额的22%的捷豹路虎持续助力中英双边贸易的增长，2025年，捷豹路虎中国不仅跻身中英经贸合作标杆企业、斩获本地外资企业纳税十强等荣誉，并长期在“进出口总额百强”与“营业收入百强”中名列前茅。

由上可见，相比于体现在企业财务报表上的销量、营收和利润等经营数据，入华15年来，捷豹路虎中国更加注重构建企业发展的综合表现与商业韧性，而非短期内一时的销量涨跌。

正是基于对品牌悠久历史底蕴与独特文化价值的高度自信，主动融入一段中国汽车行业变革与汽车消费升级的长期信心，捷豹路虎中国才能持续拓宽这样一条独具温度与宽度，又是静水深流的文化护城河，以难以估量的社会价值，不断兑现着在华长期发展的坚定承诺。

写在最后

12月19日，新华社公布2025年国内年度字——“韧”。

根据官方的解读，在多方不确定因素交织的时代，“韧”不只是代表增长性，更象征着抗压性、应变性以及回弹性，也呼应了全球变局下大众的共同心态。

不谋而合的是，在百年英伦豪华品牌一场持续数年、不断推进中的“重塑未来”全球战略转型当中，捷豹路虎中国的坚定投入与商业韧性，始终是其中压舱石般的支撑性、确定性力量。

入华15年、累计用户已经超过160万捷豹路虎中国，在2025年这个行业转轨、品牌转型的关键过渡时期，也交出了一份“韧”劲满满的答卷：

通过对“豪华本质”的坚定投入和差异化表达、多元化呈现，以豪华价值的确定性，回应和对冲国内豪华车市场内卷和分化的不确定性，成为豪华品牌应对产业变革、穿越市场周期一个独特样本。

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