最近宝马官宣BMW ALPINA以独立品牌进入中国，这事儿看着是单纯的品牌引入，实则是 BBA 高端子品牌大战的最后一块拼图落位。在此之前，奔驰有迈巴赫、奥迪有霍希，现在宝马补全了Alpina这个缺口。所以，百万级以上的豪华车市场，算是正式进入了德系三强 “三足鼎立” 的阶段。

但千万别觉得这只是品牌之间的简单叠加，背后藏的是传统豪华品牌应对市场变化的无奈，还有对高净值人群需求的精准算计。

先搞懂Alpina，它并不是M系列升级版

很多人会混淆Alpina与宝马M系列，实则两者定位完全不同。Alpina1965年以改装厂起家，后获德国官方认证成为独立车企，2022年被宝马全资收购。

它不走“赛道猛兽”路线，而是主打“性能+豪华平衡”，在宝马基础上优化舒适感；坚持“一人一机”手工装配，全球年产仅数千台，订单最长等待18个月，稀有性自带身份属性。

反观M系列聚焦极致赛道操控，用户多为性能发烧友；Alpina则服务于懂车不张扬的高净值人群，两者覆盖完全不同的需求场景。

Alpina对比迈巴赫、霍希有优势吗？

BBA高端子品牌精准卡位不同富豪群体，打法差异显著。

迈巴赫主打“极致奢华+身份象征”，价格150万以上，核心卖点集中在后排豪华配置（腿托、车载冰箱等），是顶级企业家、政要的首选，品牌溢价极强。

霍希作为 奥迪A8(参数|询价)高端版本，价格80-120万（比迈巴赫低40%），走“性价比奢华”路线，配置高端但价格亲民，瞄准注重实用的低调商务人士，短板是品牌独立性弱，依附于A8存在。

Alpina则卡在两者之间，参考美市价格140-180万，以“顶尖底盘调校+动力升级”为核心，兼顾性能爽感与豪华舒适，精准击中“既想自己开、又要面子”的高净值人群，填补了迈巴赫“只坐不开”与霍希“性价比定位”之间的需求空白。

宝马急推Alpina入华其实藏着无奈？

宝马此时引入Alpina，核心是传统豪华品牌在新能源冲击下的突围之举。近年蔚来、理想等中国高端新能源品牌覆盖30-100万区间，在舒适感、科技配置上不输传统豪华车，挤压了BBA普通车型份额，百万级高端市场因用户对品牌底蕴的执念，成为最后的阵地。

此外，中国30-45岁高净值人群占比已达62%，他们不喜张扬奢华，更看重产品独特性与驾驶体验，与Alpina定位契合；同时北方市场对“全场景适配”车型偏好明显，Alpina的均衡特性或能帮宝马突破北方高端市场（此前纯电新势力北方占比不足两成，理想、问界因增程车型达30%）。

但即便如此，Alpina入华并非毫无风险，需过三道核心关卡。

一是品牌认知关：除小众懂车群体，多数消费者对Alpina陌生，易误认作宝马改装版，品牌教育需大量时间与资金。

二是交付周期关：手工装配导致产能有限，订单最长等待18个月，与中国消费者“即买即提”的习惯相悖，可能流失客户。

三是渠道服务关：宝马采用“品牌独立、渠道共享”策略，现有4S店难以提供Alpina用户所需的专属高端服务，或拉低体验感。

那么从，短期来看，Alpina将分流140-180万区间“既想开又要豪华”的客户，但当前100-200万豪华市场规模达82.6万辆且仍在增长，三家暂不会陷入恶性竞争。

长期则形成差异化共存格局，即迈巴赫守顶级奢华市场，霍希走性价比路线，Alpina聚焦性能与豪华均衡。不过这一格局依赖新能源品牌尚未完全渗透高端市场，若蔚来、问界等品牌推出百万级子品牌，平衡或被打破。

结语：

BBA扎堆推高端子品牌，本质是新能源浪潮下的“防御性策略”——传统发动机、变速箱优势弱化，只能靠品牌底蕴守住高端利润阵地。对消费者而言，Alpina入华增加了选择，但是，这类高端子品牌卖的是品牌故事与身份认同，而非单纯产品力。若看重科技配置、舒适性与用车成本，中国高端新能源车型更具优势。

对宝马而言，Alpina是高端矩阵的关键拼图，但能否成功取决于定价、服务与本土化适配（缩短交付、优化服务等）。毕竟在中国车市，再牛的品牌故事，也抵不过“好用、好开、服务好”的核心需求。