当硬派SUV渗透率仅3%： BJ40(参数|询价)家族三箭齐发，是要做大蛋糕还是争抢存量？

近日，BJ40增程赤兔版、燃油巨幕版和增程悦野飞行版三款新车同步上市，覆盖了 15万至28万元的价格区间。同时，北京越野启动“中国大环线”项目，通过一条贯穿全国、总长超2.7万公里的越野路线网络，开启生态布局新征途。

发布会现场，北汽越野董事长王昊更是宣布：“2026年我们将推出6款新车，未来三年完成12款车型布局，目标销量分别为30万、50万和100万辆。”

在《一品汽车》看来，硬派越野市场正从单一的产品竞争，转向涵盖生活方式、服务体验与社群文化的生态竞争。北京越野用一次产品与生态的同步动作，向市场展示了其在硬派越野领域构建完整价值链的战略野心。

三车齐发覆盖全场景需求

在硬派越野市场加速细分化的背景下，北京越野选择了以差异化产品矩阵覆盖多元消费需求的战术路径。

BJ40增程赤兔版以27.98万元的官方指导价切入“官方改装”赛道。这款车型直击越野爱好者对合规性改装的迫切需求，标配价值7万元的“越野平权大礼包”，包括内嵌式金属防滚架、全时四驱系统以及20英寸轮毂与全路况轮胎组合，降低了用户自行改装的法律风险与技术门槛。

BJ40燃油巨幕版则将指导价下拉至15.59-16.69万元区间（综合焕新价13.29万元起），搭载同级唯一的博格华纳TOD智能四驱系统和双15.6英寸悬浮双联屏，将智能座舱体验植入硬派越野领域，标志着越野智能化的平民化趋势。

BJ40增程悦野飞行版则以24.78万元的预售价开启全球预售，其最大亮点是集成了越野专用无人机系统。这款产品针对车队出行场景中的信息获取痛点，支持语音操控、车机直连和实时画面共享功能，为车队提供空中侦察和规划救援路线的能力。

对此，《一品汽车》认为，这一产品布局反映出北京越野对硬派越野市场的深层理解，价格覆盖广度、场景覆盖深度和技术覆盖精度已成为三大核心竞争维度。

从价格下探到场景深耕

从价格策略看，北京越野的产品布局呈现出明显的“两端延伸、中间夯实”特征。

15万元价位段的燃油巨幕版直指入门级越野市场，这一市场长期以来被城市SUV和部分二手越野车占据。以全新车型、智能配置和品牌保障切入，有助于转化对越野有向往但预算有限的潜在用户。

28万元价位段的赤兔版则瞄准了越野深度爱好者和改装文化社群。这一群体对车辆性能有更高要求，且具备较强的品牌忠诚度。提供官方合规的改装方案，既满足了他们的个性化需求，也建立了更高的品牌护城河。

值得关注的是，燃油巨幕版和增程悦野飞行版之间形成的8-9万元价格空档，实际上为未来的产品迭代和市场策略调整预留了空间。

统计数据显示，去年，北京越野全年销量超20万辆，同比增长38%，BJ40大单品连续11个月位居硬派越野销量冠军。这一数据表明，其从“工具车”向“生活方式载体”的转型已初见成效，为更激进的品牌向上和市场下沉战略提供了用户基础。

中国大环线与越野文化闭环

与产品发布同步启动的“中国大环线”项目，标志着北京越野正从产品供应商向越野生态构建者转型。

这条总长超2.7万公里的越野路线网络分为南北两条主线，贯穿全国多个地形地貌区域。沿途每600公里设置一个官方服务站，全国经销商将联动响应，高风险路段配备专业医疗与应急救援团队。

这一布局的战略价值在于，其进一步降低越野参与门槛。通过建立标准化、规范化的越野路线和服务网络，使普通越野爱好者能够安全、便捷地享受越野乐趣，从而扩大市场基盘。

其次，越野路线的网络效应一旦形成，将成为难以复制的竞争优势。用户对路线的熟悉和依赖，将转化为对品牌的忠诚度。同时，中国大环线用户共创营的设立，使北京越野能够直接获取用户对路线、服务和产品的一手反馈，形成“产品-使用-反馈-改进”的完整数据闭环。

值得一提的是，“中国大环线用户共创营”计划招募10名“用户共创官”参与路线设计与权益规划，这种深度用户参与模式将极大增强用户对品牌的归属感和认同感。

新能源越野与智能化的双重挑战

在《一品汽车》看来，北京越野此次发布会的深层背景，是硬派越野市场面临的新能源转型与智能化升级双重挑战。数据显示，硬派越野SUV市场渗透率仅为3%，而新能源越野车型的渗透率却已达到41%。这一反差表明，新能源技术正成为硬派越野市场的新增长点。

北京越野BJ40增程版车型的推出，正是对这一趋势的积极响应。增程技术既能提供电动机的瞬时扭矩输出和低噪音特性，又避免了纯电动越野车的续航焦虑，在现阶段是较为平衡的技术路线。

智能化方面，北京越野正从两个维度推进：一是通过燃油巨幕版的双15.6英寸悬浮双联屏提升座舱智能化水平；二是通过悦野飞行版的越野无人机系统拓展车辆在越野场景中的感知能力。

然而，北京越野面临的挑战依然显著。在15-30万元价格区间，硬派越野市场竞争日趋激烈，既有长城坦克等传统对手的持续深耕，也有比亚迪仰望等新能源品牌的技术降维打击。

与“中国大环线”同步启动的北京越野官方俱乐部“旷野纵队”授旗仪式，标志着北京越野用户运营进入新阶段。

在传统汽车销售模式中，经销商与用户的联系往往止步于售后服务。而通过官方俱乐部构建的用户社群，则能实现用户与品牌、用户与用户之间的高频次、多维度的连接。

这种社群网络的战略价值在于：其不仅能提高用户黏性，还能降低获客成本，更能加速产品迭代。

要知道，俱乐部为越野爱好者提供交流平台与专属权益，通过系统性的社群运营，增强用户归属感和品牌认同度。而活跃的用户社群将成为品牌口碑传播的最佳渠道，用户推荐产生的转化率往往高于传统广告投放。加之，社群中活跃的深度用户是产品改进的最佳意见来源，他们的真实使用反馈能够帮助品牌快速优化产品。

北京越野邀请中国男篮队长赵睿担任BJ40增程赤兔版全球代言人，并宣布该车型将亮相北京春晚的营销动作，也反映出其品牌破圈的战略意图，那便是在巩固核心越野用户的同时，向更广泛的大众消费市场渗透。

写在最后：

随着“中国大环线”的启动和“旷野纵队”的成立，北京越野正在构建一个包含产品、服务、社群和文化体验的完整生态体系。对于硬派越野这一细分市场而言，这场竞争已不再仅仅是关于车辆性能和价格，而是关于谁能提供更完整的越野生活解决方案。显然，作为细分市场的开拓者，北汽越野已经做足准备，迎接新的挑战。