销量海报一片红，市场实际有点冷。

最近各家车企陆续发布了一月销量数据，从海报上来看家家都是“开门红”的喜庆，但背后是国内车市整体销量环比下滑超20%的冷清现实。

吉利汽车在1月卖出27万辆车，这个数字让它暂时超过了比亚迪；曾经的新势力“蔚小理”阵营中，只有蔚来靠着全新ES8这一款车实现了96.1%的同比增长，而小鹏和理想则分别出现了不同程度的下滑。

在原材料价格上涨、政策调整和市场竞争加剧的压力下，车企们喊出的2026年销量目标与1月实际表现之间，已经出现了不容忽视的差距。

数据里的“开门红”：环比普降背后的分化格局

这段时间各家车企都公布了1月的销量数据，几乎每家都在宣传自己的“开门红”。确实，不少品牌相比去年1月实现了增长。但如果把时间拉近看，与刚刚过去的2025年12月相比，市场却是另一番景象。1月份国内狭义乘用车市场零售销量约为180万辆，相比上个月下降了20.4%。

先来看看传统车企这边，1月上汽集团整车批售32.7万辆，较去年同期增长23.9%；终端零售达到36.3万辆，批发和零售规模在行业中均位列首位，也是当月唯一销量超过30万辆的车企。吉利汽车售出27.02万辆，同比稍有增长1.3%；新能源车型的渗透率不断提高，销量达12.43万辆，同比增长3%，占整体销量的46%。

另一方面，比亚迪乘用车销量为20.55万辆，环比降低49%，受去年同期高基数以及自身产品线调整的影响，同比下降约30%。尽管比亚迪在国内市场的表现有所变化，但在海外售出了超10万辆车，这体现出中国头部车企正探寻内外市场的平衡点。奇瑞集团整车销量20.0 万辆，同比下降10.72%，其中新能源汽车销售5.2万辆，同比下降8.38%。

新势力品牌的格局变化更加引人关注。鸿蒙智行以5.79万辆的交付量位居首位，其中问界车型就贡献了4万辆。小米汽车交付超过3.9万辆，虽然比去年12月少了约22%，但仍然是市场关注的焦点。零跑汽车交付3.2万辆，同比增长27%，位列新势力品牌销量第三，紧跟在鸿蒙智行、小米之后。

曾经齐名的“蔚小理”如今走上了不同的道路。蔚来交付2.72万辆，其中全新 ES8(参数|询价)这一款车就占了65%。理想汽车交付2.77万辆，同比下滑7.55%。小鹏汽车交付2万辆，同比下滑34%。

市场的分化不仅体现在品牌之间，也反映在不同价位车型的销售情况上。高端车型现在面临不小挑战，消费者在购车时更加谨慎，对价格的敏感度提高。与此同时，一些定位精准、性价比突出的车型仍然保持了不错的市场热度。

如果整体市场是“微凉”，那么传统豪华车市场可谓“寒意更浓”。近期信息显示，奔驰、宝马预估2026年在华销量均不足50万辆。

2025年，奔驰和宝马在华销量连续第二年下滑超10%。曾经占据中国豪华车市场八成份额的德系三强，如今合计份额萎缩至约一半。根本原因是市场衡量车价值的标准变了，中国市场新能源车渗透率超50%，消费者关注点从品牌光环和机械性能转向智能座舱体验、高阶辅助驾驶能力和整体生态互联。而传统豪华品牌电动化转型迟缓，新能源车型市场存在感不突出。

与德系豪华品牌保守预估相反，中国本土品牌在高端市场积极进取。

50万元级市场，问界M9等车型稳居销量前列；售价70万元以上的尊界S800去年12月单月交付超4000辆，超同价位传统燃油豪华车型销量总和。越来越多增购或换购用户选择逻辑改变，“买传统豪华车配国产新能源车”成不少人选择。

目标与现实的差距：雄心勃勃下的季度挑战

如果将车企公布的2026年销量目标与1月的实际表现放在一起看，会看到一个有趣的现象。零跑汽车的目标是100万辆，而它1月交付了3.2万辆车。小米汽车的目标是55万辆，1月交付超过3.9万辆。赛力斯、小鹏和理想的目标都在55万至60万辆之间，而它们1月的交付量分别为约4万辆、2万辆和2.77万辆。

传统车企的目标同样雄心勃勃。吉利汽车的目标是345万辆，长安汽车330万辆，奇瑞汽车320万辆，东风集团325万辆，长城汽车180万辆。这些销量目标与1月的销量表现相比，都意味着接下来每个月都需要保持相当高的销售水平。

尤其是2月春节假期的存在，导致有效销售时间缩短，同时返乡潮对大中城市客流影响较大，给整个第一季度的销量都蒙上了阴影。这意味着，许多车企可能需要在接下来的月份里追赶进度。

与此同时，2026年起，新能源汽车购置税从全额免征改为减半征收。对于一辆开票价20万元的新能源车，这意味着需要多交1万元的税。另外补贴方式也发生了变化，从固定金额改为按新车售价比例计算。

为了吸引消费者，不少车企从1月份开始推出了新的金融方案。最开始是特斯拉推出了7年超低息贷款，年化利率低至0.98%。小米、理想、东风奕派、吉利等车企也迅速跟进。

站在消费者角度，面对这些促销手段，不少人可能会选择继续观望，等待更合适的购车时机。特别是对于高端车型，决策过程可能会更加漫长。

寻找“斩杀线”：成本与销量的双重压力测试

最近“斩杀线”这个词在各行各业都很火，指的是决定生存的关键阈值。对于车企而言，2026年的“斩杀线”究竟在哪里？是必须达到的销量数字，还是能够承受的成本极限？

成本压力正成为许多车企面临的现实挑战，一辆普通的中型智能电动汽车，由于电池原材料、铝、铜以及存储芯片等价格上涨，导致成本相比之前上涨了4000至7000元。

碳酸锂价格在过去一年几乎翻倍，从每吨7.57万元升至14.66万元。对一辆搭载50度电池的电动车来说，仅此一项就可能增加3000至5000元的成本。

这些增加的成本正在侵蚀车企的利润空间，以一辆售价15万元、历史利润率为5%至8%的车型为例，成本上涨可能意味着其利润被压缩33%至93%。如果车企无法将这些成本转嫁给消费者，就只能自己消化这些压力。

销量方面，车企也面临着自己的“生存线”。在行业内有个普遍的预测，未来市场格局将是“几家头部、几家中部、大量尾部”的状态。这意味着，无法达到一定规模的车企可能会面临被淘汰的风险。

而年销量30万辆左右，可能就是一条“斩杀线”了。这是实现规模经济、摊薄高昂的研发与制造成本，并从强势供应链中获得议价权的关键临界点。低于这条线，车企就极易陷入“销量低→成本高→产品竞争力弱→销量更低”的恶性循环。当前，以比亚迪、特斯拉为代表的头部玩家，凭借动辄百万辆的年销规模，构筑了难以撼动的成本护城河。反观部分二三线品牌与新势力，则深陷规模困境，每一款车的销售都背负着巨大的财务压力，生存空间被持续挤压。

而盈利问题一直是悬在车企头顶的“达摩克利斯之剑”。随着资本市场对“烧钱换市场”模式逐渐失去耐心，现金流与盈利能力正成为衡量车企生存能力的硬指标。哪吒汽车因长期亏损而陷入重组困境，就标志着纯粹依赖资本输血的发展模式已难以为继。

面对来自各个方面的压力，车企正在寻找突围之路。出海成为许多企业的选择，奇瑞1月出口近12万辆车，占集团总销量的近六成。比亚迪海外销量突破10万辆。冲击高端市场也成为方向之一，今年将有多款“9系”旗舰车型陆续上市。

结语

2026年第一个月的成绩，其实只能称得上是一场马拉松的开端。无论是传统巨头还是新势力，都需要在规模扩张与技术深耕、短期销量与长期盈利之间，找到那个最艰难的平衡点。市场的潮水正在退去，而最终能留在舞台中央的，必然是那些不仅敢于设定目标，更能凭借扎实的内功跨越重重门槛的实干者。