导语：竞争激烈与新车狂发的一季度，东风奕派何以脱颖而出

作者 / P J

编辑 / 小 艾

“不是在去新车上市的路上，就是在新车上市现场。”2026年的3月，这是产业参与者的众生相。被开年惨淡行情压得喘不过气来的车企们，尝试用新品刺激市场，缓解压力，获取销量。

于是，整个3月新车推出超过了60款，月底几乎每天有5款新车推出。可问题是，鳞次栉比的新车里，很难记得谁发了什么车，更骨感的问题是，到底能有几款脱颖而出？

“新车效应已经下滑。”去年下半年，有自主车企高管敏锐捕捉。

新车大战不得不参与，以防品牌被消费者忘记，但又要能切准市场，不能浪费武器弹药，所以怎么投入，节奏怎么调才能达到目标？这是摆在任何一家车企负责人的难题，等待答案。

目光转到东风奕派这个年轻的品牌身上。一季度，奕派科技3月交付新车27505辆，同比增长30%，一季度同比三连涨，逆势增长。更值得一提的是，东风奕派在一季度没有投入一款纯新产品，而是围绕现有产品矩阵展开的持续优化与升级。

为什么东风奕派可以有这样稳健、出色的市场表现？答案其实不难：它回到极致的用户思维，回到产品升级满足消费者需求这一原点，再辅以针对用户群体的品牌营销和活动，最终赢得市场。

没有盲目加入新品大战，而是转身面向消费者，在这个着急忙慌的市场里，清醒而正确。对于东风奕派而言，这是做正确的事，正确地做事。

1、以用户需求打磨产品

奕派科技成立后，迅速在激烈竞争中明确了一条经营主线：把用户口碑放到更靠前的位置。

东风奕派就此纲举目张。但以用户为中心的经营理念早在行业普遍被推行，而且这不仅涉及到概念，更是需要从研发、营销再到服务建立一体化运行体系。

东风奕派想要借此杀出来，无疑就要做到极致，只有极致的用户思维，才有可能制胜的希望。

于是埋头苦干是身姿，加班也是普遍状态，但拉近镜头会发现有些不同——各个团队讨论话题中，用户明显多了起来。营销团队思考如何让更多用户接触和认可这个品牌；销售团队思考如何借助直播模式走进更多用户；产品团队不断调整配置，以期让用户感受到产品诚意，高管团队更是身先士卒，冲在一线直连用户。

每月，东风奕派车主代表可以现场反馈、探讨车辆性能、功能体验、售后服务及销售流程等各个核心环节的真实感受，企业也充分听劝，以此不断完善产品/研发/服务升级，构建与用户深度连接的互动生态，建立以用户为中心的体系。

建立真诚且极致的用户思维——这才是东风奕派能够脱颖而出的关键。东风奕派营销事业部总经理余岳峰对此表示：“品牌就像一艘船，用户就像载船的水，我们珍视每位家人的发声。”

这不仅是品牌对用户的承诺，更是奕派与用户共生共长的真实写照，产品是最有力的说明。在当下新品频出之中，东风奕派没有被大势裹挟，而是以满足用户需求作为出发点，做出针对性的产品提升。

比如强化潮流与运动的东风奕派007闪现版。“在决定开发奕派007闪现版的时候，我们团队内部就有一个共识，绝不闭门造车，我们要走出去，寻找祖国大地上，那些真正懂玩车的人。过去两年，从北京到上海，从广州到武汉，我们每个月，都要开两到三次共创会，大大小小搞了十几场，找了上百位改装发烧友。我们还去找了那些资深的汽车游戏玩家，他们在赛车游戏里改车、刷圈速。在他们心中，车不仅仅是个代步工具，还应该是一件行走艺术品。“余岳峰透露。

具体到东风奕派007闪现版，是它通过棱光设计美学，以光影魅力融合猎装姿态，配合极具辨识度的“电御紫”用户共创车色，带来纯粹的运动张力，内饰更新全新专属星环雾蓝、以及深邃低调的星际曜黑两种配色，满足不同用户的审美偏好。更重要的是，奕派007闪现版还进行了五波形频段底盘优化，并经过冠军团队专业底盘调校，兼顾驾驶平稳与激情，满足用户的运动偏好。

再看奕派008，其在一季度的产品动作并不是推出全新车型，而是围绕家庭用户的实际出行场景做增量升级。3月，奕派008上新用户共创“极光红”车色，并推出包含车顶横杆行李架、固定侧踏板、放电插排在内的“春野套件”，进一步把产品能力从日常家用延展到露营、郊游等户外场景。这种基于具体生活方式去做场景补强的思路，本质上仍然是在回应家庭用户对舒适、实用和出行边界拓展的真实需求。

还有即将在二季度上市的 纳米01(参数|询价)Cross，同样承载用户共创的初心，在延续纳米01“大美智能国民车”核心定位的基础上，实现“更潮、更大、更智能”的进化，配备“苍山灰”全新车色、同级独有无边框车门及轻野风尚行李架等个性化配置，贴合用户审美和实用需求；15.6英寸2.5K高色域超清护眼智能屏幕+8.88英寸液晶组合仪表，带来更流畅的车机交互体验；标配540°全景鸟瞰功能，支持全场景泊车与循迹倒车，兼顾智能体验与出行安全。

“这都是用户共创的结果。”东风奕派方面表示。

除了产品，还有营销。

2、让温度在用户互联中持续升温

产品是船，营销是帆，促动市场，缺一不可，而同样如何以用户为中心，进行营销推广，也是行业面对的一道难题。

东风奕派先从一个日子入手。3月14日，是东风奕派每年的大日子，因为这一天他们会与全国各地用户在一起，举行一场盛大的庆典。今年，他们奔赴至贵州凯里千户苗寨，以“奕家人的春日派对”为名共赴属于奕家人的美好旅程。

而在立足用户价值核心，东风奕派在传承品牌向上、与众多家庭共赴美好的坚实步履中，进一步深化用户连接，推出“奕家人”用户IP，并成立官方认证车友会与首届奕家人理事会，而东风奕派008、奕派007闪现版、纳米01Cross 也是在这里让用户率先接触。

同时，为提升用户全周期用车体验，东风奕派“奕家人专属服务”再升级，推出7天可退换、车辆问题不过夜、服务不满意免单、不限里程免费救援、免费上门取送车五大服务承诺，全程守护，奕路安心。

……

这样的用户专场活动已经三年了。2024年3月14日，他们曾将用户请到现场，见到了品牌第一款产品——奕派007，还宣布在G20共创计划、G.E.T公测计划的基础上，推出集兴趣、潮流、分享、社交于一体的品牌专属社交平台——GM.π队计划，并以500万π队成长基金，支持GM.π队计划实现落地，他们邀请车主一起加入“π”队，“e”起分享用车喜悦，共同打造一个具有无限想象和能量的生态体系。

2025年3月14日，东风奕派来到杭州举行第二届用户大会，与用户相聚的同时，展现了一系列实用科技应用的落地成果，进一步深化“科技、品位、信赖”的品牌核心价值，披露了最新的新品规划与OTA升级蓝图，告诉用户好的科技，绝对不是炫技，用户实用，才是东风奕派所重。

从简单的请用户来到现场，传递品牌温度，到向用户不断传递品牌发展理念和技术方向，提供用户实用性的产品改进方案，再到不断完善服务，强化用户共创，以“奕家人”用户IP将每一位车主纳入品牌成长的核心，持续深化用户共创的品牌生态，东风奕派一直在精耕细作。

经营用户，东风奕派已经给出了最直接的答案——以东风奕派为名，将用户聚在一起，给出他们的态度和方案，倾听用户的声音与诉求，最终能欢乐在一起，传递品牌的温度。

在一起，这是东风奕派的阳谋。 而为了精准匹配不同圈层用户的生活志趣，东风奕派还展开了多种营销推广，联动汉马就是其中。

2025年，东风奕派首次以“官方唯一指定汽车品牌”的身份牵手汉马，开启体育事业与汽车产业双向赋能的新篇章；2026年，东风奕派再以武汉马拉松官方赞助商的身份，参与这场体育盛事，已成为汉马标志性的品牌符号。

更重要的是，正如马拉松运动需要坚持、毅力和不断突破的精神一样，东风奕派在造车征程中，同样秉承精益求精、持续超越的理念，深耕智能电动领域，以科技赋能用户出行，展现了品牌年轻/运动活力的形象，通过积极参与多地马拉松和组建 “奕家人”跑团，触达更多元的用户群体，持续深化与用户的情感联结，为用户带来更具温度的有车生活。

这就是将用户生态的边界从产品延伸至更广阔的领域——它跨界联动王者荣耀、英雄联盟等顶级赛事，展现品牌年轻运动的形象，呼应年轻用户都市群体。

此外，东风奕派还带来了专业健身课程、国家地理科考探索、顶级赛道体验、顶级音乐节畅玩、出行贵宾礼遇等福利和尊享权益，提升品牌形象，同时让用户感受品质生活。

值得一提的是，它还鼓励用户积极展开个性表达，由用户创作的“大橘”卡通形象，正式成为了奕家人灵感集市的代言喵——坚持“创意不设限，我们来兑现”，致力打造属于用户的灵感集市，构建更具归属感的用户社交生态，让用户的每一份热爱都能被看见、被回应、被陪伴。

从主动提供产品、服务和大party给用户，将用户请进来，到构建用户生态，让用户可以尽情表达，让用户能走进去，东风奕派的用户经营强化了黏性，让用户真正成为品牌家人。

就是这样，在竞争激烈的市场竞争中，东风奕派并没有盲目追随，而是回到自身，紧紧围绕用户需求，以极致的用户思维，一步一个脚印打磨产品，提升营销，做好服务，经营好用户，走出了差异化的发展之路。

“二季度才是我们的发力期。”借此赢得市场之后，东风奕派也开始酝酿新品攻势——那份自信从容且坚定。

End.

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