小编从沃尔沃官方获悉,从第三季度开始,全新XC60,厂家在第二季度的基础上再额外多补贴10000元,也就是说,如果4S店把这些补贴都返给客户的话,7月购买沃尔沃XC60,将会比6月多优惠10000元,小伙伴们,有没有很心动呢?
量价分析
6月,沃尔沃XC60终端综合折扣已经打到14.5%,之前小编分析过,对于沃尔沃、捷豹、奥迪等品牌,量价关系非常明显,在一定的价格区间内,往下杀价,就会换取一定比例的销量,对于新车型上市或者年款切换时,量价模型尤其好用。
沃尔沃全新XC60是在去年年底12月20日正式上市的,考虑到1月的销量会有老款的清库,所以在对量价进行建模时,选取了2-6月的价格折扣和销量(保险数)进行建模,虽然样本点不多,但这段数据正是销量爬坡期,非常具有代表性。这里,小编为大家重点解读图中所示的A、B、C三个点:
A:当沃尔沃XC60加价4个点进行销售时,不好意思,没有销量,大家都不买了;
B:如果7月份,4S店把沃尔沃给的返利全部打完,综合折扣在16.2%左右,则此时沃尔沃的销量会在3946台;
C:按照老款XC60后续20%终端价格折扣(8折),则沃尔沃最终销量会在4706台。
此时,沃尔沃的经销商是很纠结的:7月伴随着厂家的大幅让利,经销商是跟还是不跟呢?如果跟,则部分经销商会面临大幅亏损的局面,因为并不是所有的XC60库存车辆,经销商都是可以获得这个额外零售返利的,这也是一直拖累沃尔沃厂家的顽疾。终端经销商的让价促销力度往往滞后厂家的期望值,沃尔沃整体的终端市场反应一直偏慢,症结就在于此:虚报,此处,小编就不方便说太多了。如果不跟,不好意思,所有的厂家返利,都是捆绑批零目标的,不降价,销量目标就是完不成,再加上6月上市的X3和Q5L,以及产品力和品牌力本就强势的奔驰GLC的存在,沃尔沃XC60,肯定会感受到前所未有的销售压力。
跟,则会面临新车亏损的局面;不跟,则又有极大的销售压力。7月,经销商就在跟与不跟之间徘徊、纠结和犹豫,订单可能就悄无声息的被其他竞品,拦截转化了。所以,7月,如果终端销售让价不及时,采取犹犹豫豫的打法,一点一点让利的话,最终导致的结果则是到月底,价格折扣杀到了16%,销量却没有什么起色,等到那个时候,就真得尴尬了。
不同版本性价比分析
至于买哪款性价比最高,小编也可以给出一点建议。全新XC60共推出T4、T5和T8三种动力共计8款车型,售价区间为36.99-60.99万元。T5四驱智逸版相对于T4智逸版而言,终端配置动力总成提升,标配全时四驱、倒车影像和自适应巡航以及真皮座椅,价差只有3万,加上裸车如果能够给到7万左右的优惠,则就可以考虑出手了。其他几个版本的配置差异和价差如下表所示,小编都觉得性价比都不是很高,所以,还是推荐购买T5四驱智逸版。
注: ● 标配 ○ 选配 — 无 | 沃尔沃XC60 2019款 T4 智逸版 | 沃尔沃XC60 2019款 T5 四驱智逸版 | 沃尔沃XC60 2019款 T5 四驱智远版 | 沃尔沃XC60 2019款 T5 四驱智雅豪华版 |
基本参数 | ||||
厂商指导价(元) | 36.99万 | 39.99万 | 42.99万 | 47.99万 |
厂商 | 沃尔沃亚太 | 沃尔沃亚太 | 沃尔沃亚太 | 沃尔沃亚太 |
级别 | 中型SUV | 中型SUV | 中型SUV | 中型SUV |
能源类型 | 汽油 | 汽油 | 汽油 | 汽油 |
上市时间 | 2018.06 | 2018.06 | 2018.06 | 2018.06 |
工信部纯电续驶里程(km) | - | - | - | - |
最大功率(kW) | 140 | 187 | 187 | 187 |
最大扭矩(N·m) | 300 | 350 | 350 | 350 |
发动机 | 2.0T 190马力 L4 | 2.0T 254马力 L4 | 2.0T 254马力 L4 | 2.0T 254马力 L4 |
变速箱 | 8挡手自一体 | 8挡手自一体 | 8挡手自一体 | 8挡手自一体 |
长*宽*高(mm) | 4688*1902*1658 | 4688*1902*1658 | 4688*1902*1658 | 4688*1902*1658 |
车身结构 | 5门5座SUV | 5门5座SUV | 5门5座SUV | 5门5座SUV |
最高车速(km/h) | 210 | 220 | 220 | 220 |
官方0-100km/h加速(s) | 8.8 | 6.8 | 6.8 | 6.8 |
实测0-100km/h加速(s) | - | - | - | - |
实测100-0km/h制动(m) | - | - | - | - |
工信部综合油耗(L/100km) | 7.3 | 7.9 | 7.9 | 7.9 |
实测油耗(L/100km) | - | - | - | - |
整车质保 | 三年不限公里 | 三年不限公里 | 三年不限公里 | 三年不限公里 |
对于最近新上市的几款重点车型,小编在下面这篇文章也做过重点分析,感兴趣的小伙伴可以参考看看:豪华中型SUV密集上市-全新X3/全新Q5L/全新XC60该如何选择
小结
对于着急买车的朋友,在全新X3和Q5L还没有大幅让利的情况下,7月底选择购买沃尔沃XC60是一个不错的选择。如果不是很着急,则可以等到10月底再进行购买,那个时候8折也是完全有可能的。当然前提是,你认准了沃尔沃XC60,并愿意再等三个月。
以上所有价格折扣和销量预测仅供参考,如有不对,可以联系交流。