我国地域辽阔，各地消费者的用车需求差别不小，只靠统一的门店模式很难满足所有人。8月“新程，造更懂中国的好车”沟通会上，广汽本田将“渠道网络”和“经营体质”列为四大主动适配的重要组成部分，提出打造更加立体的渠道模式，推进全方位经营改革。这一变革的背后，是7月合资续约提供的长期稳定预期，是广汽集团县域级销售网络的资源赋能，更是广汽本田从“造好车”到“造更懂中国的好车“的全链条升级。让更灵活的服务网络触达每一个中国家庭的生活半径，不仅是渠道策略，更是经营哲学。

立体渠道：从一线城市到县域市场的全覆盖

广汽本田的渠道变革，核心是“立体”二字。针对不同层级的市场，采用差异化的渠道策略，而不是“一刀切”。

针对成熟市场，采用轻量化门店方案，加快门店落地，导入全新运营标准，不断提升都市用户的到店体验。面向三四线城市、县级市场，因地制宜拓展多样化门店，让服务真正下沉到更广阔的市场。同时，创新性融合广汽综合销售服务中心，布局超过1000家销售合作门店，形成覆盖广泛、响应及时的销售服务网络——这正是广汽集团资源赋能的直接体现。

线上同步推进“繁星合伙人”计划，已吸引超10万人报名，通过挖掘当地KOL，以裂变传播与转化形成订单中心，用无形触点补充有形渠道，构建立体化矩阵。线下有形渠道+线上无形触点，广汽本田正在构建一个覆盖城乡、线上线下融合的立体化销售服务网络。

经营提效：长期主义下的内功修炼

如果说渠道变革是“外功”，那么经营体质改革就是“内功”。8月沟通会上，广汽本田提出秉持长期主义，通过全方位经营改革筑牢企业长远发展根基。

组织层面，推进组织机构优化，精简流程、提速决策，持续引进和培养数字化、智能化复合型人才，搭好能跟上行业变革的人才梯队。供应链层面，保障供应商账期，携手上下游伙伴共同促进行业高质量发展——在行业普遍承压的当下，这份担当尤为难得。产能层面，优化低效产线，将资源向效率更高的智能工厂集中，实现集约化生产；同时盘活存量资产，释放资金反哺新产品与三电、智能技术的研发。

7月合资续约为经营改革提供了关键的稳定环境。合作期限延长至2038年，意味着广汽本田不需要为短期业绩焦虑，可以沉下心来做长期的体系建设。股东双方的资源赋能也在持续落地：本田输出全球前沿技术和品质标准，广汽集团开放全产业链生态资源。有了长期框架和股东托举，经营体质改革才能扎扎实实推进，而不是追求短期见效的“表面功夫”。

渠道下沉，让服务触达更广阔的市场；经营提效，让企业行稳致远。7月续约锁定长期发展框架，8月沟通会明确渠道与经营的变革路径，广汽本田正在用内外兼修的体系化改革，回答新能源时代的“如何活下去、如何活得好”的命题。当轻量化门店走进一线城市，当多样化门店下沉县域市场，当“繁星合伙人”在线上裂变传播，当组织机构精简提效、产能向智能工厂集中——造更懂中国的好车，就不仅是产品的升级，更是从渠道到经营的全链条适配。这是长期主义的胜利，也是合资企业面向未来的必修课。