几乎所有的文章都会告诉你，春节期间是汽车销售的传统旺季，这时候买车非常傻，想买车便宜，应该选择6、7月的淡季。但作为最懂你们的小编，我只想说，既然市场分淡季和旺季，那就必然有客观原因是我们不能左右的，除了年终奖、回款等经济因素外，对于很多春节前买车的男同胞而言，我知道，你们春节买车回家一定有自己的原因……

虽然我们不能把时间选对，但我们可以尽量把买车这件事做得完美。今天，阿韬就和大家聊聊便宜买车的那点门道。

选车

议价

通过电话咨询经销商，你大概能够获得一个最初步报价，但记住，这只是最初步的优惠，就算销售顾问私下打电话给你的报价，那也离最低价还有距离，而要想获得最优惠的报价，那就要在踏入4S店大门后展示你真正的技术了。

其实，议价和打牌一样，谁先知道了对方的底牌，谁就掌握了牌桌上的主动权。而在协商议价中，销售顾问如果能够清楚了解客户的心理预期，那么就可以完全掌握场上的节奏。一个优秀的销售顾问，就算客户提出了比较离谱的裸车价预期，依然可以通过引导客户在其他环节进行消费（当然客户都是知情的），来弥补车价的不足。所以，到店后只管表明意向车型，切记不要自摆预期，要让销售顾问告诉你裸车价的优惠和其他赠送项目。

切记，别让店家来带节奏

总之，想在买车议价过程中占据主动，最简单的方法就是多走多看。

虽然很多人都明白货比三家的道理，但奈何4S店之间的路程都比较远，而且通过电话无法获得报价，所以大部分人都懒得跨店比价。但是，想要在买车这件事儿上省钱，多花点力气是必须的。

在聊价格过程中，当销售顾问说他已经把能给你的优惠都给你的时候，别怕过意不去，你只管离去就好——“呃，要不我再看看其他店吧”。

当和几家4S店的销售顾问都聊过价格之后，相信聪明的你已经从“买车小白”蜕变为半个专家了。不仅对车型的市场价位了然于心，还熟悉了一些4S店的套路。此时，发动反击的时候就到了。

不用着急，这时候，之前接待过您的销售顾问应该会给您来电话了，然后，云淡风轻的和他炫耀下你手中的“筹码”……

在这个阶段，价格谈判的主动权就完全在你这一边了。你需要做的事就是，选择一家服务比较好，销售顾问也比较精明的4S店完成最后的谈判。当然，在最后一轮谈判中也最好让对方先给您一个最终报价，然后，双方协商出一个最后报价，让销售顾问和他的领导申请优惠……

另外，如果你认识4S店的领导，恭喜你，你有了一幅“炸弹”，至于这幅炸弹什么时候出，你可以视机而动。但是，玩过斗地主的人都该知道，“炸弹”绝对不会是一开始就出，否则之后你会明白什么是汽车销售行业的“杀熟客”。

其实，上述操作为的是让你无限接近汽车销售的底价，不同地区，不同的4S店有不同的底价，议价的过程无非是双方用耐心和精力去寻找一个彼此合适的价格。对于4S店来说，亏本的生意是绝对不会做的，而站在消费者一边，我们竭尽可能节省购车成本也无可厚非，而想要把谈价这门手艺玩好，个人觉得，“脸皮厚”是必须修炼的功夫。

还有一件事而需要注意：

很多经销商会在商品车到库后加装很多配置，打包成“加装车”，由于这些配置的4S店销售价虚高，所以这些“加装车”往往有一个数额惊人的优惠。“加装车”以展厅里的展车最为多见，这样的车其实也可以买，但是，有些经销商会将这种车当做“纪念版”车型，卖给稀里糊涂的消费者，所以遇到这样的车一定和销售顾问确定加装了哪些的配置，然后最好能将裸车和加装项目分开议价。

除此之外，保险、贷款都是当下4S店新车销售的主要盈利来源，对于这些，消费者也要做到明明白白消费，而针对这一块的省钱方法，小编就在今后的文章中再和大家好好聊聊吧。

作者：杨韬 

来源：汽车之家