现如今汽车越来越多样，价格越来越亲民，选择一辆价格合适的车型日常代步对很多人来说压力并没有那么大，可是看车、买车的过程中您是否做过详细的工作，砍价是否用对了方法呢？

在分享砍价宝典之前，跟大家分享一下买车的时候我们常会遇到的一些状况。

网上看的价格低到“无耻”，

去店里询问压根不可能，这怎么回事？

首先明确一点，网上让人垂涎欲滴的价格都是套路，只是为了吸引消费者到店，经常能看到某款车型报很低的价格，比如优惠10万+。

一旦到店，销售人群就会说没有那么多优惠，或者综合优惠10万，这还得包含大客户政策、公务员政策等，如果不满足就不能享受，另外，10万的综合优惠还可能会包含2万左右的装潢费用（贴面、脚垫、后备箱垫等），4S店卖配件的价格你懂得！当然肯定还少不了旧车置换补贴，所以满满的套路。

为什么二级经销商价格更便宜？

一般来说，二级经销商对于某款车型的报价都要比4S店要便宜一些，这里需要确认一点，二级经销商的车源也都是4S店拿的，因此正规性上没有问题，价格便宜主要在于一般二级经销商的车源都来自全国各地，哪便宜哪来。

除此之外，二级经销商单店规模小、经营成本低（对比看看豪华品牌4S店装修风格等等），成本低了，报价自然能更优惠一些。不过在二级经销商买车需要注意车辆是否库存车，合同条款细节、一系列附加条件有没有坑，谨防上当。

提车需要注意哪些事情？

不管是提现车还是期货，你都得在提车的时候好好检查车辆的状态，举升机下看看车辆底盘的情况，车辆运输的过程中悬架、底盘、发动机油底壳等等有没有刮擦，这是最为关键的。

同时也需要查看车身的外覆盖件，有没有刮擦、掉漆等。除了这些之外，还要检查一下车辆随身的一些附件、工具、小零碎（点烟器、烟灰缸等），这些在日常使用过程或者售卖二手车的时候有用处。

探寻低价有哪些窍门？

01

车友群潜水，了解所在地区车友成交价

车友群是车友交流的最好途径，买车之前能混进车友群最好，可以在里边询问一些车友的优惠信息，尤其是自己所在地区，做到心里有底，不过需要指出，不同时期4S店给出的优惠会不尽相同，不同配置的车型优惠价也会有所出入。

02

电话问价格，知晓库存情况

现在绝大多数4S店都入驻了大的汽车平台，这些经销商都会展示优惠信息以及电话，买车之前电话问问优惠情况以及库存情况。当然电话里销售不会报真实的优惠信息，A家问过电话里给的优惠之后，问B家的时候带着这个优惠电话里初期砍砍价，相对合适的再去店里了解了解信息。

03

货比三家绝对没错

“货比三家”也绝对适合买车行为，一个品牌在某个城市会有很多的经销商，比如奥迪在上海地区有18家授权4S店，虽然做不到每家比对，但是周末的时候多去几家4S店谈谈价格肯定没错，在A家知晓一定的优惠信息之后，再去其他家试试，看看价格是否能给到更低，即使已经满足预期，也要跟销售多磨磨。

04

组团效果最佳

第一条建议想要买车的准车主有机会先混进车友群取经问价，还有个好处就是有可能遇到相同需求的同地区准车主，除了这个渠道之外，也可以在一些论坛上发起团购信息，同一时间同一地区买车的人组团一起去4S店谈价，绝对要比单兵作战给力，很多品牌多人团购也有可能给予大客户优惠，在普通优惠的基础上还能让利几个点，车价越高越占优。

05

采用一定首付免息贷款政策

越来越多买车的人考虑金融政策，全款并不是个最经济的手段，车企、银行以及其他金融机构都会推出一系列金融方案，主贷人需提供身份证、银行流水甚至房产证明还款能力，免息贷款或者灵活还款是相对恰当的选择。一般情况下，车辆的首付比例都在30%，如果首付比例更高，没有利息的弹性还款相对比较合适。

06

现金优惠不够保养来凑

很多销售在卖车的过程中并不会将优惠放到最低，反而愿意赠送消费者一定的售后产品，比如贴膜、脚垫、行车记录仪、保养券等，在这个过程中，保养券是最合适的，有些品牌销售会赠送客户几次常规小保养或者一定金额的保养券，直接抵扣。毕竟4S店保养更让人放心，我们还是建议质保期内尽量去4S店保养。

写在最后

买车都是花自己的钱，优惠自然是越大越合适。买车一定要做好打算，自己喜欢什么车型什么品牌，同时再分析一下是否适合自己的使用场景，勤跑4S店多次比价，多跟销售磨价格，选最合适的金融方案，当然提车的时候也要好好检查车辆的状况，以免引起不必要的纠纷。