说起来，东风标致和雪铁龙作为PSA集团旗下两大汽车品牌，是最早一批进军中国市场的外资车企。然而，这两年东风标致的日子也是“王二小过年”——一年不如一年，销量持续下滑。

怎么办？除了优惠，另一大招，就是不断推新品啊！别的我不知道，反正推新品动作慢的车企都被后浪拍死在沙滩上了。

今年3月，东风标致推出了全新一代508L，该车从上市以来备受消费者和媒体的关注，从产品亮相的评价来看，大家纷纷给予好评。

如今，已上市两个多月的 标致508L，到底销售状况如何呢？我们先查询了乘联会发布的三月和四月的销量数据：3月仅卖出了606台，4月销量更是少了一百台，仅卖出了506台。这三位数的销量，确实有些尴尬。那么，问题到底出在哪儿呢？

价格

记得标致508L上市发布的时候，15.97万元的起售价确实吸引了很多欢呼声，很多人心想，哪怕是买乞丐版，它也是合资品牌B级车。然而，事实真是如此吗？

我们走访了成都的东风标致4S店，得到的答复是：起售价为15.97万元的350THP先锋版店里没有售卖，厂家也不会生产。也就是说，这款车只是厂家用来拉低起售价吸引眼球的套路。

销售顾问表示，要买508L的话，直接从17.57万的驾趣版起售，这台是1.6T+6AT版本的车型，落地价差不多要19万元以上了。并且，销售表示目前508L全系无优惠。

如此看来，这个定价有点高了，一位在现场看车的顾客打听了这个售价后，有些不满地说，“你们这定价有点飘啊，这个价钱我都能买到凯迪拉克ATSL了，要动力有动力，要面子有面子。”

而采用1.8T+8AT动力系统的车型仅有两款，两者差价约4万元，这对一辆合资B级车的定价区间来说，有点间隔较大，如果能在20万元区间再布局一款中高配车型，或更有助于消费者的选择。

看来在定价方面，东风标致已先失一分。

配置

获悉店里有试驾车，我提出希望试驾一下508L。在办好试驾手续后，一位销售顾问陪我出去试驾。

可是，接下来试驾途中的对话，让我的心变得纠结起来：

● “这台车有自适应巡航功能吗？”

○ “没有，需要在选购顶配车型的基础上选装。”

● “有车道保持辅助系统吗？”

○ “没有，需要选装”

● “这个音响不错——”

○ “不好意思，这套爱浪音响系统也需要选装的。算了，我一次性给你说完选装包吧。悬挂软硬调节、座椅按摩都需要选装，另外你还可以花8000元选装夜视系统，PSA的高端品牌DS 7上面就用了这套系统。”

● “那这车的配置不是有点坑啊？”

○“这是厂家制定的销售政策，我们也没办法。并且大多数选装项目，都只能在购买顶配车型的基础上才能选装。”

我粗略算了一笔账，如果拿下这台心仪的试驾车型同配置的508L的话，需要在顶配车型22.57万元的基础上再加3万元，达到25万元了。这个价格，若论起竞争力的话，有点悬乎。办下来落地价要28万元去了。是不是值得下手，销量已经说明了一切。

另外一项让很多消费者不爽的就是相比海外版，国产版车型阉割了最吸引人的无框车门和掀背式尾门。法系的浪漫情怀并没有移植过来，是觉得中国市场不需要这些吗？

“这一代标致508L把最吸睛的功能拿掉了，价格上还不优惠，拿什么来PK迈腾、雅阁？”一位消费者忿忿表示，转身去了隔壁的一汽丰田4S店看亚洲龙去了。

其实再讲情怀的车，到了中国市场，就需要入乡随俗，在空间，配置方面下工夫，才能赢得消费者的芳心。

买哪款？

据每日车讯了解，东风标致508L目前共有四款车型，其中最低配目前不生产不销售，只有三款车型在售。再去掉价格与次顶配相差约四万元，不具竞争优势的顶配车型，适合消费者选择的只有两款车型，分别为搭载1.6T和6速手自一体变速箱的350THP驾趣版及1.8T和8速手自一体变速箱的400THP驾控版。

如果在这两款车型中选择的话，对动力不那么在意的，则标价为17.57万元的350THP驾趣版就够用了，配置上有LED大灯、LED日间行车灯、全景天窗、定速巡航等能提升日常用车便利性的配置。另外加3000元，还可以选装一套“ADAS 1.5智能选装”的选装包，包括一系列安全配置，如交通标志识别提醒、限速提醒、低速碰撞刹车、车道偏离辅助等功能。

而在驾趣版基础上多掏1.4万元的话，除了动力系统的升级，还能在配置上多出主动安全系统、可视泊车辅助、后视镜折叠，真皮方向盘等功能。至于值与不值，就看各自的选择了。

写在最后：

在我们即将发稿前，获悉上海地区部分东风标致4S店打出“购车买一送一”的政策，据当地经销商表示，赠送的车辆同样享受正常的售后和质保服务。虽然不会真的有多少消费者会连购两台标致车型回家，但此举也透露出经销商方面承受的巨大压力了。

通过探店，我们发现真正的症结还是在于东风标致508L的售价与配置没有GET到潜在消费者的需求点，同时市场上竞品车型个个出手不凡。要么有强大的品牌号召力，比如大众帕萨特、丰田凯美瑞；要么有着巨大的优惠幅度，比如别克君越，雪佛兰迈瑞宝等。

东风标致508L的销量要想迎来“井喷”，还需要拿出更多的诚意来拥抱市场，真诚面对消费者。怎么办？降价增配是个好东西，就看它用不用了。