圈层营销，在时下的汽车圈风头正劲。

迫于市场销量压力，用户消费的理性化趋势将愈发延续。汽车品牌想要在理性的市场中收割更多用户，就需要不断打破和扩大自己原有的“朋友圈”。你能想象，如果一个汽车品牌的“朋友圈”里，每个粉丝或用户既是盟友也是家人，粉丝或用户在这个圈子里，自己定义感知它品牌精神。汽车品牌的产品经理化身抖音网红，在诙谐幽默的线上或线下LAB，与粉丝或用户们无障碍沟通？不断收割新的朋友圈，高频粘合新粉丝，转化新用户这一整套新的营销思路，正是8月22日吉利新能源高端纯电品牌几何汽车，在北戴河阿那亚正式发布“GEO.LAND几何家”生活文化品牌的核心诉求。

不同于其他新品牌，几何家希望它的品牌与用户共创。继而在理性市场中，实现对汽车服务体系的突破创新，使用户与品牌结盟，实现文化、情感、精神的共同体的品牌愿景。它的途径是：几何汽车从线上线下共同赋能几何家，除了依托几何品牌线下“1+4+N”创新的渠道载体外，在几何同盟创想基金、几何APP、几何纯粹社群IP、几何公益、几何车主权益、几何公约、几何读书会等方面，持续为用户打造多维、纯粹、极致的纯电全场景用车生态。

就在当天的发布会上，吉利新能源销售公司总经理郑状宣布成立“百万几何同盟创想基金”，该基金专注于激励用户对产品改进意见、公益活动、用户社区活动等。郑状还与几何A车主代表发布了首个几何公约，倡导用户通过自己的行动，践行社会可持续发展，绿色环保出行，将几何文化打造成为一种推动清洁能源可持续发展的力量。这是该品牌成立的更高诉求。

8月22日，是几何家纯粹家年华活动的第一次。8个和用户息息相关的“纯粹”IP在当日被跨界融合。Talk日、马术、读书会、几何餐会、水上活动、高尔夫、公益日、音乐会，这些场景是时下消费者们休闲娱乐的流行去处。“人生可以更美”正是几何家倡导的理念，打通多个IP正与其构建几何用户同盟、多维、纯粹、专注”的品牌内涵不谋而和。几何家希望通过更纯粹的家年华活动，不断强化几何用户对于品牌的归属感和“高端纯电品牌”定位的认知。而此前该品牌推出的首款产品几何A，正是其品牌赋能的基础。

面对时下增量市场不足，通过营销打通一线城市到六线城市的用户认知，是车企的共识，但真正高效收割用户却是车企们的营销瓶颈。此次几何家的思路或将让人眼前一亮，它希望变革传统汽车服务体系，将传统汽车厂商的CRM管理、用户服务体系、用户营销方式进行破壁重组，营造一个属于用户自己的生活方式社区，通过线上线下全渠道打通，为用户打造全面的的纯电全场景用车生态。

它的同盟方式是依托几何汽车线下”1+4+N“的创新营销体系，打造从一线城市到六线城市实现几何空间、几何E站、几何e站、几何用户中心、品牌体验店等的全覆盖，打造无缝连接的几何服务同盟，这样的布局同盟真正做到了从点，线，面无缝链接，用户的专属体验自然更强。

几何家创建了一个用户品牌同盟，未来将实现全场景化的文化同盟、全开放式的朋友同盟、全覆盖面的服务同盟，致力于为用户带来更具精神价值的生活。它的全场景化文化同盟是通过把用户体验活动搬到书店，从杭州的言几又到深圳的槑林书店，到三联、单向街。把车主的生日带到了电影院、咖啡馆，借助文艺的生活，实现生活同盟的幸福感。

在更远的未来，几何家也将推出几何纯粹IP计划，通过几何读书会、几何STAR、几何LAB、几何Talk等纯粹IP，打造用户终身学习、终身运动、环保出行等社群活动，让几何生活多一份文艺色彩。

作为吉利汽车集团旗下定位高端纯电的品牌，它肩负着吉利深耕新能源汽车细分市场的体系化竞争力。今年1-7月，吉利新能源及电气化车型累计销量62076辆，同比增长181%。其中：纯电车型销量37221辆，占比60%，同比增长超300%，吉利新能源正在收割市场扩张的红利。回看几何A上市至今，已累计销售5211台，占吉利纯电销量的15%，是吉利新能源市场战略中的一环。但量的上涨和加持，就更需要单独品牌的支撑。

放眼当下中国新能源汽车市场，不缺新品牌，但缺一个高度粘合用户需求，解决市场痛点的品牌。几何家的出现，希望专注于纯电用户需求和用车场景的差异化，不难看出，几何家的发布不仅是让几何汽车品牌价值内核落地，也希望通过一种新的方式创建用户与品牌同盟，实现文化、情感、精神的共同体。事实上，用户是品牌能否长远的源动力。

在大家普遍为续航焦虑的今天，竭尽全力推动“程价比”，实现续航里程与售价的科学匹配，是短期内提升潜在用户粘度和转化的关键。如果简单打出产品牌，未免显得有点鼠目寸光，必要的途径是通过品牌树立消费标签，通过打造一种让人心生向往的生活方式，引发品牌粉丝和潜在用户的共鸣，通过嵌入用户生活的点点滴滴，形成品牌的认知、记忆和喜欢，几何家的出现，正是吉利及几何汽车布局这盘大棋的关键。从几何家的出现我们可以看到，经过十多年的发展，中国自主品牌已经呈现出，不再以单一生产，自主研发为核心，更多追寻着眼长远和创造力，为企业和品牌赋能，品牌走强才是产业走强的根本，这一点，新能源汽车或许是绝好的土壤。

注：

图片来自商感君及官方！

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