几乎所有人，都觉得4S店套路深。

的确，4S店的套路深！总是这样那样的费用罗列，加起来一大堆，让人晕乎乎的就上了贼船。

于是乎，就有人说了，4S店很多收费都是不合理的，是不应该收的。

按揭手续费，不合理！

金融服务费，不合理！

PDI检测费，不合理！

出库费，不合理！

档案管理费，不合理！

强制店内保险，不合理！

......

还有各种名目的收费，都不合理！

然后，教购车者，这些费用，都不要交，只谈优惠政策。很多车友也按图索骥，去了4S店拒绝交付这些不合理的费用。然而，他们得到的结果是：不交不行。

换一家4S店去谈，依旧是：不交不行。换无数家，都要收取这个费用。最后，还是只有屈服，乖乖的交了这个钱，然后提车走人。

在市场激烈的竞争下，为了吸引消费者到店，4S店会给出一个很有诱惑力的价格，越是竞争激烈的品牌，这个价格就越是诱人。

譬如：

厂家建议售价10万的车，4S店的进货价格为8万，但是他可能优惠2.5万，以7.5万出售。

你可能会觉得，这不可能，咋可能会亏本卖？但事实就是如此，很多4S店就是低于进货价在卖车的。

不过，4S店不是慈善家，他有场地租金要给，有一众员工要养活，真让他亏本卖，那是不可能的。

所以，他会在优惠力度的基础上，给你增加其他费用：金融手续费5000，上牌服务费2000，PDI检测费1000，档案管理费500。

这样，你实际为这台车支付的车价就变成了75000万+5000+2000+1000+500=83500元。扣除4S店的进货成本8万元，实际他赚了3500元。

同时，加上店内购买保险，他们再拿一定的保险返点，卖一台车，4S店是永远不会亏的。

如果你拒绝支付这些费用，那么4S店就真的是亏本赚吆喝了。所以，他们宁可不卖，也不会亏本出售给你，你就算把全国的4S店跑完，得到的结果也会一样。

很多朋友是做生意的，如果让你亏本卖货，你会干吗？你不会！4S店也一样，他们也要赚钱！这就是为什么这些费用不合理，但你就是谈不下来的原因。

我们去菜市场买猪肉，有一家猪肉摊，用喇叭大喊：猪肉一元一斤，猪肉一元一斤。很多人会被吸引过去购买。买完之后，老板告诉你说“每一斤猪肉，都需要单独购买一根葱，葱的价格是20一根。”

这样，实际这家店的猪肉加葱的合计价格，和其他摊位卖的价格都是一样的了，老板并不会亏损，你也并没有捡到便宜。

在现实生活中，你真遇到这种猪肉店了，一定会转身就走。宁可去买明码标价的猪肉，也不买这种套路猪肉。因为你会感觉自己受骗了，而受骗的感觉，会让你愤怒，愤怒的你，绝对不会在他这里消费的。

没人敢率先玩这套把戏，谁玩谁先倒闭。

但4S店不一样，他们已经全面开花的使用了这种套路模式，每一家店都打着大力优惠的广告。如果有一家老板第一个站出来，不玩套路，明码实价的卖车，他所吸引到的潜在消费者，会少得可怜的。

我们很多购车的车友们，在买车前都可能去一些汽车网站了解这款车的特点、优势以及价格，然后，再选择去4S店看实车、试驾，最后决定购买。

如我们上面举的例子。如果你在网上了解到的价格，A店优惠2.5万，B店只优惠1.6万，你会选择去哪家店呢？我想，大部分人都会选择去A店吧，因为他这里便宜。这样，A店获得了大量进店客户，而B店只有门可罗雀。

所以，他们只有在这条路上越走越远。

裸车价：汽车优惠后，所需要支付的车款，叫做裸车价。

落地价：所有费用加齐全之后，消费者最终所需要支付的价格，叫做落地价。

当我们在购车时，不要只谈裸车价，这个是没有任何意义的，哪怕4S店零元购车，你都不会少给钱。

所以，我们去几家4S店谈价格的时候，需要谈的是落地价。哪一家最低，我们就选择在那一家购买。

落地价主要分为四大部分：裸车价、所有杂费、购置税、保险。

去4S店谈之前，建议先在网上了解近期价格趋势，做到心中有数，这样，你在还价的时候，才能还到低价。要是自己都不知道这车到底卖多少，可能你会还到高价，销售哥哥假装为难一下就立刻和你签合同了。

当你心中有价格后，我们主要谈的部分就是在裸车价和杂费的合计上面，往下砍，砍到你认为合适的位置为止。

购置税是国家税务局征收，这个是你谈不下来的，裸车价格除以11.3，就是你的购置税。

保险，4S店一般是8折到全价出售，这个一定要问明白打了多少折。如果是全价，还是有点空间可以谈下来的。

最后，把以上的预算全部罗列出来，加一下合计。如果这个金额和你了解到的价格一样，甚至更低，那就可以下手订车了。

有一些畅销品牌，不仅不优惠，反而加价卖的；也有少数品牌，真就没套路，就是明码实价卖的。这些不在分析之内，但是，砍价的技巧，还是一样的。