途经4S店时，经常会看到买车优惠XX万的大横幅，看起来很诱人其实暗藏玄机。作为4S店来说，每天的成本与开支占据了收入的很大一部分，那他们优惠幅度如此之大，还能达到收支平衡吗？带着这个问题我们就来了解一下4S店优惠背后的“猫腻儿”。

买车对于人们来说是一项比较大的支出，介于汽车这件商品的属性，需要花费大量金钱且并不能做到无理由退换的情况，这时我们就需要在售价方面进行洽谈，4S店了解消费者心理后便推出巨大的优惠政策，以此来拉动购车成功率。

打个比方，某款合资汽车的售价在20到25万之间，店家给出了5万多的优惠补贴，乍一看便宜了不少，顶配的价格也就20万左右，可以说已经相当划算了。但是便宜的这5万元中的一部分会以多种形式再次交还到4S店，其中大家最熟悉的当属汽车装饰了。汽车装饰无外乎贴膜、地胶、座套、脚垫、迎宾踏板以及防滑条等。除了玻璃贴膜以外，其余东西都可以从某宝上购买，而且价格相对便宜很多，质量也有所保证。还有一部分4S店推出了装饰套餐，不同的组合让消费者看的眼花缭乱，价格也是从低到高。

其次就是车辆后续的维修与保养。在车辆的后期费用中，保养占据了很大的一部分，4S店为了应对这一现象，推出了各种各样的保养套餐，充钱抵工时费和提前购买机油抵工时费最为常见。这些套餐基本在购车谈价格优惠时已经确定好了，这就意味着想要以更低的价格购买车辆，就需要提前支付一些后续保养方面的费用，毕竟羊毛出在羊身上。

最后就是保险，无论所购车辆是否有优惠，但是很多4S店都希望车辆的保险在店内上。一般情况下，4S店与各个保险公司都有合作，返现就是销售人员所说的“返点”，其实4S店返给销售人员的“点”并不高，大部分都进入公司的账户。虽然保险在店中上并不是强制性举措，但作为购车人的我们基本都在购车时一起买了，一方面图省事，另一方面可能是觉得车辆第一年的保险也不会便宜多少。其实如果有朋友在保险公司工作，他可能会给你一个比店里更低的价格，这时就要衡量一下怎么合适了。还有一种便是绑定延保，这种做法就是预交一部分押金给4S店，等第一年保险到期之后回到购车的4S店续保，如果未回到店内续保则押金不退，具体押金金额各不相同。

汽车作为一个大件商品对于每个家庭来说都是不小的支出，希望以最低价格买到汽车未尝不可，不过在看到店内购车大额优惠时还要冷静思考，具体了解情况之后再下手，毕竟买的没有卖的精这句话是真理。